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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2013-08到至今

項目名稱：獸藥重組豬干擾素α開發(fā)

項目描述：

項目介紹

主要負責(zé)內(nèi)容：

1 重組豬干擾素的發(fā)酵工藝優(yōu)化、蛋白純化及活性檢測方面的試驗內(nèi)容和安評實驗。

2 安全性評價證書申報材料的編寫工作及后期新藥申報中所需材料的編寫。

3 安全性評價證書申報，申報后材料補充。

我的職責(zé)

作為項目負責(zé)人，擔(dān)任新藥申報中相關(guān)材料的編寫，并計劃安排試驗內(nèi)容及試驗進度，且參與到試驗中分擔(dān)一部分的使用內(nèi)容。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2015-03到至今

項目名稱：跟進四川大學(xué)華西二院客戶

項目描述：

項目介紹

這個客戶從最開始接觸到完成首批報賬，期間一共經(jīng)歷了9個月的時間。剛開始客戶與我的接觸是融洽的，但是在跟進了一個月開始談合同時客戶就出現(xiàn)各種問題，對于合作內(nèi)容剛開始是說要修改，到一直拖著不管，好不容易修改了內(nèi)容又對合同條款以及付款方式各種調(diào)整和拖拉，前后經(jīng)歷了7個月才簽下合同。我這邊通過不斷的調(diào)整跟進的節(jié)奏，從幾天一個電話或者拜訪到半個月甚至一個月到兩個月的跟進節(jié)奏，通過良好的心態(tài)簽訂了這個大單。后面報賬客戶也是由于對報賬的不熟悉或者其他原因一直拖拉，最終我通過多方面的了解，處理了報賬，得以報銷。

這個客戶最主要的問題在于各方面的顧慮。通過我的顧問式溝通，了解到這些信息，將客戶的顧慮一一打消，并且非常注意跟進節(jié)奏，最終達成合作。

我的職責(zé)

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2015-04到至今

項目名稱：糖化血紅蛋白檢測試劑盒

項目描述：

項目介紹

糖化血紅蛋白檢測試劑盒（配套儀器）是國家科技部十二五科研課題，由國家調(diào)撥經(jīng)費，本公司自行研發(fā)設(shè)計的一款POCT（Point-of-Care Test)）產(chǎn)品。糖化血紅蛋白是人體血液中紅細胞內(nèi)的血紅蛋白與血糖結(jié)合的產(chǎn)物。人體血液中紅細胞內(nèi)的血紅蛋白與血糖結(jié)合的產(chǎn)物是糖化血紅蛋白，血糖和血紅蛋白的結(jié)合生成糖化血紅蛋白是不可逆反應(yīng)，并與血糖濃度成正比，且保持120天左右，所以可以觀測到120天（2-3個月內(nèi)）之前的血糖濃度。糖化血紅蛋白的英文代號為HbA1c。糖化血紅蛋白測試通?？梢苑从郴颊呓?~12周（2-3個月）的血糖控制情況。糖化血紅蛋白是糖尿病診斷新標準和治療監(jiān)測的“金標準”， 人體內(nèi)需糖含量的高低，影響著糖化血紅蛋白的含量，可以在一定程度上反映膳食的攝入情況，指導(dǎo)醫(yī)生和糖尿病患者的用藥和飲食。隨著人們生活水平以及健康意識的提高，多數(shù)人已意識到空腹和餐后2小時血糖監(jiān)測的重要性，并常常把二者的測定值作為控制血糖的標準。其實不然，空腹和餐后2小時血糖是診斷糖尿病的標準，而衡量糖尿病控制水平的標準是糖化血紅蛋白。所以說糖化血紅蛋白是一個穩(wěn)定的生化指標，可以反映人體2-3個月的血糖情況，是一個值得長期監(jiān)測的指標。

我的職責(zé)

文獻查閱和搜集，相關(guān)國家和行業(yè)法規(guī)的學(xué)習(xí)，根據(jù)實驗進展情況寫出實驗方案，整理實驗數(shù)據(jù)和實驗記錄。配合儀器部門進行糖化血紅檢測儀的開發(fā)，并去北京市醫(yī)療器械檢驗檢疫所進行試劑盒和儀器的檢驗。檢驗合格后，去有資歷的醫(yī)院（去過一些江蘇、浙江、重慶的大醫(yī)院）開展臨床試驗。反饋臨床試驗情況，向國家有關(guān)部門提出產(chǎn)品的報批，獲得產(chǎn)品的注冊證。

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2016-06到至今

項目名稱：首開中晟廣場

項目描述：

項目介紹

首開集團傾力打造的北部商業(yè)核心，挖掘潛在商業(yè)價值，帶動周圍區(qū)域發(fā)展，最終形成一個新的商業(yè)圈。

我的職責(zé)

房天下駐首開中晟廣場案場總監(jiān)

1、負責(zé)接聽樓盤來電，為電話客戶介紹樓盤，邀約客戶到訪。

2、為到訪客戶講解樓盤的優(yōu)勢，分析樓盤特點，計算價格，促進客戶成交。

3、幫助客戶訂房，結(jié)算訂房電商。

4、整理樓盤銷售數(shù)據(jù)，與開發(fā)商項目總監(jiān)及時針對出現(xiàn)的問題進行討論，提出解決方案。

5、為中國指數(shù)研究院提供區(qū)域樓盤數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)為客戶提供指導(dǎo)。