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營銷人——如何看待和認(rèn)識(shí)文案

有人說：“文案創(chuàng)造了一種聲音，也許吸引你，也許打動(dòng)你，也許影響你。

總之你聽過了，就會(huì)因此產(chǎn)生一些改變。

一些小改變，形成了購買行動(dòng)。

一些大改變，甚至成了一種價(jià)值觀。

”也就是說，好的文案，會(huì)在內(nèi)容中詳細(xì)的展示產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶從不同層面和角度去感知產(chǎn)品的價(jià)值，當(dāng)你的潛在客戶感知到或者體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值后，確定你的產(chǎn)品真的可以幫助到他，實(shí)現(xiàn)自己心中渴望的夢(mèng)想，客戶才會(huì)購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

所以說，好的文案在產(chǎn)品營銷中也是不可或缺的重要部分。

"

1.產(chǎn)品是核心，文案是助推器。

“產(chǎn)品不過硬，文案不可能讓它起死回生”，但回顧一下我們身邊的產(chǎn)品，超級(jí)好的產(chǎn)品是極少的，糟糕透頂?shù)漠a(chǎn)品也很少。

絕大多數(shù)產(chǎn)品，算是過得去吧，談不上不好，也算不上有多壞。

作為一個(gè)好的文案，不管自家產(chǎn)品如何，雖不能決定產(chǎn)品的最終走向，但至少可以給產(chǎn)品加分。

2.文案要繁簡(jiǎn)結(jié)合。

文案是生活常識(shí)，不是高深莫測(cè)，要把看不見摸不著或者說是復(fù)雜的概念變成人們眼中的常識(shí)，要讓他們直接的感知到。

但有時(shí)候，文案還要把一個(gè)簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化、概念化。

畢竟，賣水的不能直接喊我賣的是水吧，賣衣服的也總不能都在比誰家的衣服耐穿吧。

所以文案要從產(chǎn)品的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、形象等方面找出與其它產(chǎn)品的差異化，形成一個(gè)即簡(jiǎn)單明了，又不缺大氣內(nèi)涵的產(chǎn)品文案。

3.文案要有硬核內(nèi)容，不是夸夸其談。

一個(gè)走心的文案源自細(xì)微的洞察力和無盡的想象力，所有好的文案的背后，比拼的是對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)自身的判斷，對(duì)用戶需求的洞察，以及不斷的積累。

這些都要做大量的工作，不是閉門造車，紙上談兵，要有針對(duì)性、獨(dú)特性。

4.文案要真實(shí)、普通，更貼近用戶的情感。

情感化的文案，可以給用戶親切感，引起對(duì)方情感的共鳴，觸達(dá)用戶的靈魂深處，可植根內(nèi)心，彌久不忘。

5.文案要有戰(zhàn)略的承載。

戰(zhàn)略最簡(jiǎn)單最本質(zhì)的說，就是現(xiàn)在、未來，什么對(duì)我們最有利。

有很多經(jīng)典的文案，看似平淡無奇并沒有太多創(chuàng)意，有的往往只是簡(jiǎn)單的一句話，但其背后的重要意義并不是有創(chuàng)意，而是體現(xiàn)了戰(zhàn)略的承載。

當(dāng)年王老吉就是這樣做的，通過文案彰顯地位，“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”，讓用戶一下就知道它就是市場(chǎng)老大，是大品牌，而用戶也通常認(rèn)為大品牌的東西，自然也是可靠的。

其實(shí)文案就是營銷戰(zhàn)略最后內(nèi)容的輸出，有一錘定音之效。

文案是企業(yè)品牌推廣最核心的一部分，其終極目的就是營銷，好的文案能讓人過目不忘，直達(dá)心扉，引起共鳴。

而對(duì)一個(gè)企業(yè)而言就是巨大的市場(chǎng)和高額的利潤，其作用至關(guān)重要。

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