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之前有個朋友就給我說過，她在上個月得到了一份offer,不過她卻不想去了，因為她面試前后的薪資不一樣，面試后被降薪了，心里很不爽。

原來，她就是在面試完了后，在回答“入職時間”這個問題上沒有把握好，直接被降薪錄取了。當面試官問她什么時候可以入職的時候，她也是沒有多想，直接就是說可以隨時入職，明天就可以。

沒想到這樣的回答讓本來很和諧的面試變得尷尬，本來她想要的期望工資是15k，本來覺得面試官已經都敲定她了，可以得到錄取的意向，沒想到聽完她回答入職時間后，面試官就結束了面試，讓你回去等消息。第二天晚上HR電話邀請她入職了，只不過薪資待遇只能夠給到7k，還不到之前談好的一半，問她能不能接受。于是才出現了最開始說不想去的一幕。

那么，為什么面試時不能說隨時，又應該怎么說呢？究竟有哪些地方是需要注意的呢？

01 面試官問“你什么時候入職”背后的真實意圖

我們首先要明白面試官問這個問題背后的目的，一般來說，主要有兩個：

第一，判斷候選人入職公司的意愿是否強烈

這也是一個職場人的正常心理，如果是面對自己非常喜歡的公司，很多人都會選擇第二天入職。反之，則會以其它理由拖延。

第二，根據入職時間早作安排

特別是在年后金三銀四招聘需求旺盛的這個季節(jié)，HR需要安排的崗位和入職人員很多，他們必須提前掌握你的入職時間，好為下一步工作的開展做好準備，早作安排。如果你的入職時間太晚，與公司招人計劃產生沖突，那么HR也不會要你的。

第三，根據回答給出薪資參考標準

HR問“你什么時候可以入職”，可能是在試探你的底線。如果你巴不得當場入職，那么面試官就會認為你很想要這份工作，那么自然薪資的溢價就不會那么順利了。反之，則會讓面試官感受到你的稀缺性，候選人自然也就可以談得出來一個較高的薪資水平了。

在談薪資的時候，HR很少會一口答應面試者的期望薪資，總是會想著能不能再“殺殺價”，既能得到人才，也可以保證公司利益的最大化。畢竟，每個公司的HR都希望在招到合適人才的同時，也能夠盡量降低用人成本。

02 從職業(yè)素養(yǎng)來看，“隨時”不是職場人應該說的詞匯

職業(yè)人說話應該有其該有的素養(yǎng)?！半S時”兩個字在求職面試中是不能用的。無論你處于什么情況之下，都不要說出“隨時”兩個字！而需要轉化詞匯、語言來表達才好。

即使你現在沒有工作，也非常希望能夠到這家企業(yè)上班，也不能說“隨時”這兩個字！你可以轉換一下角度來說：

我可以根據您企業(yè)的招聘進度第一時間過來上班。

只要您需要，我可以盡快上班。

尤其你是在職狀態(tài)下就更別說“隨時”這兩個字。因為，每個正常的職場人士離職都需要一定的時間去交接。雖然面試官希望應聘者能夠盡快入職，但是也更希望應聘者能夠順利結束與上家單位的工作瓜葛。做好工作交接是每一位有職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)人生的必備要求。做任何事我們都要有始有終。

然而當面試官聽到應聘者說隨時都能來的時候，肯定就會對應聘者的印象減分，說這種話體現出應聘者做事缺乏一定的計劃性，行事比較草率。更有甚者，應聘者的工作交接都不用多少時間，說明應聘者在原單位做的工作也是可有可無，如果您是面試官，您會怎么考慮呢？

03 怎么回答才顯得比較明智？

明白了問題背后的真實目的，以及不能說隨時的原因，接下來我們就聊一聊如何回答才顯得比較明智，如何處理才能爭取“利益最大化”。

第一，欲擒故縱，給對方“稀缺感”的感覺

面試的過程其實就是兩個人心理博弈的過程，候選人可以表達自己對公司和崗位的喜歡，但一定要有個度。

如果表露出了自己“非這家公司不去”的心聲，就會被HR利用這點。然而對方就會占據主導地位，不斷拋出這個崗位“供不應求”的觀點來逼逼迫你當場作出選擇而且還會借此來壓低你的薪資標準。

所以，這個時候你只要明白一點：公司都是盈利的組織，一個公司不到萬不得已是不會隨便招人的。正是因為這個崗位比較急招人，才會放出來的。因此候選人才是面試占據主導地位的人。這個時候不妨向面試官表達出“自己還有很多選擇的余地”。

比如你可以這樣說：“我需要等待前面幾家公司的面試結果后，再給你答復?！庇胁簧倜嬖囌吆ε逻@么說會失去錄取的機會，其實并不會，因為面試一個人的成本也是很大的，面試官只有對你滿意的時候才會問到這個問題的。所以大膽去說，給對方造成“稀缺感”，也許會有意想不到的結果。

第二，在職狀態(tài)下，要態(tài)度誠懇，袒露心聲

并不是所有人都適合“欲擒故縱法”的，尤其是對于一些有面試恐懼癥的人，和一些在職狀態(tài)下的人，這點就很難做到。而且，我們的回答其實也是要針對面試官的風格來的，如果說你面前的HR是一個非常誠實，不喜歡繞彎子的人，這個時候也許直接表明自己內心最真實的想法是個不錯的做法。

這個時候你可以先表明自己對于貴公司滿意的地方，借此向HR表達自己的意愿。然后再說出自己的疑慮，比如薪資比預期的要低，而生活成本較高等。誰都喜歡和真誠的人一起溝通，HR也不例外，通過真誠的表達，對方能知道我們真實的想法，反而會打消他們的疑慮，從而給出一個比較滿意的結果。

比較合適的回答應該像這樣：

“我個人希望能夠盡快入職，為公司效力。但是由于我在原單位所處的位置比較關鍵，涉及到交接的工作也比較多，交接的話大概需要多少多少（一周至一個月都可以，時間可自己把握）。因為我覺得做人做事都要有始有終，所以我會盡快把原單位的交接做好，這樣也有利于我后期能夠安心在您公司工作，也請您理解?！?/p>

這樣的回答基本上涵蓋了所有的要點，既給出了問題的解決方案，又能夠體現出自己良好的職業(yè)素養(yǎng)，即做事有始有終，有計劃性，這會進一步提升應聘者在面試官心目中的良好形象。如果應聘者應聘的是管理崗位或關鍵崗位，這些看似很虛的東西都是面試官考察的維度。

還有一點要注意的是，如果確定了入職的意向，也確定好入職的時間，盡量不要改期，尤其是不要改期之后還放鴿子。畢竟HR走錄用程序是需要一系列規(guī)章步驟的，不誠信的行為很有可能把你自己送進黑名單。