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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-12 - 2015-02

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：總裁助理/總經(jīng)理辦公室助理

工作描述：

總經(jīng)理辦公室助理，主要負責(zé)跟銷售相關(guān)的工作事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督管理各個分部和行政部門的工作。重點工作內(nèi)容：客戶經(jīng)理的培訓(xùn)；銷售策略的分析改進；各公司優(yōu)惠政策的分析和資料收集，協(xié)助總經(jīng)理，及時召開各營銷部門例會，及時有效推出有市場競爭力的營銷方案；各部門的培訓(xùn)和績效管理，客戶資料部管理，努力提升公司整體的銷售業(yè)績。公司重大活動的主持工作；監(jiān)督分部經(jīng)理的工作，和其他行政部門經(jīng)理到各分部進行定期的工作大檢查等。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2006-07 - 2012-05

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：營運中心經(jīng)理

工作描述：

2011.01-2012.05 羅萊品牌營運中心經(jīng)理

工作職責(zé)：

（1）制訂渠道四公司戰(zhàn)略目標及落實行動計劃，

（2）協(xié)助總監(jiān)管理部門的日常工作及計劃落實推進情況；

（3）負責(zé)所轄區(qū)域的整體市場工作計劃的制定、部署及監(jiān)督實施；

（4）負責(zé)部門營銷數(shù)據(jù)的市場分析、研究、判斷，調(diào)整和制定營銷推廣計劃；

（6）負責(zé)對接客戶，制定零售提升計劃以及引導(dǎo)客戶制定最終的營銷計劃方案；

（7） 協(xié)助總監(jiān)完成部門考核KPI設(shè)定及落實執(zhí)行；

（8） 分公司年度兩季訂貨會組織實施；

工作業(yè)績：

（1）在職期間，客戶滿意度高，加盟商給予綜合考評得分92分；

（2）本部門指標完成率四個渠道公司排名第二名，年度拓展新客戶50余家，老加盟商新增開設(shè)二店多店70余家，年度銷售出庫增長率32%；

2008年01月--2010年12月

羅萊旗下尚瑪可品牌銷售部經(jīng)理職務(wù)。

工作職責(zé)：

（1）制定品牌年度銷售計劃、銷售策略規(guī)劃及實施措施、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

（2）負責(zé)品牌銷售業(yè)績指標完成；

（3）指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護；

（4）對銷售人員進行銷售培訓(xùn)、指導(dǎo)及考核；

（5）年度兩季訂貨會組織與實施；

（6）年度銷售費用預(yù)算及控制執(zhí)行；

工作業(yè)績：

主持銷售部工作期間，本品牌銷售業(yè)績連續(xù)三年度均保持40％的業(yè)績增長，連續(xù)兩年實現(xiàn)新增客戶數(shù)量達到80余家；

重點扶持大中型客戶成長，大客戶數(shù)量逐年攀升。期間，增經(jīng)創(chuàng)造單一客戶單場活動零售實現(xiàn)790余萬元業(yè)績；

離開該崗位時，尚瑪可品牌品牌年度銷售額已突破2億元，加盟商數(shù)量260余家

2006年07月-2007年12月

集團旗下尚瑪可品牌招商部經(jīng)理職務(wù)

1、根據(jù)招商計劃，組織和實施招商

2、組織展會、招商會議等

3、招商部的管理工作，與商戶溝通協(xié)調(diào)，保持良好的關(guān)系。

工作成績:

在此期間，帶領(lǐng)招商團隊招商成功100余家，下屬人數(shù)2人

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2010-10 - 2015-09

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：營銷中心 | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

1.負責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)；

2.負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，協(xié)助團隊銷售人員制定銷售目標和計劃，并指導(dǎo)和幫助下屬銷售人員完成銷售計劃，做好下屬銷售人員的參謀，完成銷售指標；

3.維護及增進已有客戶關(guān)系，爭取雙贏；

4.培養(yǎng)銷售人員，打造、管理銷售團隊為己任，帶領(lǐng)團隊開拓新市場，發(fā)展新客戶增加產(chǎn)品銷售范圍；

5.銷售回款：根據(jù)銷售價格體系和政策，提前知會客戶做好付款準備，確保貨款順利回收；

6.負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解，做好和其他部門的協(xié)調(diào)工作，打造、提升、管理好一支強有力的專業(yè)銷售團隊。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2012-04 - 2013-12

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

負責(zé)公司主營品牌尼斯浴室家具的推廣和運營工作。全國尼斯專賣店的運營管理。經(jīng)銷商的溝通管理工作。制定全年銷售目標，下達各店面銷售任務(wù)。制定公司營業(yè)部門的管理制度，激勵方案，薪酬方案，節(jié)假日銷售活動方案等等。負責(zé)人員的招聘，選拔，培訓(xùn)，指導(dǎo)工作。負責(zé)店面裝修，店面產(chǎn)品陳列結(jié)構(gòu)升級，軟飾品采購等等。參與新產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品風(fēng)格定位和品類整合。以提升尼斯產(chǎn)品形象和銷售最大化為工作目標。任職期間北京地區(qū)銷售額較往年提升50%以上，順利完成全年任務(wù)