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數(shù)據(jù)分析市場分析簡歷范文

作者：錘子簡歷 2023/09/13 05:10:00

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求職意向

數(shù)據(jù)分析，市場分析廣東廣州薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 信息工程（通信工程方向）

主要學(xué)習(xí)通信領(lǐng)域中信息的獲取、傳輸、處理和應(yīng)用等方面的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具備數(shù)據(jù)處理編程知識基礎(chǔ)。

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司市場信息分析

主要負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、競爭對手等市場情況進(jìn)行收集和分析管理工作、新員工培訓(xùn)等工作。

兼任公司團(tuán)委書記，為公司最年輕的中層干部，曾多次組織策劃大型員工活動并獲得不錯的反響，有很好的組織協(xié)調(diào)和溝通能力，具備良好的團(tuán)隊建設(shè)和管理能力。比較擅長跨部門溝通和團(tuán)隊合作。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 新品推廣研究分析數(shù)據(jù)處理，分析模型搭建，輸出報告

該項目是在公司對免費樣品發(fā)貨的控制，希望不斷提升送樣到批量使用的轉(zhuǎn)化率的背景下提出的。該項目的研究成果至今仍被售前技術(shù)部門參考使用。

工作職責(zé)：

1、通過新產(chǎn)品開始在客戶處報備、新品送樣、產(chǎn)品匹配、產(chǎn)品小批使用、直至正式批量使用的幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，采用了漏斗分析模型，對新品推廣的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率分析；

2、結(jié)合客戶的新品使用流程以及售前技術(shù)人員在各個環(huán)節(jié)中所遇到的問題，最終針對不同類型客戶使用新品的特點，有針對性地優(yōu)化新品推廣計劃和策略，從而跟進(jìn)新品的推廣情況。

2020.x -2020x 市場研究分析數(shù)據(jù)處理、輸出分析報告

該項目為每季度向公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及高層輸出的壓縮機行業(yè)分析報告，包括公司的銷售情況，客戶、競爭對手的生產(chǎn)銷售及市場變化情況等。

工作職責(zé)：

1、采用分布分析模型對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同客戶的銷售量及毛利貢獻(xiàn)情況；分析客戶在不同時期的采購量，采購額，產(chǎn)品使用情況；分析新品的送樣去向，使用去向，不同階段的情況反饋等；

2、采用客戶分群分析模型，根據(jù)客戶的資質(zhì)分為大、中、小型客戶（公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)），也可以根據(jù)合作時間和情況分為潛在客戶（接觸但未合作）、新客戶（合作半年以內(nèi)）、待穩(wěn)定客戶（合作1-2年），穩(wěn)定性客戶（合作三年以上），結(jié)合分布分析模型、漏斗分析模型、產(chǎn)品數(shù)據(jù)化運營模型，對客戶的產(chǎn)品使用情況進(jìn)行深入研究分析；

3、結(jié)合4P營銷理論和用戶行為理論對客戶和市場環(huán)境進(jìn)行分析；利用各大產(chǎn)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站和第三方機構(gòu)購買的數(shù)據(jù)，與內(nèi)部收集的信息進(jìn)行對比校驗，最終定期輸出市場研究分析報告。

2020.x -2020x 高價值客戶及大客戶需求挖掘數(shù)據(jù)收集及處理

該項目為2015年壓縮機市場經(jīng)過前兩年的行業(yè)競爭激烈及公司銷售下滑的背景下提出，希望優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)的營銷策略，通過減少低毛利、高風(fēng)險客戶，將公司資源傾斜于高價值客戶和大客戶的項目，該項目研究成果至今仍被使用。

工作職責(zé)：

1、對已有的中大客戶相關(guān)發(fā)貨、開票、毛利數(shù)據(jù)，客戶本身的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，進(jìn)行研究產(chǎn)品型號需求和價格分析（主要從近三年的使用量和毛利率的變化分析）；

2、結(jié)合售前人員和研發(fā)人員提供的產(chǎn)品匹配信息，對潛在高價值客戶的產(chǎn)品需求方向進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，使用excel對不同產(chǎn)品的需求性能種類進(jìn)行分析，探求客戶的產(chǎn)品需求方向；

3、結(jié)合我司業(yè)務(wù)人員了解的客戶本身的資質(zhì)信息和經(jīng)營信息，以及網(wǎng)上公開的經(jīng)營報表信息，對高價值客戶的資質(zhì)進(jìn)行評定。

自我評價

1、4年的市場分析工作讓我擁有全局思維，學(xué)會以小見大，有較強的數(shù)據(jù)敏感度，邏輯分析能力和文檔寫作能力；

2、身為集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師的我，擁有良好的口頭表達(dá)能力和ppt制作展示能力；

3、近期考取英語托業(yè)證書860分（滿分990），證明了我較強的學(xué)習(xí)能力，有理科知識基礎(chǔ)，目前在不斷加強統(tǒng)計學(xué)知識以及SQL\SPSS\R語言的學(xué)習(xí)；

4、喜歡跑步、瑜伽，戶外，閱讀，渴望和一群優(yōu)秀的同事一起工作，讓自己也變得同樣優(yōu)秀。

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