求職意向
售前解決方案顧問 廣東深圳 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 軟件工程
本專業(yè)主要培養(yǎng)具備軟件需求分析，軟件設(shè)計(jì)，軟件項(xiàng)目管理等專業(yè)知識與技能，能夠從事軟件開發(fā)、測試、維護(hù)和軟件項(xiàng)目管理的高級專門人才。
所學(xué)專業(yè)課程主要包括：Java語言程序設(shè)計(jì)，模式設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)組成原理、軟件工程、操作系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、算法分析軟件項(xiàng)目管理、計(jì)算機(jī)安全等課程。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 金融行業(yè)解決方案顧問
主要完成的工作及工作成果：
1.解決方案層面：
（1）場景方案：4大類細(xì)分場景解決方案，包括銀行大零售、銀行對公、企業(yè)賦能及汽車金融等ToB/ToC場景；
（2）配套材料：輸出銀行場景方案配套材料，如報(bào)價(jià)策略、功能模塊清單、營銷打法、方案優(yōu)勢總結(jié)等內(nèi)容；
（3）生態(tài)聯(lián)合：將智融咨詢、京東資訊、騰訊企微等合作廠商技術(shù)能力融合在銀行場景方案，推進(jìn)生態(tài)合作；
2.售前支持方面：
（1）售前支持：共計(jì)支持10+個(gè)，奇瑞金融智慧營銷項(xiàng)目、德州農(nóng)商行企微營銷SCRM項(xiàng)目、平安銀行小微企業(yè)賦能項(xiàng)目、天津農(nóng)商行對公CRM項(xiàng)目、唐山銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目等；
（2）方案培訓(xùn)：針對場景方案，對銷售及生態(tài)部人員進(jìn)行解決方案賦能與培訓(xùn)，幫助前線人員充分了解方案；
3.產(chǎn)品規(guī)劃及優(yōu)化方面：
（1）需求傳遞：將市場最新需求傳遞給產(chǎn)研人員，并幫助產(chǎn)研人員做好產(chǎn)品規(guī)劃；
（2）業(yè)務(wù)賦能：定期向產(chǎn)研人員進(jìn)行金融場景業(yè)務(wù)賦能，使產(chǎn)品更具金融行業(yè)競爭力；
（3）產(chǎn)品驗(yàn)證：結(jié)合行業(yè)理解和客戶實(shí)際情況反饋，及時(shí)對產(chǎn)品提出優(yōu)化建議；
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前顧問(金融行業(yè)IBU-PM)
主要完成的工作及業(yè)績?nèi)缦拢?
1.對金融行業(yè)IBU整體業(yè)績負(fù)責(zé)：實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)總合同額同比增長20%多；
2.金融信創(chuàng)市場突破：實(shí)現(xiàn)金融信創(chuàng)新簽項(xiàng)目零突破；
3.打造行業(yè)營銷作戰(zhàn)包：編寫金融行業(yè)方案多個(gè)（涵蓋銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、VCPE、信創(chuàng)等多個(gè)方面）；協(xié)助優(yōu)化金融行業(yè)demo多個(gè)（VCPEdemo與信創(chuàng)銀行demo）；豐富金融標(biāo)桿客戶案例15個(gè)；
4.構(gòu)建行業(yè)生態(tài)作戰(zhàn)包：聯(lián)合永洪、華為等友商共同打造優(yōu)質(zhì)聯(lián)合解決方案；
5.金融行業(yè)知識賦能：整理金融行業(yè)基礎(chǔ)知識包、對戰(zhàn)區(qū)售前進(jìn)行金融行業(yè)方案培訓(xùn)；
6.金融行業(yè)品牌宣傳：對公司金融行業(yè)方案進(jìn)行線上直播宣傳和線下專題會分享；
7.重點(diǎn)金融項(xiàng)目售前支持：對重點(diǎn)和金額較大的金融項(xiàng)目進(jìn)行售前支持，包括投標(biāo)支持，方案編寫，方案宣導(dǎo)、需求引導(dǎo)、信息化規(guī)劃等多個(gè)方面，累計(jì)支持項(xiàng)目數(shù)接近20個(gè)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前咨詢顧問
主要完成的工作：
1.與產(chǎn)品經(jīng)理共同打造具備競爭力的產(chǎn)品與解決方案，包括智能合同、智能辦公、大數(shù)據(jù)審計(jì)、云黨建等企業(yè)管理產(chǎn)品解決方案；
2.為銷售提供售前技術(shù)支持，包括技術(shù)交流、解決方案編寫、招投標(biāo)文件編寫、系統(tǒng)演示；
