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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2009-10到2004-03

項(xiàng)目名稱：北京市通州區(qū)社保中心一體機(jī)采購項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目為北京市通州區(qū)為滿足日常工作需求進(jìn)行的設(shè)備采購，采購設(shè)計(jì)通州區(qū)全部社保服務(wù)中心打印一體機(jī)采購，項(xiàng)目金額135萬。采購方為北京市社保中心，通過代理商投標(biāo)，通過反復(fù)溝通談判，最終選擇用我公司產(chǎn)品競標(biāo)，最終中標(biāo)。

我的職責(zé)

與甲方溝通從參數(shù)性能實(shí)際應(yīng)用案例等獲得甲方支持消除排斥心理入圍最終名單，與甲方原青睞品牌一起參與競標(biāo)，溝通甲方原合作供應(yīng)商，通過交流讓代理商選擇以我公司產(chǎn)品參與競標(biāo)。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-12到2004-03

項(xiàng)目名稱：國網(wǎng)湖北省電力公司2015年第四批物資協(xié)議庫存招標(biāo)采購

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為河北兆和電力器材科技有限公司中標(biāo)2015年湖北第四批物資協(xié)議庫存計(jì)量箱項(xiàng)目，直接標(biāo)前做好相應(yīng)工作選用正泰參與投標(biāo)。實(shí)現(xiàn)元件銷售業(yè)績160萬

我的職責(zé)

1、前期通過國家電網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)獲取招標(biāo)公告。

2、與客戶處技術(shù)總工溝通，獲知投標(biāo)意向并獲取相關(guān)技術(shù)規(guī)范文件反饋公司技術(shù)支持做好選型，并與對(duì)方采購經(jīng)理溝通獲取投標(biāo)產(chǎn)品意向價(jià)格。

3、做好該項(xiàng)目標(biāo)前推進(jìn)表（產(chǎn)品選型、報(bào)價(jià)、客戶意向等），上報(bào)銷售部上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)獲取價(jià)格支持。

4、實(shí)地拜訪客戶采購、技術(shù)負(fù)責(zé)人，做好技術(shù)覆蓋及報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)公關(guān)。

5、促成合作選用本品牌投標(biāo)，并協(xié)調(diào)公司總部商務(wù)支持處提供授權(quán)委托書及3C認(rèn)證、檢測(cè)報(bào)告等資料。后續(xù)妥善跟進(jìn)各項(xiàng)事宜。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-01到2004-03

項(xiàng)目名稱：新辦公室裝修項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

負(fù)責(zé)辦公室的裝修事宜

我的職責(zé)

1.投資控制：如變更設(shè)計(jì)、現(xiàn)場簽證等引起的可以變動(dòng)(調(diào)整)的投資。建設(shè)單位在施工現(xiàn)場的投資控制

2.質(zhì)量控制。嚴(yán)格按照經(jīng)批準(zhǔn)的施工圖紙施工，嚴(yán)格執(zhí)行國家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范嚴(yán)格把好各類建筑、安裝材料、設(shè)備的進(jìn)場關(guān)，加大檢查、檢驗(yàn)和驗(yàn)收力度，堅(jiān)決杜絕不符合質(zhì)量要求的材料、設(shè)備進(jìn)入施工現(xiàn)場。

3.進(jìn)度控制。根據(jù)總承包商和分包商在項(xiàng)目招投標(biāo)時(shí)的工期承諾，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的施工進(jìn)度進(jìn)行有效控制

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-11到2004-03

項(xiàng)目名稱：佛肇云區(qū)域項(xiàng)目（以萬匯廣場項(xiàng)目為例）

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

羅定萬匯廣場位于龍華東路與環(huán)市東路交匯處，建筑面積達(dá)60萬㎡，擁有超大空中摩天輪，是一座集游樂園、餐飲、娛樂、購物、休閑、居住于一體的景區(qū)式商業(yè)綜合體項(xiàng)目作為粵桂城市新地標(biāo)，含5萬平方米品牌購物中心、 4萬平方米西班牙主題風(fēng)情步行街、羅定首創(chuàng)復(fù)式天墅，高檔住宅、名品保稅店、大型空中摩天輪。該項(xiàng)目2016年全年開盤10次，勁銷8.7億，共銷售1400余套；2017年截止4月開盤4次，銷售430余套。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)佛肇云區(qū)域里代理的十幾個(gè)項(xiàng)目的營運(yùn)管理工作，同時(shí)兼任萬匯廣場項(xiàng)目營銷經(jīng)理；項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)以萬匯廣場為例：從拿地后的前策開始，針對(duì)項(xiàng)目體量大，推貨時(shí)間緊、回款要求大；項(xiàng)目地處偏僻城郊，但拿地價(jià)高，單價(jià)比同區(qū)域競品單價(jià)高1/5左右；人口外溢型城市等問題。；針對(duì)推貨時(shí)間緊任務(wù)中，未開售樓部先開啟城市展銷中心和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳點(diǎn)，提前儲(chǔ)備意向客戶，針對(duì)人口外溢中結(jié)合電商做渠道整合，行銷拓客、整合中介網(wǎng)站新媒體資源做好渠道建設(shè)。針對(duì)項(xiàng)目地偏價(jià)高問題，從項(xiàng)目定位：<粵桂城市新地標(biāo) 60萬方景區(qū)式商業(yè)綜合體>，高舉高打；以項(xiàng)目商業(yè)綜合體切入全方位構(gòu)建價(jià)值體系，另提前引進(jìn)摩天輪、室外兒童樂園打造項(xiàng)目娛樂體系，結(jié)合項(xiàng)目后期銷售中心，園林示范區(qū)、樣板體驗(yàn)區(qū)等提升項(xiàng)目體驗(yàn)價(jià)值。同時(shí)為進(jìn)一步解決項(xiàng)目問題，做好項(xiàng)目；配合銷售中心和園林示范區(qū)體驗(yàn)區(qū)開放等節(jié)點(diǎn)營銷上以明星演唱會(huì)為爆點(diǎn)，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度；另外全程營銷體系中穿插萬國美食節(jié)、哈啤音樂節(jié)、兒童娛樂城、大型水上樂園、皇家馬戲團(tuán)等大型活動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目渠道建設(shè)提高來客的同時(shí)，提升項(xiàng)目商業(yè)氣息。最后，結(jié)合工程速度，采用短蓄短爆模式，低認(rèn)籌金等策略，使得項(xiàng)目月月清盤。