求職意向
售前解決方案工程師 浙江杭州 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 專業(yè)：電子信息工程 本科
主要課程：模擬電路、數(shù)字電路、電路設(shè)計、通信原理、信號處理、嵌入式、軟件編程、高等數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、物理學(xué)等
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級售前工程師
1、負(fù)責(zé)與客戶、設(shè)計院、集成商、分包商、合作伙伴、代理商、渠道商等進行技術(shù)交流；
2、負(fù)責(zé)對銷售資料包中相關(guān)資料進行編制、更新與維護，包括：產(chǎn)品資料、技術(shù)資料、解決方案、PPT等；
3、負(fù)責(zé)定期收集和整理行業(yè)相關(guān)信息，如：重點行業(yè)的行業(yè)規(guī)劃信息、重點客戶的項目規(guī)劃信息及既有項目的進度信息、友商的產(chǎn)品信息、友商的項目動態(tài)信息等；
4、負(fù)責(zé)對公司銷售、代理商、渠道商、合作伙伴等進行產(chǎn)品及方案培訓(xùn)；
5、根據(jù)項目需求或客戶要求，提供有針對性的解決方案或技術(shù)支持資料；
6、與銷售人員一起對項目進行分析，協(xié)助銷售進行項目運作；
7、配合銷售在項目招標(biāo)前期對招標(biāo)文件進行內(nèi)容引導(dǎo)、植入對己方有利的控標(biāo)點和評分點、埋入對競爭對手不利的內(nèi)容；
8、投標(biāo)過程中負(fù)責(zé)對投標(biāo)方案和設(shè)備清單進行編制，負(fù)責(zé)與集成商、合作伙伴、第三方供應(yīng)商進行對接和溝通；
9、參與項目中標(biāo)后的部分事宜，如：設(shè)計聯(lián)絡(luò)會、合同談判等；
10、協(xié)調(diào)公司商務(wù)、研發(fā)、實施等不同崗位人員進行POC測試；
11、協(xié)調(diào)公司其他部門完成公司領(lǐng)導(dǎo)或銷售部門指派的相關(guān)工作。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級售前經(jīng)理
1、公司第一營銷中心技術(shù)支持團隊負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)第一營銷中心所有技術(shù)支持工作（包括售前、POC測試、實施、售后）的匯總、任務(wù)分配、任務(wù)跟蹤、人員管理、團隊績效考核等；
2、負(fù)責(zé)對銷售資料包中相關(guān)資料進行編制、更新與維護，包括：產(chǎn)品資料、技術(shù)資料、解決方案、PPT等；
3、與客戶、集成商、合作伙伴、代理商、渠道商等進行技術(shù)交流；
4、負(fù)責(zé)對公司銷售、代理商、渠道商、合作伙伴進行產(chǎn)品及方案培訓(xùn)；
5、根據(jù)客戶或集成商的業(yè)務(wù)需要或項目需求編制解決方案；
6、協(xié)助銷售人員對公司的產(chǎn)品服務(wù)、解決方案進行推廣和營銷；
7、負(fù)責(zé)在招標(biāo)工作前期對用戶需求書進行內(nèi)容引導(dǎo)，植入控標(biāo)點和評分點，投標(biāo)過程中負(fù)責(zé)對投標(biāo)方案進行編制等工作；
8、負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中與集成商、合作伙伴、第三方供應(yīng)商進行對接和溝通；
9、參與中標(biāo)后項目的部分事宜，如：設(shè)計聯(lián)絡(luò)會、合同技術(shù)條款部分的編制和審核等；
10、協(xié)調(diào)公司其他部門完成公司領(lǐng)導(dǎo)或銷售部門指派的相關(guān)工作。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 技術(shù)部總監(jiān)
1、管理商務(wù)人員和技術(shù)支持人員兩個團隊，并負(fù)責(zé)兩個團隊的考核工作；
2、主持商務(wù)團隊的日常工作，如：團隊工作分工、任務(wù)安排、商務(wù)接待、商 務(wù)材料的維護管理、資質(zhì)申請及維護管理、招投標(biāo)網(wǎng)站賬號維護與管理等；
3、主持技術(shù)支持團隊的日常工作，如：團隊工作分工、任務(wù)安排、任務(wù)跟蹤、技術(shù)交流 、技術(shù)資料編制、解決方案編制、投標(biāo)文件編制、POC測試、項目實施、售后服務(wù)等；
