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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-02 - 2017-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：曼妮芬品牌河南區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作描述：

1.負(fù)責(zé)曼妮芬品牌河南地區(qū)直營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和發(fā)展

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，以及月度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及分析

3.建立銷(xiāo)售目標(biāo)體系和銷(xiāo)售計(jì)劃，以及設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織模式

4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售培訓(xùn)和商場(chǎng)客情關(guān)系的管理

5.組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配

6.管理協(xié)調(diào)部門(mén)日常工作，制定部門(mén)制度手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、考核體系

7.設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪資方案、激勵(lì)方案，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8.協(xié)助總經(jīng)理做好對(duì)外公關(guān)工作

9.協(xié)助總經(jīng)理制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成

10.分析新的和原有銷(xiāo)售體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2009-10 - 2012-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：零售/百貨/連鎖管理

工作描述：

區(qū)域督導(dǎo)

工作職責(zé)：對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)。

巡店、不斷跟進(jìn)店長(zhǎng)的店鋪目標(biāo)執(zhí)行（店務(wù)、陳列、跟單水平） 人員要多

溝通，了解他們內(nèi)心的想法；

舉行店長(zhǎng)會(huì)議，并指導(dǎo)并參加各店鋪會(huì)議；

定期進(jìn)行店鋪店務(wù)、店長(zhǎng)、員工技能考核；

每日銷(xiāo)售比例的跟蹤；

庫(kù)存的實(shí)時(shí)了解，根據(jù)實(shí)際庫(kù)存量，定期設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策劃與廣告的宣傳計(jì)劃 。

新開(kāi)店鋪前期的策劃與準(zhǔn)備工作；

店內(nèi)貨品比例的配置與選貨；

了解店鋪的營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)，并培訓(xùn)店內(nèi)員工；

處理店內(nèi)的突發(fā)事件；

對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)物品進(jìn)行陳列指導(dǎo)。

負(fù)責(zé)店鋪：4家直營(yíng)

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-07 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理

工作描述：

全國(guó)廚衛(wèi)招商，主要負(fù)責(zé)制定廚衛(wèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，管理現(xiàn)有的代理商，任務(wù)合同政策談判，回款。開(kāi)拓新市場(chǎng)發(fā)展新客戶(hù)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，活動(dòng)策劃，市場(chǎng)推廣，新代理商的開(kāi)發(fā)介紹（企業(yè)文化介紹、歷程，公司設(shè)備、實(shí)力，榮譽(yù)專(zhuān)利等），讓代理商來(lái)公司，參觀公司產(chǎn)品介紹（煙機(jī)、灶具、消毒柜、燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴?、空氣能及產(chǎn)品功能跟賣(mài)點(diǎn))，公司市場(chǎng)推廣方案（形象生動(dòng)化.網(wǎng)點(diǎn)主尋方向.定價(jià)策略.戶(hù)外廣告.）公司對(duì)代理商的投入（政策、人力、展示機(jī)、大政策及后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展情況的投入），（面對(duì)終端店）導(dǎo)購(gòu)技巧.終端演示.導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù).賣(mài)點(diǎn)，相關(guān)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，代理商做反廠會(huì)銷(xiāo)計(jì)劃，新客戶(hù)的談判政策，促銷(xiāo)支持，對(duì)地級(jí)市的代理商的管控.管理，給其做市場(chǎng)推廣方案，會(huì)銷(xiāo)方案，如何開(kāi)發(fā)縣級(jí)市縣城下面的分銷(xiāo)客戶(hù)，想辦法，做方案，做促銷(xiāo)，解決代理商的庫(kù)存，回款

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2017-08 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理

工作描述：

1.負(fù)責(zé)千葉品牌河南地區(qū)直營(yíng)業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和發(fā)展

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，以及月度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及分析

3.建立銷(xiāo)售目標(biāo)體系和銷(xiāo)售計(jì)劃，以及設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織模式

4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售培訓(xùn)和商場(chǎng)客情關(guān)系的管理

5.組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配

6.管理協(xié)調(diào)部門(mén)日常工作，制定部門(mén)制度手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、考核體系

7.協(xié)助總經(jīng)理制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成

8.分析新的和原有銷(xiāo)售體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況