3.與項(xiàng)目經(jīng)理共同完成項(xiàng)目的需求調(diào)研、原型設(shè)計(jì)等項(xiàng)目前期工作;
4.支持項(xiàng)目有：百果園電子合同項(xiàng)目、北部灣銀行智能辦公項(xiàng)目、中航信托大數(shù)據(jù)審計(jì)項(xiàng)目、招商局集團(tuán)審計(jì)項(xiàng)目、美的集團(tuán)風(fēng)控審計(jì)項(xiàng)目等。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前解決方案工程師
主要完成的工作：
1.參與公司物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)可視化平臺規(guī)劃與架構(gòu)設(shè)計(jì)，提出優(yōu)化意見，協(xié)助設(shè)計(jì)與研發(fā)人員共同優(yōu)化完善平臺；
2.進(jìn)行相關(guān)的售前支持工作，包括： ①配合銷售進(jìn)行技術(shù)交流，介紹公司產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，共同拿下項(xiàng)目； ②編寫智慧城市（公司主要涉及的領(lǐng)域有：智能家居、智慧建筑、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧環(huán)保、智慧消防、智慧工業(yè)、智慧消防等）相關(guān)行業(yè)的解決方案和投標(biāo)文件； ③參與項(xiàng)目需求調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目進(jìn)度安排和質(zhì)量把控等工作；
3.支持的項(xiàng)目有：張家口智慧小鎮(zhèn)綜合管理平臺、平安大廈室內(nèi)定位項(xiàng)目、招商港灣集團(tuán)大數(shù)據(jù)可視化平臺、富士康實(shí)驗(yàn)室可視化項(xiàng)目、龍崗智慧體驗(yàn)中心項(xiàng)目等。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前工程師
主要完成的工作：
1.整理公司產(chǎn)品白皮書，實(shí)時(shí)把握安防監(jiān)控、智慧城市、公共安全等方面行業(yè)動態(tài)并搜集市場信息，分析對手；
2.參與公司的新產(chǎn)品規(guī)劃，包在線考試系統(tǒng)、區(qū)域定量風(fēng)險(xiǎn)分析與系統(tǒng)分析系統(tǒng)、城市平安指數(shù)分析系統(tǒng)、安全信息資源管理系統(tǒng)、版本管理系統(tǒng)、安全形勢分析系統(tǒng)、榮成大數(shù)據(jù)智能篩選系統(tǒng)等；
3.編寫解決方案與投標(biāo)文件，包括佛岡縣安監(jiān)局系統(tǒng)解決方案、東至開發(fā)區(qū)投標(biāo)文件、山東省安監(jiān)局投標(biāo)文件；
4.參與公司大數(shù)據(jù)平臺的搭建與尋求合作伙伴，包括公司的大數(shù)據(jù)界面的整體優(yōu)化、大數(shù)據(jù)平臺選型、數(shù)據(jù)分析軟件的篩選（BI分析工具）等。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 研發(fā)工程師/售前工程師
1.研發(fā)工程師期間主要完成的工作：
①參與項(xiàng)目小組會議，充分理解系統(tǒng)需求說明書；②
根據(jù)系統(tǒng)需求規(guī)格說明書，參與系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)；
③與項(xiàng)目組長共同確定項(xiàng)目的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)方式； ④
與其他工程師共同進(jìn)行系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)與開發(fā)；
2.售前工程師期間
主要完成的工作：
①進(jìn)行需求調(diào)研，編寫可行性研究分析報(bào)告；
②配合技術(shù)總監(jiān)編寫技術(shù)建設(shè)方案；
③根據(jù)搜集到的外國英文材料，整理出需求，配合技術(shù)總監(jiān)編寫英文版投標(biāo)文件；
④負(fù)責(zé)整合和優(yōu)在電力營銷方面的解決方案，持續(xù)挖掘商業(yè)機(jī)會，尋求長久的合作關(guān)系；
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 北部灣銀行智能辦公系統(tǒng) 售前咨詢顧問
項(xiàng)目工作內(nèi)容：（該項(xiàng)目合同額約500萬）
1.獲取客戶初步需求并攜帶初步解決方案前往客戶現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)交流和系統(tǒng)演示，引導(dǎo)并挖掘客戶深入需求；
