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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-01到2004-02

項(xiàng)目名稱：公司平臺(tái)城市合伙人招募

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

聚工友約平臺(tái)是廣州游艇之家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的家居建材優(yōu)惠服務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)專注于為家居行業(yè)提供優(yōu)惠服務(wù)的O2O平臺(tái)，將傳統(tǒng)家居行業(yè)與新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，以創(chuàng)新商業(yè)模式覆蓋實(shí)體線下地產(chǎn)商、業(yè)主、商家、工匠等家居行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)，致力于提供一站式的服務(wù)體系解決方案，為把平臺(tái)做大做強(qiáng)，惠及更多客戶消費(fèi)者，面向全國(guó)范圍內(nèi)招募城市合伙人。

我的職責(zé)

做為公司招商部的第一負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)負(fù)責(zé)招商部日常管理、公司年度招商計(jì)劃的制定、落地執(zhí)行以及平臺(tái)合伙人的溝通、談判、簽約，項(xiàng)目招商路演，公司平臺(tái)線上、線下的推廣以及相關(guān)推廣活動(dòng)的組織策劃，2016年，累計(jì)全年共計(jì)簽約城市合伙人11家（一二城市4家，三四線城市7家），銷售業(yè)績(jī)近900萬(wàn)。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-06到2004-02

項(xiàng)目名稱：新華網(wǎng)健康頻道“健康中國(guó)誠(chéng)信行動(dòng)暨2013年品牌發(fā)展深度對(duì)話”

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1、“健康中國(guó)誠(chéng)信行動(dòng)暨2013年品牌發(fā)展深度對(duì)話”招商（策劃及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)招商）；

2、“中國(guó)好醫(yī)生”市場(chǎng)拓展工作；

因字?jǐn)?shù)限制，具體內(nèi)容可“百度”查找

相關(guān)活動(dòng)網(wǎng)址鏈接：

我的職責(zé)

項(xiàng)目策劃及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)招商

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2007-01到2004-02

項(xiàng)目名稱：LED新型設(shè)備&市場(chǎng)開發(fā)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

針對(duì)整個(gè)LED封裝業(yè)，涂粉工藝以手工設(shè)備生產(chǎn)為主的狀態(tài)，結(jié)合目前技術(shù)能力，進(jìn)行自動(dòng)化設(shè)備開創(chuàng)與推廣。將新型設(shè)備導(dǎo)入LED行業(yè)，使LED封裝熒光粉涂布由手工向自動(dòng)化的轉(zhuǎn)變，提高整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)效率。

我的職責(zé)

組織市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求動(dòng)向 組建研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，制定科學(xué)的產(chǎn)品方案、新品成型、測(cè)試、試產(chǎn)。 市場(chǎng)導(dǎo)入，制定市場(chǎng)方案、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成市場(chǎng)份額占領(lǐng)目標(biāo)，初步確立品牌。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-09到2004-02

項(xiàng)目名稱：三門AP1000MP10非核級(jí)泵項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

AP1000核電項(xiàng)目世界上最先進(jìn)的三代核電技術(shù)路線，我國(guó)從美國(guó)引進(jìn)三代AP1000核電堆型，三門核電站一期作為AP1000核電首堆，在主要設(shè)備大部分采用進(jìn)口，而在核島用泵方面，我們是極少數(shù)能在全球首堆中取得關(guān)鍵泵設(shè)備國(guó)產(chǎn)化供貨的廠家。

本項(xiàng)目三門核電一期和海陽(yáng)核電一期4種規(guī)格各有16臺(tái)套泵類設(shè)備，其中雙吸泵8臺(tái)套，單級(jí)泵8臺(tái)套，配套功率有7.5kW、15kW和45kW三個(gè)規(guī)格的配套電機(jī)，且電機(jī)要求配套尼瑪電機(jī)，主要材質(zhì)有雙向不銹鋼和球鐵兩種，合同總金額達(dá)四百多萬(wàn)。

MP10泵類設(shè)備包，設(shè)計(jì)院由上海核工院配合美國(guó)西屋公司負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)文件的批復(fù)和澄清；上海國(guó)核工程有限公司負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)管理工作，從招投標(biāo)、合同談判、合同簽署、各項(xiàng)付款、工程類文件批復(fù)、項(xiàng)目進(jìn)度管理、質(zhì)保監(jiān)管等等。

我的職責(zé)

本項(xiàng)目從最初的項(xiàng)目立項(xiàng)到招投標(biāo)工作的開展，公司成立了投標(biāo)小組，有我擔(dān)任副組長(zhǎng)配合事業(yè)部總經(jīng)理協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購(gòu)的負(fù)責(zé)人員，安排相關(guān)標(biāo)書工作任務(wù)，檢查標(biāo)書質(zhì)量，確保各部門提出的部分滿足招標(biāo)要求；在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源整理好投標(biāo)文件的過(guò)程中，設(shè)計(jì)院的技術(shù)負(fù)責(zé)人就規(guī)范書中的涉及到我司技術(shù)人員理解有偏差的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行澄清交流，并做好設(shè)計(jì)院的工作；對(duì)于工程公司的采購(gòu)關(guān)鍵部門和關(guān)鍵崗位的負(fù)責(zé)人，為了確保項(xiàng)目順利拿下，多次拜訪（不限于公司拜訪）最后取得了別人的信任。 在最后確定投標(biāo)價(jià)格的關(guān)鍵時(shí)刻，我對(duì)參加投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行了預(yù)測(cè)，結(jié)果表明，價(jià)格分析和預(yù)測(cè)比較理想，我們的投標(biāo)價(jià)格在投標(biāo)過(guò)程中占據(jù)了較高的分?jǐn)?shù)。 宣布中標(biāo)后，又代表公司進(jìn)行合同談判工作，對(duì)于合同談判中的各細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)梳理，把認(rèn)為有可能是bug的挑出來(lái)，提前和工程公司關(guān)鍵人員溝通，把問(wèn)題化解在談判之前，確保談判的順利和談判氣氛，使合同順利簽單。 在合同簽署完畢后，公司成立了項(xiàng)目組，由于前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的熟悉和對(duì)全過(guò)程的了解，在項(xiàng)目組中擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理一職，主要配合項(xiàng)目經(jīng)理，分管項(xiàng)目采購(gòu)單位的溝通協(xié)調(diào)及項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中文件提交進(jìn)度等工作，為項(xiàng)目順利進(jìn)行順利交貨提供了前期保障工作。