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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-04 - 2012-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

在天津天士力，負(fù)責(zé)產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸，主要負(fù)責(zé)河南省人民醫(yī)院，鄭州市解放軍153醫(yī)院，鄭州市第三，第十，第七人民醫(yī)院，及河南省電力醫(yī)院等六家醫(yī)院。主要負(fù)責(zé)科室：內(nèi)分泌科，心血管科，眼科。在職期間，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶及目標(biāo)醫(yī)院，負(fù)責(zé)組織會(huì)議及活動(dòng)，并能出色的超額完成任務(wù)，有較強(qiáng)的親和力和溝通能力，跟專家主任及處方大夫都有較好的客情關(guān)系。

任職銷售代表期間：每季度平均任務(wù)大概27萬(wàn)，平均每季度完成30萬(wàn)，平均完成率都達(dá)到110%以上，銷售增漲率150% 以上， 個(gè)人完成銷售業(yè)績(jī)排名鄭州第一；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-03 - 2017-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理銷售

工作描述：

銷售管理：1負(fù)責(zé)完成下達(dá)的年度銷售任務(wù)及個(gè)人任務(wù)指標(biāo)。2全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域的日常管理工作。3制訂業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃（年、季、月）。4對(duì)銷售工作進(jìn)行定期總結(jié)，并向上級(jí)主管提交工作報(bào)告。

商品管理：1對(duì)日常各商品進(jìn)行分析、審核、指導(dǎo)確保各單店補(bǔ)貨的及時(shí)性，準(zhǔn)確性和庫(kù)存的合理性。2及時(shí)有效地針對(duì)暢、滯銷貨品情況的分析與預(yù)測(cè)提出相應(yīng)改善對(duì)策。3全面了解新開店鋪情況，市場(chǎng)情況等掌握進(jìn)行合理的店鋪商品的配置規(guī)劃。

人員管理：1定期組織區(qū)域內(nèi)人員日常銷售例會(huì)的開展，2負(fù)責(zé)日常招聘和培訓(xùn)跟進(jìn)，培養(yǎng)區(qū)域內(nèi)可持續(xù)發(fā)展人才并制定培養(yǎng)計(jì)劃，3組織和指導(dǎo)銷售人員的工作，對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。4關(guān)心銷售員工，做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。

商場(chǎng)對(duì)接：1協(xié)調(diào)和維護(hù)商場(chǎng)關(guān)系，做好商場(chǎng)和公司的橋梁，2及時(shí)了解商場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)態(tài)爭(zhēng)取優(yōu)惠資源

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-06 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理銷售

工作描述：

【職責(zé)描述】：在萬(wàn)瑞飛鴻期間負(fù)責(zé)全省NOYA支架的銷售，包括銷售人員的招募及管理，代理商的招募及管理，醫(yī)院的開發(fā)，重點(diǎn)客戶的維護(hù)，區(qū)域內(nèi)及全國(guó)的學(xué)術(shù)會(huì)議籌備和參會(huì)客戶的全程安排等工作。

【工作業(yè)績(jī)】：

銷售業(yè)績(jī)方面：從空白市場(chǎng)到招募并合作有16家實(shí)力代理商，進(jìn)院并銷售的醫(yī)院有38家，其中三級(jí)醫(yī)院15家，在（河南大學(xué)淮河醫(yī)院，濮陽(yáng)市人民醫(yī)院，濮陽(yáng)市油田醫(yī)院，河南省中醫(yī)院，南陽(yáng)市中心醫(yī)院）等醫(yī)院中銷量排名第一，年完成NOYA支架植入5000條左右。并跟以上醫(yī)院主任及院長(zhǎng)都保持很好的專家關(guān)系，有自己獨(dú)特的銷售技巧及方法

經(jīng)銷商的管理及開發(fā)醫(yī)院方面：通過(guò)各方面渠道挖掘?qū)嵙?jīng)銷商，與經(jīng)銷商進(jìn)行合理談判，需要經(jīng)銷商配合公司完成醫(yī)院開發(fā)，學(xué)術(shù)會(huì)議及市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，我們會(huì)定期負(fù)責(zé)對(duì)代理商公司員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和公司文化的培訓(xùn)，配合代理商積極做好臨床工作，并督促經(jīng)銷商達(dá)成全年任務(wù)。

臨床維護(hù)方面：經(jīng)常協(xié)助地區(qū)醫(yī)院邀請(qǐng)大專家進(jìn)行學(xué)術(shù)交流及技術(shù)指導(dǎo)，手術(shù)日期間參與手術(shù)跟臺(tái)，并能熟練的協(xié)助臨床醫(yī)生及導(dǎo)管室護(hù)士完成病人的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后觀察等工作，

銷售管理方面：招募并帶領(lǐng)了一個(gè)四人的小型銷售團(tuán)隊(duì)，工作中協(xié)助指導(dǎo)他們工作方法及銷售技巧，并根據(jù)市場(chǎng)的需求，及銷售人員能力和強(qiáng)項(xiàng)的不同合理分配市場(chǎng)，真正做到物盡其用，人盡其才

臨床實(shí)驗(yàn)方面：篩選8家三甲醫(yī)院為臨床實(shí)驗(yàn)中心，入組完成公司上市后四期臨床實(shí)驗(yàn)500例，并一直隨訪至今，為公司的產(chǎn)品在真實(shí)世界中的安全性和療效性方面做了有效的數(shù)據(jù)依據(jù)。除此之外也為公司內(nèi)部篩選出1000例回顧性臨床實(shí)驗(yàn)的病例研究，以供公司全方位的了解產(chǎn)品的有效性和安全性。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2012-03 - 2012-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大堂經(jīng)理/領(lǐng)班

工作描述：

酒店是一家國(guó)際五星連鎖酒店，每個(gè)部門職責(zé)明確，分工協(xié)作。在酒店任職送餐部主管，主要負(fù)責(zé)酒店的送餐部的部門服務(wù)運(yùn)作，員工的培訓(xùn)以及工作安排，菜品酒水的推廣，客戶投訴建議的處理，同時(shí)協(xié)助西餐廳做好服務(wù)工作，處理好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)。