4、負(fù)責(zé)公司營銷材料的維護與管理，如：宣傳冊的編制與印刷、彩頁的編制 與印刷、銷售工具包編制與維護管理等；
5、負(fù)責(zé)重要客戶的技術(shù)交流和商務(wù)洽談工作；
6、負(fù)責(zé)與集成商、合作伙伴、代理商、第三方供應(yīng)商進行合作洽談。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前經(jīng)理
1、對銷售工具包進行維護與管理，如：白皮書、彩頁、宣傳冊、產(chǎn)品規(guī)格書、PPT、標(biāo)準(zhǔn)解決方案、行業(yè)解決方案、營銷一紙闡等；
2、與潛在客戶、設(shè)計院、集成商、合作伙伴、代理商等進行技術(shù)交流，講解介紹公司的產(chǎn)品服務(wù)和解決方案；
3、挖掘客戶需求和市場需求，并把需求信息反饋給產(chǎn)品部門和研發(fā)部門；
4、根據(jù)客戶或集成商的業(yè)務(wù)需求或項目需求編制解決方案；
5、協(xié)助銷售人員對公司的產(chǎn)品服務(wù)進行推廣和營銷；
6、負(fù)責(zé)公司招投標(biāo)工作，包括招投標(biāo)網(wǎng)站的注冊、維護與賬號管理，投標(biāo)方案的編寫、投標(biāo)文件的編制和打印封裝等；
7、負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中與集成商、合作伙伴、第三方供應(yīng)商進行對接和溝通；
8、參與中標(biāo)后的部分事宜，如：設(shè)計聯(lián)絡(luò)會、合同技術(shù)部分的編制和審核、發(fā)貨等；
9、參與公司資質(zhì)及產(chǎn)品資質(zhì)的申請、維護和管理；
10、參與公司產(chǎn)品的第三方檢測機構(gòu)檢測工作；
11、協(xié)調(diào)公司其他部門完成公司領(lǐng)導(dǎo)或銷售部門指派的相關(guān)工作；
12、協(xié)助部門經(jīng)理開展本部門日常工作。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前工程師
1、與潛在客戶、設(shè)計院、集成商、分包商、合作伙伴、代理商、渠道商等進行技術(shù)交流；
2、根據(jù)客戶或集成商的需求編寫解決方案；
3、協(xié)助銷售人員對公司產(chǎn)品服務(wù)進行推廣和營銷；
4、根據(jù)招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件和設(shè)備清單；
5、參與直投項目的標(biāo)書制作與封裝成冊；
6、投標(biāo)過程中負(fù)責(zé)與集成商、合作伙伴、第三方供應(yīng)商進行對接和溝通；
7、參與中標(biāo)后的部分事宜，如：設(shè)計聯(lián)絡(luò)會、合同技術(shù)條款部分的編制、發(fā)貨、廠驗等工作；
8、協(xié)調(diào)公司其他部門完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部門指派的技術(shù)支持相關(guān)的工作。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)工程師&項目經(jīng)理
1、售前部分：項目前期與客戶及設(shè)計院進行技術(shù)交流、產(chǎn)品方案的演示講解、系統(tǒng)深化設(shè)計、編制解決方案、編制投標(biāo)文件等工作；
2、工程實施部分：設(shè)備安裝、系統(tǒng)部署、項目實施與管理、軟硬件測試、系統(tǒng)調(diào)試、對用戶進行培訓(xùn)、配合集成商完成項目的驗收和移交工作；
3、售后部分：系統(tǒng)上線后的客戶回訪、問題收集、運維保障、售后維護和問題處理；
4、綜合部分：對團隊及項目的管理、與相關(guān)各方進行對接和協(xié)調(diào)溝通。
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級售前工程師
參與項目：
1、杭州地鐵運營分公司2號線、4號線一期視頻監(jiān)視存儲擴容采購項目
2、紹興市城市軌道交通2號線一期工程通信 系統(tǒng)設(shè)備采購及相關(guān)服務(wù)采購項目
3、溫州市域鐵路 S2 線一期工程公安通信系統(tǒng)集成服務(wù)及設(shè)備采 購項目
4、溫州市甌海公安分局存儲擴容采購項目
5、天津站樞紐視頻監(jiān)視等系統(tǒng)及相關(guān)配套改造工程采購項目
6、合肥市軌道交通 2 號線智慧安檢系統(tǒng)建設(shè)項目
