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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2013-05到2015-03

項目名稱：神朔鐵路

項目描述：

項目介紹

此項目從發(fā)現(xiàn)項目到簽訂合同，共經(jīng)歷了一年多時間。跟進時從最基層的機電技術(shù)的科員介紹認識了部長，再到供電段段長，最后擴能指揮部總經(jīng)理。起初了解到設(shè)計院設(shè)計的參數(shù)是按照株洲南車SVG技術(shù)規(guī)格設(shè)計的，于是到鐵三院找相關(guān)負責(zé)人通過一段時間的商務(wù)活動，首先把技術(shù)規(guī)格參數(shù)做了有利于公司產(chǎn)品的更改，有利于以后招標評分。另外了解到項目預(yù)算1200萬，總包方是中鐵二十二局，當時公司給指示900萬能拿下就好。之后自己通過和業(yè)主方高層還有總包方總負責(zé)人積極、及時有效的溝通，最后以1310萬簽的合同。直接讓公司多收益400余萬。在之后的設(shè)備進場、安裝調(diào)試、回款等工作時，本人又起到關(guān)系調(diào)和作用，使項目順利完工，回款及時。

我的職責(zé)

項目增加預(yù)算，匯款及時。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2015-06到2015-03

項目名稱：陜西金泰房地產(chǎn)物業(yè)公司和西安錦天物業(yè)公司

項目描述：

項目介紹

現(xiàn)在的LED燈具產(chǎn)品已經(jīng)不像以前那樣價格高高在上，大眾消費者望塵莫及，價格已經(jīng)講得很低，已經(jīng)觸底了。物業(yè)公司原先的LED燈具節(jié)能租賃模式已經(jīng)過時，現(xiàn)在直接采購是最經(jīng)濟的手段。雖然物業(yè)公司合作起來訂貨送貨結(jié)款等比較繁瑣，有時候幾個燈具也讓你送，但是綜合起來量還是有的，比起其他項目采購比較穩(wěn)定和持久。所以物業(yè)公司的開發(fā)可以作為一個渠道途徑不斷發(fā)展下去。

我的職責(zé)

通過物業(yè)公司工程部的拜訪，參與其LED節(jié)能改造，提供改造節(jié)能對比方案，送樣，投標等，成功供貨陜西金泰房地產(chǎn)物業(yè)公司和西安錦天物業(yè)，所屬項目有：金泰假日花城，金泰新理城，金泰財富中心，金泰怡景花園，咸陽金泰絲路花城，漢中金泰濱江花城，西安開元第一城，西安交大附屬二院，西安上上公館，寶雞美墅小區(qū)，寶雞天璽臺小區(qū)等等。累計供貨40余萬元。

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2016-01到2015-03

項目名稱：國網(wǎng)湖南省電力公司物資協(xié)議庫存項目執(zhí)行

項目描述：

項目介紹

2016年開始接受負責(zé)湖南韋林在湖南省電力公司所有的物資投標項目，截止至今順利操作了兩個批次的表箱協(xié)議庫存項目，第一個批次為：國網(wǎng)湖南省電力公司2016第一批配網(wǎng)物資協(xié)議庫存招標項目，中兩個標包，分別是單相表箱和三相表箱，中標匹配地市為益陽局和株洲局，截止目前為止，完成協(xié)議匹配百分之九十，全部供貨并辦理結(jié)算手續(xù)完成全部回款；第二個批次：國網(wǎng)湖南省電力公司2016年新增物資協(xié)議庫存招標采購項目，中標匹配地市局湘潭局，截止目前為止，完成協(xié)議匹配百分之五十，全部供貨并辦理結(jié)算完成全部回款；2個批次的表箱供應(yīng)讓我對湘潭局，株洲局有了一定的了解并熟悉！

我的職責(zé)

1.負責(zé)公司產(chǎn)品在國網(wǎng)湖南省電力公司進行的物資投標、投標文件的上傳及相關(guān)資料的準備；2. 掌握銷售技巧，代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同；3. 負責(zé)公司產(chǎn)品在湖南省電力公司協(xié)議庫存的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并對產(chǎn)品發(fā)貨事宜以及合同款項回收進行跟蹤；4. 負責(zé)客戶拓展和關(guān)系的維護，定期進行客戶回訪；

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2012-03到2015-03

項目名稱：南寧青秀區(qū)政務(wù)服務(wù)中心及附屬高層

項目描述：

項目介紹

南寧市青秀區(qū)人民政府政務(wù)服務(wù)中心（原南寧市青秀區(qū)人民政府行政審批辦證大廳，2007年7月更名）是城區(qū)黨委、政府為進一步深化行政審批制度改革，加快轉(zhuǎn)變政府職能，提高辦事效率，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進招商引資和經(jīng)濟建設(shè)而成立的政務(wù)服務(wù)管理機構(gòu)，于2005年6月正式對外開展服務(wù)，是南寧市第一家城區(qū)政府集中辦事機構(gòu)。

　　中心辦公場所位于南寧市華賓路城區(qū)南湖街道辦事處，與青秀區(qū)群眾工作部合署辦公，共二層，一樓為窗口服務(wù)區(qū)及群眾接訪處，二樓為政務(wù)服務(wù)中心管理辦公室、會議室，面積 438.9平方米，其中服務(wù)大廳面積219.45平方米。

目前，進駐中心大廳設(shè)立服務(wù)"窗口"的共有16個部門和單位，進入中心辦理的行政許可、審批服務(wù)項目事項共67項。中心還設(shè)有低保中心、法律援助中心，實施統(tǒng)一監(jiān)督下的規(guī)范服務(wù)。

我的職責(zé)

項目的前期考察，關(guān)鍵人的公關(guān)，送樣，報價，簽訂合同，送貨等等。累計金額8萬元。