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說到底，面試是門技術(shù)活，既要口條利索把自己推銷出去，又要腦子清醒找到一個更有價值的下家。好不容易有個中意的，可是偏偏給不到期望薪資，到底該咋整呢？?

HR不認(rèn)可你，故意壓價?

假如你的期望薪資是10k，但面試聊下來，HR說只能給到你7k，有一種情況是：HR或者面試官并沒有真的認(rèn)可你，他們覺得你不值這個價。?

這種情況通常出現(xiàn)在薪資范圍給的很大的招聘JD中。薪資范圍5k-10k，大多數(shù)人最后都拿到5k，年終獎1-3個月工資，通常都是1個月工資。?

我的一個朋友有次去面試，招聘JD中的薪資范圍是7k-10k，要求1-3年經(jīng)驗。因為他工作兩年經(jīng)常跳槽，所以該面試官判斷他雖然工作經(jīng)歷豐富，但并沒有深層次的行業(yè)經(jīng)驗。面試官最后給他發(fā)了offer，薪資7k。并且直接說了，“雖然我們給應(yīng)屆生也是這個價，但你跟著我可以深入這個行業(yè)，不像你之前僅僅停留在淺顯的層面上?！?

說實話，這種offer發(fā)的，不像是在誠心誠意招員工，更像是在彰顯優(yōu)越感。?

預(yù)算有限，只能給到你這么多?

還有一種情況是，面試前你說了最低的期望薪資，并認(rèn)為雙方都認(rèn)同這個前提才開始聊。結(jié)果面試結(jié)束了，HR和面試官都特別喜歡你，很誠懇地邀請你加入，但就是給不到期望薪資。?

HR確實是認(rèn)可你了，但是崗位的預(yù)算就只有這些。能怎么辦呢？?

很簡單，那只能說明你們雙方不適合彼此。你的期望薪資，代表你對自己能力的判斷和在市場價值上的預(yù)期。你達到了對方的預(yù)期，對方?jīng)]有達到你的預(yù)期，相逢雖有緣，入伙需謹(jǐn)慎。?

期望薪資沒說好，一開始就輸了?

如何跟HR談工資是世紀(jì)難題，不了解市場行情和談判技巧，說多說少好像都是錯。最簡單的解決辦法當(dāng)然是多做功課，知己知彼。?

1. 面試之前，定一個期望薪資，然后堅定不動搖?

期望薪資不是隨便拍腦袋想出來，不顧市場行情亂要價，找不到適合自己的工作，吃虧的還是自己。?

大量查找想投遞的崗位，合理估算自己的行情。影響薪資的要素包括但不限于：學(xué)歷、工作年限、之前的工作經(jīng)歷、是否有名企名校背書、跳槽漲幅等等。多方考慮后的結(jié)果，就是你的合理期望薪資。?

2. 期望薪資是個范圍，最理想的放到低的那個閾值?

去面試之前最好先確認(rèn)下面試公司可以給到的薪資范圍，雙方的范圍一致，才有接下來聊的必要。而面試的時候，聊起期望薪資，最穩(wěn)妥的回答是給個范圍。你的期望薪資是10k，你就不要報7k-10k，直接報9k-11k或者10k-12k。這之中的技巧是，既保證你的立場，又給對方留下還價的余地。?

找工作是個權(quán)衡利弊的過程。雖說年輕人一直口嗨錢給夠了我都行，但最終可能還是千金難買我愿意。成年人的優(yōu)雅，從學(xué)會不動聲色談?wù)撳X開始。