2.根據(jù)挖掘到的深入需求，協(xié)助客戶編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)材料、項(xiàng)目招標(biāo)文件等材料；
3.待客戶發(fā)出招標(biāo)邀請后，編寫投標(biāo)響應(yīng)文件和講標(biāo)PPT，并準(zhǔn)備講標(biāo)演示環(huán)境；
4.到開標(biāo)日期后，與銷售、實(shí)施人員一起共同前往講標(biāo)現(xiàn)場，并進(jìn)行現(xiàn)場講標(biāo)和系統(tǒng)演示；
5.中標(biāo)通知書下發(fā)后，配合項(xiàng)目經(jīng)理梳理需求，形成需求規(guī)格說明書；
2020.x -2020x 龍崗智慧體驗(yàn)中心項(xiàng)目 售前解決方案工程師
項(xiàng)目工作內(nèi)容：
1.與項(xiàng)目經(jīng)理一起到現(xiàn)場進(jìn)行持續(xù)一周的需求調(diào)研，充分了解功能需求、性能需求、現(xiàn)場硬件設(shè)備情況、子系統(tǒng)的協(xié)議和接口情況等
；
2.根據(jù)了解到的需求，分析需求實(shí)現(xiàn)的可行性并編寫解決方案；
3.將編寫的解決方案與研發(fā)和UI設(shè)計(jì)人員討論并確認(rèn)其可行性；
4.將確認(rèn)后的方案向客戶進(jìn)行匯報(bào)，并了解客戶的進(jìn)一步需求，完善方案并
進(jìn)項(xiàng)目的完成。
2020.x -2020x 榮成安監(jiān)大數(shù)據(jù)平臺 售前工程師
項(xiàng)目工作內(nèi)容：
1.配合產(chǎn)品總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)，參與大數(shù)據(jù)平臺的選型和搭建和信息化規(guī)劃；
2.參與新功能的的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，編寫相應(yīng)的功能設(shè)計(jì)派工單，如大數(shù)據(jù)輿情分析、數(shù)據(jù)清洗等多個(gè)功能；
3.編寫大數(shù)據(jù)平臺的功能規(guī)格說明書，涵蓋安監(jiān)行業(yè)的企業(yè)畫像、行政執(zhí)法情況分析、隱患治理情況分析、企業(yè)事故情況預(yù)測等多個(gè)方面；
4.獲取并分析客戶需求，與客戶進(jìn)行全方位溝通并基于已有產(chǎn)品形成新的解決方案；
2020.x -2020x 南方電網(wǎng)營銷系統(tǒng)升級改造 售前工程師
項(xiàng)目工作內(nèi)容：
1.編寫項(xiàng)目啟動會議PPT，并配合市場總監(jiān)召開項(xiàng)目啟動會；
2.配合技術(shù)總監(jiān)公共完成南方電網(wǎng)營銷系統(tǒng)升級改造的技術(shù)解決方案，包括抄表核算收費(fèi)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理 系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、企業(yè)資產(chǎn)管理系統(tǒng)、產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)等多個(gè)方面升級改造； 3.去客戶現(xiàn)場，配合項(xiàng)目經(jīng)理共同挖掘客戶需求，并形成需求規(guī)格說明書和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案；
自我評價(jià)
1.多年售前解決方案經(jīng)驗(yàn)，能充分的認(rèn)識到做一個(gè)好售前所應(yīng)具備的能力和知識積累；
2.擁有項(xiàng)目管理PMP證書，熟悉項(xiàng)目管理全流程，能獨(dú)立統(tǒng)籌管理多個(gè)復(fù)雜項(xiàng)目；
3.熟悉金融行業(yè)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展、金融信息科技創(chuàng)新、金融信息安全、金融機(jī)構(gòu)智慧協(xié)同辦公、金融機(jī)構(gòu)合規(guī)監(jiān)管等領(lǐng)域，深入了解銀行、保險(xiǎn)、證券、基金等金融行業(yè)的核心業(yè)務(wù)和整體信息化架構(gòu)；
4.參與金融信創(chuàng)建設(shè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃研究與咨詢工作，為多家金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供解決方案，在金融行業(yè)信息化建設(shè)具有較深厚積累。
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