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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-03到2015-04

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：業(yè)務(wù)部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

作為大客戶部的銷售，主要獨立開發(fā)及其維護了包括政府單位：包括廣東省內(nèi)的疾病預(yù)防控制中心、工商管理局、食品藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生監(jiān)督所、職業(yè)病防治院、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局等省、市、區(qū)級客戶并成為其應(yīng)急物資儲備供應(yīng)商，在2013年H7N9應(yīng)急儲備物資的工作中，成為廣東省疾病預(yù)防控制中心合格供應(yīng)商，后為廣州市疾控中心、花都區(qū)、越秀區(qū)、黃埔區(qū)、蘿崗區(qū)、海珠區(qū)、梅州市等多家疾控中心等提供完整的應(yīng)急物資推薦以及產(chǎn)品培訓(xùn)。在船舶行業(yè)負責開發(fā)跟進維護。2013年下旬與3M業(yè)務(wù)員合作獲得粵新40萬的首批呼吸防護產(chǎn)品訂單，簽訂年度供應(yīng)合同，并獲得3M中國有限公司“2013年度最佳合作成功案例獎”。后為陸續(xù)為其他船廠負責供應(yīng)勞保防護產(chǎn)品供應(yīng)。中海油系統(tǒng)客戶：負責維護跟進廣東省天然氣管網(wǎng)有限公司、廣州交通新能源有限公司、中國石油化工股份有限公司廣州分公司等。其他客戶：負責新科宇航、佛山恒益電廠、東莞糧庫、佛山萬華榮威、三菱重工東方燃氣（廣州）有限公司等客戶跟進。其中負責廣東省天然氣管網(wǎng)二期站點勞保、應(yīng)急、消防物資的供應(yīng)。2013年個人曾獲廣州市高木安防設(shè)備有限公司最佳新人獎和業(yè)績完成獎勵。2014年負責廣州市公安局、廣州市疾控中心等埃博拉應(yīng)急物資采購項目。2014年任務(wù)業(yè)績超額完成100%

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2015-09到2017-06

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：房產(chǎn)經(jīng)紀人

工作描述：

我于15年9月14日入職鏈家，迄今已經(jīng)一年半了。回首這一年半，感慨頗多。

其實中介這行的具體工作無非就是帶客戶看房，然后成交。說起來簡單，但做起來也不容易。首先是客戶的獲取。我們主要靠網(wǎng)絡(luò)進客，在安居客、新浪樂居等網(wǎng)站上發(fā)布房源，吸引客戶的來電。一般天氣好的時候我們也會去社區(qū)開發(fā)，在人流多的地方拿著人字板擺攤。進客比較準的就是平常的門店接待。還有打名單也是比較重要的一個方式。

在杭州，行業(yè)間競爭還是很激烈的。我愛我家、鏈家、華邦，杭州中介三巨頭，還有數(shù)不清的小中介。蛋糕就這么大，按正常分肯定不夠吃，怎么辦？那只能發(fā)假房源，靠虛假承諾。同一套房子，你掛300萬，那我就掛250萬。為了客戶點擊也是蠻費心機。這些種種我都見多了。所以目前，這個行業(yè)也是有點泥沙俱下的味道，不過也在向好的方面發(fā)展。

有客戶，就要帶他去看房。帶看的過程中，我們不時要回答客戶提出的問題，所以要對房子本身還有周邊的配套設(shè)施特別熟悉，那樣才能增加客戶對你的信任感和認可度。諸如房子有沒有滿兩年了？房東為什么要賣房？周邊有沒有地鐵的？距離多遠？各種各樣的問題都有。

說個題外話，我們經(jīng)常開玩笑，做我們這行，房東是大爺，客戶是大爺，物業(yè)也是大爺。因為物業(yè)動不動就封殺你。

以上就是我在鏈家的日常。看得上我的HR請眼熟我。謝謝。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2004-01到2008-08

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：財務(wù)部 | 所在崗位：總帳會計

工作描述：

2004.1-2005.3銷售會計根據(jù)銷售部開具的銷售清單同成品倉庫的出庫單核對再按客戶開具增值稅發(fā)票和普通發(fā)票，根據(jù)國貿(mào)部外銷定單以及倉庫出庫單開具外銷發(fā)票，月末客戶及時對帳，財務(wù)和倉庫對帳，及時循環(huán)盤點保證帳帳相符，帳實相符。

2005.4-2007.9材料會計，應(yīng)付帳款，成本會計，材料月末分類歸集材料成本差異的分攤結(jié)轉(zhuǎn)，部門材料費用的對比，標準成本與實際耗用成本的對比，月末結(jié)帳折舊，攤銷等費用計提，工資社保計提，制造費用分攤結(jié)轉(zhuǎn)，各零部件轉(zhuǎn)入套件結(jié)轉(zhuǎn)各大類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，再根據(jù)銷售結(jié)轉(zhuǎn)主營業(yè)務(wù)成本。

2007.10-2008.8總帳會計負責月末成本結(jié)轉(zhuǎn)分析經(jīng)營成果利潤出具財務(wù)報表以及美國總部要求的國外報表，各政府機關(guān)銀行要求的地方統(tǒng)計報表，年末配合財務(wù)總監(jiān)完成總部派駐的審計工作使其順利的出具審計報告和外匯審計報告，年初完成各政府機關(guān)的年檢工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2011-12到2012-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：業(yè)務(wù)部 | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

銷售工程師 實習(xí)

工作職責與業(yè)績：

作為實習(xí)銷售工程師，快熟的學(xué)習(xí)和了解公司的運作流程。入職后一個月開始主要負責公司代理的美國3M QUEST產(chǎn)品老客戶的維護與新客戶的開發(fā)?？焖俳佑|到荊州疾病預(yù)防控制中心，江漢油田疾病控制預(yù)防中心，發(fā)掘客戶對3M QUEST產(chǎn)品的需求，組織3M區(qū)域銷售經(jīng)理和公司總經(jīng)理一同拜訪客戶，獲取在3M聽力防護產(chǎn)品及檢測設(shè)備和GilAir–Plus空氣采樣泵項目的業(yè)務(wù)訂單，后期參與標書的核對。