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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2010-04 - 2011-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：全球制造支援部 | 所在崗位：資深工程師

工作描述：

1. 主要負責(zé)LG，Sharp，Philips等客戶項目的追蹤跟進，包括立項，試產(chǎn)，量產(chǎn)以及后續(xù)相關(guān)材料訂單的追蹤確認(rèn)；并積極建立和維護與客戶之間的合作關(guān)系；接收、傳遞和整理項目中產(chǎn)生的相關(guān)資料、說明；負責(zé)協(xié)調(diào)各項目環(huán)節(jié)進度，確保項目計劃按時完成，并定期提交項目更新表。

2. 做一個產(chǎn)品整個流程的追蹤，對海外材料下單的追蹤，及時處理海外工廠反饋的問題，聯(lián)系國內(nèi)相關(guān)責(zé)任部門及時結(jié)案，與PM做合作完 成項目各項工作，密切聯(lián)系海外工廠，并把海外所需要的相關(guān)資料轉(zhuǎn)移過去，完成相關(guān)項目的銷售工作。

3. 開發(fā)新的合作客戶，包括Hisense，Haier，BenQ，京東方等客戶的業(yè)務(wù)，掌握客戶的需求，并與之建立新的合作項目，幫助開拓海外的市場，并積極維護與這些客戶之間的關(guān)系。4. 關(guān)注售后服務(wù)、質(zhì)量問題處理改進；成本的評估，預(yù)測，控制銷售的成本，使銷售利潤最大化；作為與客戶的主要接口，主動地溝通獲取相關(guān)的信息，及時對客戶的要求予以反饋，維護、確保長期的良好合作關(guān)系。

5. 作為一個supporter，要對機種的整個制程，機種問題的分析處理，對策的制定等熟練掌握，做個一集PM,RD,MPE,IE,QA,SQE以一身的專業(yè)銷售支持工程師。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-10 - 2015-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

主要是從事LED平板照明行業(yè)，主要協(xié)助區(qū)域一級代理商開發(fā)二三級分銷渠道，管理區(qū)域銷售團隊，把區(qū)域銷售目標(biāo)完成，同時負責(zé)團隊的一些日常工作，制定團隊個人銷售目標(biāo)，從而完成區(qū)域的月、季度、年銷售目標(biāo)，同時幫助代理商做好區(qū)域的售后服務(wù)工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2010-11 - 2017-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：倉庫經(jīng)理主管

工作描述：

上海艾格服飾有限公司是法國ETAM集團在中國設(shè)立的分支機構(gòu)，主要經(jīng)營etam、weekend、es女裝，目前在中國有3000多家門店。

我通過獵頭公司于2010年10月加入etam，帶領(lǐng)團隊管理武漢倉庫（3000㎡），熟悉WMS/TMS系統(tǒng)操作及標(biāo)準(zhǔn)流程，主要負責(zé)制定倉庫的年度工作計劃、年度工作預(yù)算，并規(guī)范執(zhí)行年度預(yù)算。根據(jù)倉庫業(yè)務(wù)量合理分配人力 、物力，確保日常工作順利進行。負責(zé)華中地區(qū)500多家門店貨品的進出倉及退倉整理工作，配合財務(wù)部門合理控制倉儲成本，每年貨品流量達300萬件以上。負責(zé)檢查各項工作計劃的執(zhí)行情況，進行對庫存的管理與分析，負責(zé)基層員工的物流培訓(xùn)、考核等工作，并能有效處理各類突發(fā)事件。

在etam武漢倉庫工作7年間，我成功的將武漢倉庫的工作成績（成本、效率、差錯等考核）提升至公司所有分倉排名第一，0失誤完成公司交付的所有工作；同時保持團隊穩(wěn)定，所有員工都在職5年以上。

2017年5月由于公司經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變，武漢倉庫突然被撤銷；在諸多困難下，我還是積極配合公司，順利完成撤倉及員工解聘工作，得到公司及員工的雙方認(rèn)可。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2013-07 - 2016-06

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售業(yè)務(wù)跟單

工作描述：

了解自己區(qū)域內(nèi)的意向，拜訪客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶對自己產(chǎn)品感興趣并認(rèn)可品牌，然后重點跟進有意向客戶，維系關(guān)系直至成單，成單后繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，做好售后回訪，維護好現(xiàn)有關(guān)系，以便為后續(xù)銷售服務(wù)。能獨立成單，從找意向到跟單，招標(biāo)以及后期售后服務(wù)跟進等獨立成單，每年完成公司所定業(yè)績?nèi)蝿?wù)。