7、合肥市軌道交通 4號線智慧安檢系統(tǒng)建設(shè)項目
8、蚌埠社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)三期升級項目
9、滁州至南京城際鐵路（滁州段）一、二期工程通信系統(tǒng)采購項目
10、馬鞍山市域綜合治理智能視覺系統(tǒng)（城市大腦智 慧中樞）建設(shè)項目
11、張家港市存儲與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)項目
12、徐州市軌道交通3號線二期工程通信系統(tǒng)集成及設(shè)備采購項目
13、重慶軌道交通10號線二期站后施工總承包工程項目
14、成都軌道交通8號線二期及27號線一期工程綜合監(jiān)控（含通信）系統(tǒng)集及安裝項目
15、成都軌道交通10號線三期及13號線一期工程綜合監(jiān)控（含通信）系統(tǒng)集成及安裝項目
16、成都軌道交通17號線二期、18號線三期及19號線二期工程綜合監(jiān)控（含通信）系統(tǒng)集成及安裝項目
17、成都軌道交通30號線一期及軌道交通資陽線工程綜合監(jiān)控（含通信）系統(tǒng)集成及安裝項目
18、貴陽軌道交通3號線一期工程PPP項目通信系統(tǒng)第二批采購項目
19、英大泰和人壽保險股份有限公司2021年第四批次物資類公開采購項目
20、軍工：XXX數(shù)據(jù)節(jié)點生產(chǎn)存儲設(shè)備及軟件采購項目
21、南航北京大興基地視頻存儲升級改造項目
項目職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目的設(shè)備清單和投標(biāo)方案編制工作；
2、負(fù)責(zé)與集成商、分包商、合作伙伴、代理商和第三方供應(yīng)商等進行對接、協(xié)調(diào)、溝通等工作；
3、參與部分項目的前期工作，包括：項目申報、技術(shù)交流、用戶需求書引導(dǎo)和編制、商務(wù)運作等。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級售前經(jīng)理
參與項目：
1、浙江XX局涉密采購項目
2、中船重工725所數(shù)據(jù)庫保密檢查工具采購項目
3、溫州市平安政法分析預(yù)警平臺(二期)軟件開發(fā)服務(wù)項目
4、深圳市衛(wèi)健委醫(yī)療數(shù)據(jù)安全合規(guī)性統(tǒng)一監(jiān)測平臺項目
5、浙江省科技廳檢察院智能政務(wù)開放創(chuàng)新服務(wù)平臺開發(fā)及應(yīng)用示范項目
6、麗水市電子政務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全項目
項目職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目的設(shè)備清單和投標(biāo)方案編制工作；
2、負(fù)責(zé)與集成商、合作伙伴、代理商和第三方供應(yīng)商等進行對接、協(xié)調(diào)、溝通等工作；
3、負(fù)責(zé)部分項目的前期工作，包括：項目申報、技術(shù)交流、用戶需求書引導(dǎo)和編制、商務(wù)運作等。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 技術(shù)部總監(jiān)
參與項目：
1、深圳市招商局無紙化會議室項目
2、陜西省渭南檢察院無紙化會議項目
3、新疆新集集團無紙化會議系統(tǒng)項目
4、四川省宜賓大學(xué)無紙化會議系統(tǒng)項目
5、煙臺市建設(shè)銀行無紙化會議系統(tǒng)項目
6、揭陽市風(fēng)電國家電網(wǎng)無紙化會議系統(tǒng)項目
7、浙江音樂學(xué)院無紙化會議系統(tǒng)定制開發(fā)項目
項目職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目的投標(biāo)、商務(wù)相關(guān)工作；
2、負(fù)責(zé)與集成商、代理商、合作伙伴和第三方供應(yīng)商等的對接、溝通和商務(wù)洽 談工作；
3、負(fù)責(zé)部分項目的前期工作，包括：項目申報、技術(shù)交流、用戶需求書引導(dǎo)和編制、商務(wù)運作等。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前經(jīng)理
參與項目：
1、汕頭市公安局邊界項目
2、泉州市公安局邊界項目
3、
河南省高檢高法邊界項目
4、
石家莊市公安局邊界項目
5、
溫州市交通視頻接入項目
6、
廣州市戒毒管理局邊界項目
