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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-09到2016-06

項(xiàng)目名稱：福清56號(hào)機(jī)組設(shè)備冷卻水泵項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

福清核電站5、6號(hào)機(jī)組是國內(nèi)三代核電華龍一號(hào)核電堆型的首個(gè)項(xiàng)目，華龍一號(hào)目前也是世界上最先進(jìn)的三代核電技術(shù)路線，華龍一號(hào)由中核集團(tuán)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的三代核電堆型，在主要設(shè)備大部分實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，尤其是泵類設(shè)備的國產(chǎn)化工作尤其突出，我們也有幸成為華龍一號(hào)最關(guān)鍵的泵類設(shè)備核三級(jí)設(shè)備冷卻水泵的供貨廠家。

福清核電站5、6號(hào)機(jī)組設(shè)備冷卻水泵項(xiàng)目共有8臺(tái)套泵類設(shè)備，設(shè)備結(jié)構(gòu)形式為雙吸泵，配套功率900kW，安全核三級(jí)，主要材質(zhì)為銹鋼，合同不僅受工程公司監(jiān)管還受核安全局華北站全程監(jiān)管。合同總金額達(dá)1500多萬。

福清核電站5、6號(hào)機(jī)組設(shè)備冷卻水泵項(xiàng)目設(shè)備包，設(shè)計(jì)院由北京核二院負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)文件的批復(fù)和澄清；中核工程有限公司負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的采購管理工作，從招投標(biāo)、合同談判、合同簽署、各項(xiàng)付款、工程類文件批復(fù)、項(xiàng)目進(jìn)度管理、質(zhì)保監(jiān)管等等，核安全局華北站對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督檢查。

我的職責(zé)

本項(xiàng)目從最初的項(xiàng)目立項(xiàng)到招投標(biāo)工作的開展，公司成立了投標(biāo)小組，由我擔(dān)任組長配合事業(yè)部總經(jīng)理協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購的負(fù)責(zé)人員，安排相關(guān)標(biāo)書工作任務(wù)，檢查標(biāo)書質(zhì)量，確保各部門提出的部分滿足招標(biāo)要求；在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源整理好投標(biāo)文件的過程中，設(shè)計(jì)院的技術(shù)負(fù)責(zé)人就規(guī)范書中的涉及到我司技術(shù)人員理解有偏差的技術(shù)問題進(jìn)行澄清交流，并做好設(shè)計(jì)院的工作；對(duì)于工程公司的采購關(guān)鍵部門和關(guān)鍵崗位的負(fù)責(zé)人，為了確保項(xiàng)目順利拿下，多次拜訪（不限于公司拜訪）最后取得了別人的信任。 在最后確定投標(biāo)價(jià)格的關(guān)鍵時(shí)刻，我對(duì)參加投標(biāo)的競爭對(duì)手進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并對(duì)主要競爭對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行了預(yù)測，結(jié)果表明，價(jià)格分析和預(yù)測比較理想，我們的投標(biāo)價(jià)格在投標(biāo)過程中占據(jù)了較高的分?jǐn)?shù)。 宣布中標(biāo)后，又代表公司進(jìn)行合同談判工作，對(duì)于合同談判中的各細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)梳理，把認(rèn)為有可能是bug的挑出來，提前和工程公司關(guān)鍵人員溝通，把問題化解在談判之前，確保談判的順利和談判氣氛，使合同順利簽單。 在合同簽署完畢后，公司成立了項(xiàng)目組，由于前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的熟悉和對(duì)全過程的了解，在項(xiàng)目組中擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理一職，主要配合項(xiàng)目經(jīng)理，分管項(xiàng)目采購單位的溝通協(xié)調(diào)及項(xiàng)目執(zhí)行過程中文件提交進(jìn)度等工作，為項(xiàng)目順利進(jìn)行順利交貨提供了前期保障工作。 本項(xiàng)目我們公司和中核工程公司聯(lián)合成立了黨員突擊隊(duì)，本人領(lǐng)取了突擊隊(duì)分配的工作任務(wù)，作為黨員不僅要完成突擊隊(duì)安排的任務(wù)，還要起到模范帶頭作用。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-07到2016-06

項(xiàng)目名稱：二手市場開發(fā)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

專門負(fù)責(zé)二手市場的開發(fā)及維護(hù)，從而提高公司業(yè)績，及二手市場的占領(lǐng)廣度和深度

我的職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)公司二手市場，根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；

2. 收集各種有關(guān)市場銷售信息，及時(shí)反饋客戶資源信息，提出有效的市場運(yùn)作及銷售建議 ；

3. 為不同類型的商業(yè)客戶提供技術(shù)解決方案；

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-04到2016-06

項(xiàng)目名稱：中國移動(dòng)集中采購項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

運(yùn)營商旨在節(jié)約成本，有效管理的設(shè)備集中采購，只有進(jìn)入集中采購名單的廠家，才有機(jī)會(huì)參與集團(tuán)以及省公司項(xiàng)目。

我的職責(zé)

2001年-2013年間分別代表北京博文（威爾信柴油發(fā)電機(jī)組、DENCO精密空調(diào)，雷諾士UPS），泰豪科技，伊蒙妮莎，福建亞南電機(jī)集團(tuán)參與中國移動(dòng)集中采購項(xiàng)目，五家公司產(chǎn)品全部進(jìn)入中國移動(dòng)集中采購入圍名單，其中北京博文（代理英國威爾信發(fā)電機(jī)組，英國DENCO專用空調(diào)，雷諾士UPS全部入圍集中采購名單）泰豪科技，福建亞南電機(jī)集團(tuán)首次入圍。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-11到2016-06

項(xiàng)目名稱：天合光能Duomax雙玻組件Packaging Total Solution

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

DUOMAX組件采用雙面2.5mm玻璃及無邊框設(shè)計(jì)的雙玻組件，與傳統(tǒng)組件相比，具有發(fā)電量更多、更安全可靠、更環(huán)保的特性，是大型地面電站、生態(tài)農(nóng)漁業(yè)項(xiàng)目、分布式灘涂項(xiàng)目最佳選擇。但是由于雙玻組件本身固有的特性以及項(xiàng)目地的現(xiàn)場要求較常規(guī)組件具備更好的包裝防護(hù)性能，包括從客戶端工廠、物流過程、項(xiàng)目地現(xiàn)場以及二次周轉(zhuǎn)的全過程，同時(shí)又需要兼顧經(jīng)濟(jì)性。

我的職責(zé)

1、協(xié)助銷售人員與客戶端洽談、協(xié)調(diào)、簽署項(xiàng)目合作框架。2、結(jié)合客戶端要求、項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)度，在公司內(nèi)部項(xiàng)目小組中制定項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃。3、協(xié)助銷售人員在客戶端商務(wù)談判環(huán)節(jié)的相關(guān)工作。