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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2011-03到2014-06

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問

工作描述：

第一個項目是思明區(qū)建發(fā)半山御景項目（2011.03-2012.11），地標性江景豪宅，銷冠5次，年度銷冠1次。個人年度銷售額3.35億

第二個項目是建發(fā)中央灣區(qū)（2012.11-2014.06），建發(fā)海景大型綜合體項目，包含三期建發(fā)央墅（4800萬-4.5億城市海景別墅），四期建發(fā)央座（2800萬-4600萬）2次年度銷冠，6次單月銷冠。個人年度銷售額7.18億和4.6億

主要負責客戶的跟進與促成，簽約及老客戶關(guān)系的維護，挖掘潛在客戶。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-03到2015-03

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：事業(yè)部 | 所在崗位：房地產(chǎn)中介/置業(yè)顧問

工作描述：

工作項目：上實.海上海年限：2年

工作內(nèi)容：從事新房置業(yè)顧問兩年，所在的項目為“上實.海上海”，連續(xù)兩年取得年度業(yè)績銷售冠軍，且大部分時間也是個人業(yè)績月銷冠；也擔任過銷售管理工作，負責現(xiàn)場管理，對接開發(fā)商、策劃人員、渠道、廣告公司等。從一名畢業(yè)生快速融入工作，渡過了工作的超強壓力，一直保持新人般踏實、積極的態(tài)度，不斷的學習知識并最終成為連續(xù)銷售冠軍。

工作收獲：兩年的銷售經(jīng)驗，讓我非常熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，包括銷售、策劃及相關(guān)廣告、營銷推廣。使我我擁有很強的溝通能力，善于人際交流，銷售能力強，談判技巧出色；思維敏捷，有較強的分析能力和觀察能力；團隊合作能力強，愿意為團隊付出，和隊友們一起成長；踏實，積極，是我最信奉的工作態(tài)度和工作方式。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2016-05到2017-04

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：置業(yè)顧問房產(chǎn)銷售

工作描述：

通過公司組織的培訓，熟練掌握公司產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)指標、特點、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)理念和銷售政策；

2、 按《銷售部作業(yè)流程》要求接聽客戶電話；

3、 在公司安排的項目銷售大廳，按《銷售部作業(yè)流程》接待來訪客戶，解答客戶咨詢，并將信息準確的傳達給客戶；

4、 在接待客戶后對客戶按《銷售部客戶檔案管理制度》進行客戶分類，建立意向客戶檔案；

5、 對意向客戶實施后續(xù)跟蹤聯(lián)系，并及將后續(xù)聯(lián)系、來訪、拜訪等聯(lián)系記錄錄入該客戶檔案；

6、 及時通報客戶簽約安排，報請直屬銷售主管領(lǐng)用備用格式合同，按《客戶簽約流程制度》、《銷售部合同填寫指導和條例》完成合同文件準備和簽署入庫；

7、 嚴格執(zhí)行會計部《客戶收款流程制度》，配合出納完成客戶繳款服務(wù)；

8、 依據(jù)《銷售部客戶投訴處理流程制度》和項目具體銷售政策，接待處理客戶投訴；

9、 根據(jù)《客戶按揭辦理流程制度》及時與客戶聯(lián)系獲得其相關(guān)證明文件等，并完成規(guī)定的按揭準備文件，與按揭管理專員協(xié)調(diào)安排并及時通知客戶按揭辦理時間；

10、 參與執(zhí)行銷售

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2010-07到2013-12

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問

工作描述：

主要工作職責

1、完成“ 正佳萬豪金殿 ”和“ 正佳東方國際 ”兩個項目的銷售目標。

2、制定個人銷售計劃。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定個人的銷售計劃。

3、總結(jié)個人銷售業(yè)績，根據(jù)客戶的情況總結(jié)每周/月的銷售情況。

4、跟進客戶成交后的《商品房買賣合同》、《按揭合同》、《前期物業(yè)服務(wù)合同》等法律文件的簽定工作。

5、根據(jù)客戶付款計劃進行房款的提醒催收工作。

6、對周邊競爭對手進行資料搜集，分析本項目與競爭對手的優(yōu)劣勢。

7、定期對客戶進行電話回訪和進行新客戶開發(fā)。

8、協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常售樓部的銷售資料整理及客戶資料統(tǒng)計工作。