7、
溫州市公安局雪亮工程項目
8、
新疆自治區(qū)信息中心邊界項目
9、
公安部一所移動警務(wù)應(yīng)用項目
10、
臺州大數(shù)據(jù)局?jǐn)?shù)據(jù)交換平臺項目
11、
公安部一所技偵部邊界課題項目
12、
公安部一所證件部邊界課題項目
13、
河北省公安廳新一代公安網(wǎng)項目
14、
重慶市公安局新一代公安網(wǎng)項目
15、
廣東省公安廳大數(shù)據(jù)平臺二期項目
16、
應(yīng)急管理部信息網(wǎng)絡(luò)安全運維一期項目
17、
馬鞍山市交警支隊邊界安全接入平臺擴容建設(shè)項目
18、
公安部第一研究所視頻圖像信息智能分析與共享應(yīng)用技術(shù)國家工程實驗室建設(shè)項目
19、
重慶市公安局汽車電子圍欄大數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用系統(tǒng)之公安信息網(wǎng)邊界安全接入平臺建設(shè)項目
項目職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目的設(shè)備清單和投標(biāo)方案編制工作；
2、負(fù)責(zé)與集成商、合作伙伴、代理商和第三方供應(yīng)商等進行對接、協(xié)調(diào)、溝通等工作；
3、參與部分項目的前期工作，包括：項目申報、技術(shù)交流、用戶需求書引導(dǎo)和編制、商務(wù)運作等。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前工程師
項目角色：總集成商、設(shè)備供應(yīng)商
參與項目：
1、杭州地鐵5號線一期工程專用通信設(shè)備I標(biāo)采購及服務(wù)采購項目
2、杭州地鐵6號線一期工程（含 6 號線二期工程、杭州至富陽城際鐵路工程）專用通信設(shè)備I標(biāo)采購及服務(wù)采購項目
3、韓城市懸掛式單軌交通機場至古城段一期PPP項目通信系統(tǒng)設(shè)備集成采購
4、杭州至臨安城際鐵路工程專用通信設(shè)備Ⅱ標(biāo)（無線通信系統(tǒng)）采購項目/5、北京鐵科院基于TETRA的城軌調(diào)度通信系統(tǒng)平臺城市軌道交通TETRA數(shù)字集群通信系統(tǒng)測試平臺項目
項目職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目的投標(biāo)設(shè)備清單和投標(biāo)文件的模板編制，并發(fā)送給各子系統(tǒng)供應(yīng)商和第三方產(chǎn)品供應(yīng)商，方便后續(xù)整理與合稿；
2、負(fù)責(zé)項目中公司自有產(chǎn)品部分的投標(biāo)設(shè)備清單、技術(shù)方案的撰寫；
3、負(fù)責(zé)項目整體投標(biāo)文件的整理、匯編、打印、封裝成冊等工作；
4、負(fù)責(zé)與各子系統(tǒng)供應(yīng)商和外采設(shè)備供應(yīng)商進行溝通和對接。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前工程師
項目角色：子系統(tǒng)分包商，子系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商
參與項目：
1、成都地鐵5號線一、二期工程通信系統(tǒng)集成、設(shè)備采購及相關(guān)服務(wù)標(biāo)
2、成都地鐵6號線一二期工程及軌道交通11號線一期工程通信系統(tǒng)集成、設(shè)備采購及相關(guān)服務(wù)標(biāo)
3、長春市地鐵2號線一期、西延線工程通信系統(tǒng)設(shè)備集成部分標(biāo)
4、長春市快速軌道交通北湖線一期工程通信系統(tǒng)工程
5、南寧市軌道交通3號線一期工程（科園大道-平樂大道）通信系統(tǒng)集成暨專用通信系統(tǒng)設(shè)備采購項目
6、沈陽地鐵九號線一期工程通信系統(tǒng)集成項目
7、沈陽市地鐵十號線工程（丁香公園～張沙布）專用通信系統(tǒng)集成項目
8、北京市軌道交通新機場線一期車地綜合通信系統(tǒng)及無線通信系統(tǒng)設(shè)備集成采購項目
9、佛山城市軌道交通2號線一期工程通信系統(tǒng)集成及專用通信系統(tǒng)設(shè)備采購項目
10、蕪湖市軌道交通 1 號線、 2 號線一期工程機電系統(tǒng)集成管理與供標(biāo)
11、西安高新區(qū)云軌示范線項目
12、杭州至紹興城際鐵路工程專用通信系統(tǒng)集成及設(shè)備采購項目
