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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2017-01到2017-04

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：置業(yè)顧問房產(chǎn)銷售

工作描述：在外駐守發(fā)單頁，與行人聊天介紹項目，留手機號碼，發(fā)送名片，鎖定意向客戶，訂好班車，不定期約帶看。一個月有15-20組帶看。室內(nèi)電話推銷，每天幾百個電話，盲掃名單，探尋有效客戶，推薦介紹房子，定期跟進(jìn)客戶聊天溝通，再不斷檢查切換，最終約客戶出去看房子；電話回訪老客戶，溝通交流聊天讓客戶轉(zhuǎn)介紹，得到客戶朋友的聯(lián)系方式或者時時了解客戶和他朋友的動態(tài)意向程度，推送最新房源信息，最新政策，再挖掘客戶背后的客戶，約出帶看。房源系統(tǒng)聯(lián)系房東了解房源信息，談價格約時間看房；聯(lián)系客戶，推薦房子，找到適合的，約出去看房。案場和銷售配合講解沙盤，看樣板間，詢問，談判，最終拿下適合客戶的房子，交訂金。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-03到2017-07

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

工作描述：調(diào)職碧桂園廈門國際展銷中心展廳負(fù)責(zé)人，碧桂園國際展銷中心，主要負(fù)責(zé)海外項目的銷售（碧桂園森林城市、碧桂園金海灣），2016年展廳業(yè)績?nèi)珖?4個展廳中排第四，南區(qū)第二。2017年，由于外匯管制，碧桂園森林城市暫停在國內(nèi)銷售，展廳業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)項目，主要銷售項目為廈門碧桂園云空間，福州碧桂園高爾夫莊園，廣東碧桂園鼎龍灣，海南碧桂園珊瑚宮殿等項目。負(fù)責(zé)1). 指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核銷售人員的銷售工作。

2). 負(fù)責(zé)日常案場客戶的統(tǒng)計分析。

3). 負(fù)責(zé)銷售合同的初審工作。

4). 負(fù)責(zé)案場工作的合理安排。

5). 協(xié)調(diào)、帶動好團(tuán)隊的工作及案場SP策略實施，利用團(tuán)隊的配合促使客戶成交；

6).完成公司的各期銷售任務(wù)。

7). 對銷售人員工作情況進(jìn)行管理。

8). 根據(jù)項目的具體情況，不定期的向區(qū)域總匯報銷售情況并對存在的問題進(jìn)行分析后提出解決建議。

9). 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2016-11到2017-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)中介/置業(yè)顧問

工作描述：2016年11月入駐廣州大道北天和金茂廣場豪宅樓盤當(dāng)任高級職業(yè)顧問。該公司以高端豪宅立足市場。對于員工的要求也很高。除了日常政策熟讀之外，對于銷售的自身要求也要有一定的要求，而且非常注重銷售的形象和談資。從前期拓展，到開盤，基本熟悉廣州市中心樓盤的最新資訊行情，也了解其他競品樓盤的特點和賣點。業(yè)績排名整個收樓部前10。5月份成交金額達(dá)到2200萬，住宅4套。6月份成交金額達(dá)到2600萬，成交住宅5套。業(yè)績穩(wěn)定且排名比較靠前。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2015-08到2015-12

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售

工作描述：在該公司負(fù)責(zé)萬科金域中央一手駐場銷售，具體工作內(nèi)容如下：1.負(fù)責(zé)接待來訪客戶，介紹區(qū)域，沙盤以及樣品房2.輸出萬科工業(yè)化特色，引導(dǎo)客戶增加購買欲望，和信心保障3.一步步解決客戶問題，促進(jìn)成交。萬科金域中央位于佛山南海金融高新區(qū)，占地22萬平方米，建筑面積達(dá)到120萬平方米，產(chǎn)品覆蓋住宅，公寓，寫字樓，商鋪的大型綜合體，2015年銷售量完成40個億，是佛山銷冠項目。在職期間熟悉住宅和公寓產(chǎn)品，能完成銷售任務(wù)。