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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-03 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng) | 所在崗位：市場(chǎng)/營(yíng)銷/拓展主管

工作描述：

1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃；

2、品牌推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行（下午茶、晚宴等）；

3、品牌公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣；

4、組織銷售團(tuán)隊(duì)在品牌推廣活動(dòng)中更好的完成銷售任務(wù)；

5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的接待工作及行程安排；

6、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的對(duì)接與洽談。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-07 - 2014-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：銷售中心上海辦事處 | 所在崗位：產(chǎn)品/品牌專員

工作描述：

業(yè)績(jī)?cè)谄つw組產(chǎn)品組中排名前三

1、積極對(duì)現(xiàn)有醫(yī)院上海仁愛(ài)醫(yī)院進(jìn)行維護(hù)上量工作的同時(shí)，通過(guò)不斷深入成功在原有1個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上引進(jìn)4個(gè)產(chǎn)品，對(duì)該醫(yī)院的產(chǎn)品線進(jìn)行了一個(gè)豐富。

2、上海華山醫(yī)院寶山分院從最初的58盒，通過(guò)三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行早訪夜訪家訪及學(xué)術(shù)課內(nèi)會(huì)等有針對(duì)性的工作，由原來(lái)單一科室到多科室的拓展，目標(biāo)固定客戶由原來(lái)的2個(gè)拓展到50-60個(gè)，在此基礎(chǔ)上對(duì)潛力客戶進(jìn)行深度挖掘，和對(duì)產(chǎn)品臨床適應(yīng)癥的溝通逐漸使純銷也提升到每月1300-1500盒，單月進(jìn)貨最高達(dá)2000盒，逐步搶占該市場(chǎng)份額，在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中獨(dú)占鰲頭。

3、上海寶山中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院接接手時(shí)銷量由原來(lái)的200盒，通過(guò)深入挖掘目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶由7個(gè)拓展到80個(gè)，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)分類，對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)術(shù)營(yíng)銷及資源營(yíng)銷，同時(shí)按科室分類對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)癥及臨床文獻(xiàn)

搜集整理成冊(cè)對(duì)不同目標(biāo)客戶進(jìn)行單獨(dú)的學(xué)術(shù)宣傳，使銷量也達(dá)到2000盒，搶占最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百多邦的市場(chǎng)并超過(guò)它占領(lǐng)70%的市場(chǎng)份額。

4、策劃并協(xié)助公司完成公司品牌在復(fù)旦大學(xué)的品牌營(yíng)銷推廣工作

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-02 - 2013-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)企劃經(jīng)理/主管

工作描述：

- 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃及執(zhí)行（整合營(yíng)銷）

1、建立全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷體系（工作標(biāo)準(zhǔn)、制度和流程等），完善市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，并協(xié)調(diào)各區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員完成目標(biāo)績(jī)效；

2、組織、策劃和實(shí)施各區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)，如：展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、KA客戶座談會(huì)、行業(yè)論壇等，并進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估；

3、負(fù)責(zé)規(guī)劃年度產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案，完成年度新產(chǎn)品上市和導(dǎo)入指標(biāo)，指標(biāo)分解至各區(qū)域營(yíng)銷人員，監(jiān)督和評(píng)估各區(qū)域完成業(yè)績(jī)；

4、保持與事業(yè)群銷售團(tuán)隊(duì)密切溝通，為銷售工作準(zhǔn)備各類銷售工具，并提供市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略意見(jiàn)；

- 市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

1、負(fù)責(zé)組織調(diào)研各區(qū)域各類數(shù)據(jù)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、船東、船廠、船舶設(shè)計(jì)院等）并進(jìn)行深入研究分析，輸出季度、半年度、年度報(bào)告；

2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、收入、營(yíng)銷活動(dòng)等方面進(jìn)行信息收集及研究分析；

3、市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)項(xiàng)目成交的有效性數(shù)據(jù)分析；

- 對(duì)外溝通（PR）

1、負(fù)責(zé)區(qū)域媒體日常溝通及關(guān)系維護(hù)，組織營(yíng)銷軟文撰寫(xiě)；

2、進(jìn)行對(duì)外并購(gòu)（技術(shù)轉(zhuǎn)讓）、合作（政府、船舶設(shè)計(jì)院）和OEM（代理商）等方面的市場(chǎng)公關(guān)和客戶談判工作。

- 品牌塑造及提升

1、建立集團(tuán)品牌營(yíng)銷體系，規(guī)范公司內(nèi)部各系統(tǒng)流程并提出改進(jìn)要求，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)及各子公司對(duì)外統(tǒng)一的品牌標(biāo)示VI及品牌影響力；

2、負(fù)責(zé)監(jiān)督和評(píng)測(cè)各區(qū)域品牌建設(shè)和維護(hù)的效果標(biāo)準(zhǔn)；

3、建立品牌營(yíng)銷工具和渠道（廣告語(yǔ)、行業(yè)網(wǎng)站、WEIBO、WEIXIN等），持續(xù)提升集團(tuán)品牌形象，提高客戶滿意度。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2011-12 - 2016-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

負(fù)責(zé)韓國(guó)衣戀集團(tuán)北京終端門(mén)店賣場(chǎng)銷售運(yùn)營(yíng)管理。1、帶領(lǐng)所轄區(qū)域賣場(chǎng)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，確保目標(biāo)順利達(dá)成；2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理工作，包括人員管理、賣場(chǎng)管理、貨品管理，確保各項(xiàng)流程按公司標(biāo)準(zhǔn)順暢運(yùn)營(yíng)；3、負(fù)責(zé)店員導(dǎo)購(gòu)的招聘、培訓(xùn)、考核，加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高專業(yè)水平；4、維護(hù)、協(xié)調(diào)公司、賣場(chǎng)與商場(chǎng)之間的關(guān)系，確保公司利益。