項目職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目的投標(biāo)設(shè)備清單和投標(biāo)文件的編制工作；
2、負(fù)責(zé)與外采設(shè)備供應(yīng)商進行對接；
3、負(fù)責(zé)與各集成商進行對接。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 項目經(jīng)理
參與項目：
鄭州新鄭國際機場T2航站樓廣播系統(tǒng)
項目職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)整個項目的實施與管理 工作；
2、負(fù)責(zé)項目前期的準(zhǔn)備工作，包括技術(shù)交流、投標(biāo)方案撰寫、投標(biāo)文件的組織等工作；
3、項目中標(biāo)后參與設(shè)計聯(lián)絡(luò)會以及合同的談判簽訂工作；
4、項目進入實施階段后組建項目團隊、制定項目實施計劃、協(xié)調(diào)推進項目實施工作；
5、項目實施過程中負(fù)責(zé)與業(yè)主協(xié)商溝通項目變更需求，并協(xié)調(diào)團隊對變更進行響應(yīng)；
6、實施過程中也多次因為業(yè)主的額外需求和相關(guān)合作方的突發(fā)情況造成了工作計劃受阻，協(xié)調(diào)各方人員和時間調(diào)整工作計劃，解決突發(fā)情況產(chǎn)生的影響；
7、配合總包完成了項目的驗收工作，系統(tǒng)成功上線，并順利移交給客戶；
8、在系統(tǒng)上線前對客戶進行培訓(xùn)；
9、自己參與并主導(dǎo)了該項目的售前、實施交付、運維保障、售后服務(wù)等所有環(huán)節(jié)的工作，完善了自己的工作技能。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)工程師兼項目經(jīng)理助理
參與項目：
南寧吳圩國際機場T2航站樓廣播
項目職責(zé)：
1、在該項目中擔(dān)任系統(tǒng)工程師，并兼任項目經(jīng)理助理，在完成項目實施部署工作的同時，協(xié)助項目經(jīng)理開展項目管理工作；
2、參與了項目前期的技術(shù)交流、投標(biāo)方案撰寫以及投標(biāo)組織工作；
3、參與了中標(biāo)后的設(shè)計聯(lián)絡(luò)會、合同談判工作；
4、在實施過程中協(xié)助項目經(jīng)理完成了部分管理工作，負(fù)責(zé)與業(yè)主、監(jiān)理、總包及其他部門溝通實施過程中的業(yè)務(wù)變更需求和項目進度控制及調(diào)整變更等工作，協(xié)調(diào)與不同各方之間的配合；
5、獨立完成了本項目技術(shù)部分的大部分工作；
6、系統(tǒng)上線前對客戶進行培訓(xùn)；
7、通過該項目，使自己掌握了系統(tǒng)工程師所需的全部技能，并開始參與項目管理工作。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)工程師
參與項目：
沈陽桃仙國際機場T3航站樓廣播系統(tǒng)
項目職責(zé)：
1、參與項目的整個流程 工作內(nèi)容；
2、獨立完成了軟件調(diào)試、部分硬件設(shè)備配置及系統(tǒng)配置工作；
3、全程參與了系統(tǒng)的內(nèi)部調(diào)試和系統(tǒng)間的聯(lián)合調(diào)試；
4、參與了該項目的整個實施過程，熟悉了項目實施流程；
5、通過該項目，掌握了一個系統(tǒng)工程師所需的大部分技能。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)工程師
參與項目：
杭州蕭山國際機場T3航站樓廣播系統(tǒng)
項目職責(zé)：
1、首次參與公司實際項目 ；
2、在同事指導(dǎo)下，在模擬環(huán)境中進行系統(tǒng)的安裝部署、系統(tǒng)搭建和調(diào)試工作，熟悉系統(tǒng)架構(gòu)和功能，通過了公司的內(nèi)部考核后參與了該項目的部分技術(shù)環(huán)節(jié)工作，正式參與到實際項目的實施過程中；
3、參與了本項目的部分項目實施的技術(shù)工作，使自己對公司產(chǎn)品、項目實施流程進行熟悉和了解。
自我評價
1、愛好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力強；
2、做事積極主動，責(zé)任心強；
3、性格穩(wěn)重，做事認(rèn)真仔細(xì)； 4、有上進心，樂觀開朗。
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