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個(gè)人介紹

88眾籌網(wǎng)創(chuàng)始人，析易國(guó)際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，星系資本聯(lián)合創(chuàng)始人，艾思艾目在線教育平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人，北京美麗兄弟科技有限公司董事長(zhǎng)，廣東金融學(xué)院教授。成癮模式理論創(chuàng)建者，博鰲亞洲中小企業(yè)發(fā)展論壇2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)杰出貢獻(xiàn)人物。

個(gè)人信息

? ? 何坊，本名何豐源，析易國(guó)際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，藝術(shù)贊助人、天使投資人、“成癮模式”系統(tǒng)創(chuàng)建者。提出了“商業(yè)模式太極圖”、“零核領(lǐng)導(dǎo)”、“企業(yè)貨幣”、“行業(yè)漂移”、“超限營(yíng)銷”等理論，榮獲博鰲亞洲中小企業(yè)發(fā)展論壇2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)杰出貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)，擔(dān)任多家媒體及公司顧問，業(yè)內(nèi)尊稱“長(zhǎng)官”。

? ? 中國(guó)本土著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷領(lǐng)袖，致力于為中國(guó)企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌規(guī)劃和整合行銷推廣策劃；提出了“商業(yè)模式太極圖”、“零核領(lǐng)導(dǎo)”、“靈犀管理”、“企業(yè)貨幣”、“行業(yè)漂移”、“超限營(yíng)銷”、“品牌加速”、“3V商業(yè)模式”等具有指導(dǎo)價(jià)值的理論總結(jié)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

歷任

? ? 中國(guó)扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)管理部高級(jí)項(xiàng)目顧問[2]

? ? 中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席

? ? 中國(guó)道家養(yǎng)生會(huì)理事

? ? 實(shí)力媒體（中國(guó)）整合營(yíng)銷傳播總監(jiān)

? ? 實(shí)力傳播（中國(guó)）醫(yī)藥保健品顧問

? ? 清華大學(xué)紫荊管理培訓(xùn)中心客座教授

? ? 三株（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席

? ? 哈慈集團(tuán)董事營(yíng)銷副總裁

? ? 《前沿講座》顧問講師

? ? 《銷售與管理》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等數(shù)十家媒體顧問

影響

? ? 影響及改變了中國(guó)十大行業(yè)：

? ? 大眾醫(yī)療器械行業(yè)：“哈慈五行針”非黃金時(shí)段模式引發(fā)眾多行業(yè)跟進(jìn)。

? ? 保健品行業(yè)：“V26減肥沙琪”招商模式是保健品行業(yè)的里程碑。

? ? OTC藥品行業(yè)：“驅(qū)蟲消食片”向快消品營(yíng)銷飄移，成為行業(yè)標(biāo)桿。

? ? 學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)：“好記星”三年成為第一品牌，從30萬(wàn)到20億突破，帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)。

? ? 保健品行業(yè)：“如煙”締造全球電子煙的新行業(yè)。

? ? 手機(jī)行業(yè)：“商務(wù)通”開創(chuàng)電視購(gòu)物銷售手機(jī)新業(yè)態(tài)。

? ? 農(nóng)資行業(yè)：“生命素”創(chuàng)造農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷新模式。

? ? 教育培訓(xùn)行業(yè)：“一百易”打造世界最大英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)。

? ? 廚具行業(yè)：“樂無煙”無油煙鍋創(chuàng)造廚具行業(yè)新品類，將行業(yè)利潤(rùn)提高30%。

? ? 眼鏡行業(yè)：“美麗島”創(chuàng)新商業(yè)模式，擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模。

營(yíng)銷理念

? ? 獨(dú)創(chuàng) “超限營(yíng)銷理論 ”和眾多成功的商業(yè)及營(yíng)銷模式。相繼出版了《實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)》、《研究?jī)?nèi)參》、《招商必讀》、《蜥蜴營(yíng)銷》、《會(huì)議營(yíng)銷》、《品牌有染》、《成癮模式》、《越軌》等多本著作，影響中國(guó)一代營(yíng)銷策劃人，行業(yè)內(nèi)尊稱“長(zhǎng)官”。

超限營(yíng)銷

? ? 作為國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，析易國(guó)際用回春的妙手讓一個(gè)個(gè)瀕臨絕境的垂死品牌起死回生，讓一個(gè)個(gè)默默無名的小品牌風(fēng)頭強(qiáng)勁引人側(cè)目，讓一個(gè)個(gè)老氣橫秋的老品牌“枯木逢春，生機(jī)勃發(fā)”。析易國(guó)際的獨(dú)門妙術(shù)何在？

策劃出奇功，超限營(yíng)銷是蜥蜴屢建奇功的獨(dú)門法器。超限營(yíng)銷就是打破現(xiàn)有營(yíng)銷條件局限，豐富并整合企業(yè)可利用資源，用創(chuàng)新的手段來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)。

? ? “破而立，打破才有重塑的機(jī)會(huì)”、“創(chuàng)而立，創(chuàng)造即能發(fā)現(xiàn)新的空間”，打破規(guī)則和獨(dú)特的創(chuàng)造力是超限營(yíng)銷的核心。蜥蜴在兩個(gè)核心的指導(dǎo)下，揚(yáng)起了策劃革命的大旗。媒體投放整版超限、價(jià)格超限、理念超限、行業(yè)跨界超限，析易國(guó)際劍走偏鋒以不同的超限策略出奇制勝。然而，各種看似不同的超限策略中卻蘊(yùn)含著相似的東西，那就是蜥蜴對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，對(duì)產(chǎn)品的透徹領(lǐng)悟，對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)把握，對(duì)打破與創(chuàng)新的靈活運(yùn)用。正是基于這樣的深厚功底，析易國(guó)際才把握住了超限營(yíng)銷的精髓，并將其運(yùn)用的出神入化，在不同行業(yè)締造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

? ? “超出限制、超出局限、超出極限”，析易國(guó)際超限營(yíng)銷在包裝策劃不同的產(chǎn)品上屢建奇功。析易國(guó)際站在市場(chǎng)的制高點(diǎn)統(tǒng)觀全局，在分析敵我的優(yōu)劣勢(shì)之后,整合內(nèi)外資源找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn),以創(chuàng)新的招數(shù)發(fā)力制敵，出其不意攻其不備，將超限營(yíng)銷運(yùn)用的出神入化。所謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”正是對(duì)蜥蜴的貼切形容。

? ? “幫助別人成功”是蜥蜴貫徹至今的經(jīng)營(yíng)理念。未來，蜥蜴將運(yùn)籌帷幄用超限營(yíng)銷的“突破”與“創(chuàng)新”幫客戶贏得牌局， 以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)、以小博大，以系統(tǒng)考量和策劃來幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的整體綜效。商場(chǎng)風(fēng)云詭譎，蜥蜴幫你決勝千里化蛹成蝶！

3V商業(yè)模式

? ? 價(jià)值主張

? ? 價(jià)值主張即建立在用戶利益之上，以滿足或解決客戶的困擾所提供的價(jià)值。提煉差異化、精準(zhǔn)的價(jià)值主張的思考路徑來源于三個(gè)方面；

? ? 1、族群模式，并不是以往理解的目標(biāo)人群，傳統(tǒng)目標(biāo)人群理論，強(qiáng)調(diào)通過人口特征的細(xì)分，如對(duì)收入水平、年齡特征、消費(fèi)需求等要素進(jìn)行綜合的分析，從而為企業(yè)的目標(biāo)人群進(jìn)行定位，核心是要建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系；而族群模式把企業(yè)作為一種支持的平臺(tái)，聚焦于去建立消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系。族群消費(fèi)重在建立一個(gè)群體，具有趨同的價(jià)值觀、消費(fèi)偏好及生活方式的群體，讓這個(gè)平臺(tái)中的消費(fèi)者形成互動(dòng)、溝通，建立品牌的良好口碑，從而因彰顯某種個(gè)性或特質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)。

? ? 2、產(chǎn)品模式，消費(fèi)者要的不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的功能利益，根據(jù)馬斯洛需求理論，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，需要更高層級(jí)的利益需求，且越向上的需求溢價(jià)空間越高，通過虛實(shí)戰(zhàn)略提升產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。

? ? 3、伙伴模式，為了提供給客戶某種價(jià)值主張，提高良好的認(rèn)同感和體驗(yàn)感，需要與哪些伙伴合作，與這些伙伴合作的方式是什么，實(shí)現(xiàn)共贏。

? ? 價(jià)值傳遞

? ? 價(jià)值傳遞是指終端消費(fèi)者接收到產(chǎn)品或服務(wù)及價(jià)值主張的方式、途徑，及如何與終端消費(fèi)者建立可持續(xù)、可積累、可增值的長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系。設(shè)計(jì)價(jià)值傳遞的思考路徑來源于三個(gè)方面；

? ? 4、渠道模式，產(chǎn)品或服務(wù)通過哪些渠道的投入產(chǎn)出比較高，什么樣的模式能夠迅速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

? ? 5、溝通模式，通過什么方式向終端消費(fèi)者傳遞價(jià)值主張，最易被接收到，被記住，被傳播。

? ? 6、客戶模式，通過什么方式緊緊地黏住終端使用者，與其建立長(zhǎng)久忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。

? ? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)

? ? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)包括如何控制和降低成本，創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)和盈利方式，并設(shè)置防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿、跟進(jìn)和超越的壁壘，始終保持領(lǐng)先地位。

? ? 7、成本模式，哪些成本是本行業(yè)被認(rèn)為是理所當(dāng)然應(yīng)該投入的，是否可以剔除掉，或吸引大量消費(fèi)者，或提高知名度，或顛覆行業(yè)秩序，梳理哪些是固定成本，哪些是可變成本，如何控制成本。

? ? 8、盈利模式，設(shè)計(jì)企業(yè)從誰(shuí)的身上盈利（盈利源）；企業(yè)從哪些方面能夠盈利（盈利點(diǎn)），要盡量設(shè)計(jì)更多的盈利點(diǎn)；同時(shí)策劃企業(yè)的盈利方式，是先收費(fèi)再消費(fèi)，是先體驗(yàn)再收費(fèi)，還是同步進(jìn)行等，最好能夠擁有平穩(wěn)的現(xiàn)金流。

? ? 9、壁壘模式，從前是因?yàn)槠髽I(yè)有什么資源或能力才去做一件相關(guān)的事業(yè)，而如今應(yīng)該是因?yàn)槠髽I(yè)有一些關(guān)鍵資源或能力，所以只有自身能夠做這個(gè)事業(yè)，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法去復(fù)制，要設(shè)計(jì)這樣的關(guān)鍵資源和核心能力以作為競(jìng)爭(zhēng)壁壘，始終成為消費(fèi)者心中的第一或唯一。

代表著作

《品牌有染》

? ? IBM第九任(現(xiàn)任)CEO羅睿蘭說：“我不相信必然，從不認(rèn)為事情必然是怎樣，結(jié)果必然是怎樣。不管你身處何種行業(yè)，最后總會(huì)逐漸商品化，因此，你必須堅(jiān)持向更高的價(jià)值領(lǐng)域邁進(jìn)，樂于改變。”

? ? “樂于改變，向更高價(jià)值領(lǐng)域邁進(jìn)”，今天，生逢這個(gè)時(shí)代，是營(yíng)銷人的幸運(yùn)。在新經(jīng)濟(jì)浪潮推動(dòng)下誕生的自媒體，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為公眾關(guān)注的“明星”；對(duì)于營(yíng)銷人來說不得不變，因?yàn)轭櫩透缟邢M(fèi)主權(quán)。面對(duì)時(shí)代帶來的挑戰(zhàn)，析易國(guó)際一直在為企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)品牌、確立商業(yè)地位、探索“求新求變”的途徑，在成就了眾多企業(yè)的同時(shí)，也將11年積累的快速構(gòu)建品牌的有效策略、方法通過真實(shí)案例演繹，創(chuàng)作了這部《品牌有染——企業(yè)迅速崛起的奧秘》，供企業(yè)家品味“饕餮”。

《成癮模式》

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? ? 吸煙、嗜酒、網(wǎng)游、賭博都容易成癮……毫無疑問，在大眾的認(rèn)知當(dāng)中，成癮是可怕的?？膳轮幘驮谟陔y以擺脫的依賴，并使人們反復(fù)、持續(xù)、樂此不疲地為之付出巨大代價(jià)。同樣，成癮模式也具備讓顧客欲罷不能的依賴，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度說，即使是赫赫有名的公司一旦與建立成癮模式的公司對(duì)抗，后果很可能像以卵擊石般的可怕！

? ? 蘋果、IBM、360、施樂、美國(guó)熱布卡、英特爾、瑞安航空、如家、布丁、依云礦泉水、黃鶴樓、益達(dá)口香糖、好市多、耐克……無數(shù)企業(yè)的成功證明：誰(shuí)能掌握成癮模式，誰(shuí)將主宰商業(yè)世界！

? ? 2013年1月24日，析易國(guó)際《成癮模式》正式出版。

? ? 本書是真正讓《免費(fèi)》在中國(guó)落地生根的實(shí)操書；是中國(guó)商業(yè)模式創(chuàng)新的重大突破；是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下中國(guó)企業(yè)出奇制勝的商業(yè)法則；是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)、盈利、擴(kuò)張、重新劃分商業(yè)版圖的必備書。

《越軌》

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? ? 歌德曾說：“每一種思想最初總是作為一個(gè)陌生的來客出現(xiàn)的，而當(dāng)它一旦被認(rèn)識(shí)了的時(shí)候，就可能成為改變社會(huì)的滾滾潮流。”正如此書講解的越軌戰(zhàn)略，超越了定位的限制，打破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的邊界，以顛覆性地商業(yè)模式為顧客創(chuàng)造全新體驗(yàn)和價(jià)值，打劫其他行業(yè)，是商業(yè)模式創(chuàng)新的方法論集大成之作。