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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2014-03 - 2015-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：置業(yè)顧問

工作描述：

拓展客戶；轉(zhuǎn)化來訪客戶的成交；維系客戶關(guān)系；維護(hù)公司聲譽(yù)，對公司及項(xiàng)目產(chǎn)品向客戶向外界進(jìn)行全方位、詳細(xì)的闡述；負(fù)責(zé)成交客戶的相關(guān)事宜、如：辦理按揭、合同簽訂、疑問解答等等。負(fù)責(zé)記錄案場每日客戶來訪數(shù)據(jù)記錄并且加以分析，且及時向市場部或者營銷部負(fù)責(zé)人反饋客戶數(shù)據(jù)報(bào)告。對沒有及時成交的客戶進(jìn)行有效、合理的跟蹤回訪與聯(lián)系。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2013-08 - 2015-05

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

工作描述：

主要業(yè)績說明：

負(fù)責(zé)杭州最大的樓盤,有著中國的“小巴黎”之稱的廣廈天都城銷售代理，市場調(diào)研和產(chǎn)品定位，均價9000-12000元/㎡，13年14年連續(xù)兩年杭州銷售的前三甲，13年全年銷售1100套，14年全年銷售1324套

主要亮點(diǎn)說明：

1.2013年了解市場的前提下，率先推出80-90平米三房戶型，9月11月連續(xù)兩次開盤，該戶型清盤

2.管理電商，通過新浪電商的平臺，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度

3.管理分銷公司，區(qū)域發(fā)展成熟的分銷公司，對市場了解，提高帶訪客戶成功率

4.2014年，區(qū)域客戶深挖，在余杭區(qū)和江干區(qū)，各大小商業(yè)街門面掃街和專業(yè)市場推介

5.200㎡以上大平層采用大企業(yè)客戶模式，項(xiàng)目20公里范圍內(nèi)企業(yè)推介，區(qū)域大企業(yè)高管占比達(dá)到30%

6.15%的份額優(yōu)勢超過甲方自銷團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)性和戰(zhàn)斗力

7.分組獎勵和懲罰的雙重機(jī)制，提高銷售員狼性

總結(jié):

這個階段負(fù)責(zé)案場管理和銷售把控,通過培訓(xùn)加強(qiáng)了自己的理論知識,通過實(shí)際管理,增強(qiáng)了自己的管控能力,管理的最大樂趣是在保持案場有一個和諧環(huán)境的同時提高銷售員的積極性,提高銷售業(yè)績。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2005-07 - 2009-04

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：新店統(tǒng)籌中心 | 所在崗位：品牌/連鎖招商管理

工作描述：

自2005年7月大學(xué)畢業(yè)后，先任職于集團(tuán)總部新店統(tǒng)籌中心部門文員，輔助本部門總監(jiān)及各項(xiàng)目經(jīng)理對集團(tuán)全國各分店的前期籌備工作，包括項(xiàng)目前期市調(diào)、制定商規(guī)和招商等。之后轉(zhuǎn)招商中心做招商工作，先后參與了集團(tuán)總部銅鑼灣百貨鄭州項(xiàng)目、江蘇句容巨龍新天地商業(yè)步行街及鎮(zhèn)江市風(fēng)情商業(yè)第一街三個項(xiàng)目的招商工作：

所做工作包括：

1．對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，輔助招商團(tuán)隊(duì)制訂調(diào)研報(bào)告及項(xiàng)目定位規(guī)劃；

2．輔助公司副總進(jìn)行招商的日常工作的開展，會議安排及招商部下屬各板塊員工的每日/每周/每月工作總結(jié)跟進(jìn)。

3．制定招商策略、目標(biāo)、計(jì)劃。本人主要負(fù)責(zé)主力店、餐飲和洗浴等獨(dú)立項(xiàng)目以及休閑服飾、鞋、皮具類的招商，與廣百百貨、滔博運(yùn)動城、格林豪泰酒店等主力力項(xiàng)目接洽與談判，引進(jìn)了九牧王、七匹狼、勁霸、堡獅龍、唐獅、康奈等步行街外街主力品牌，共計(jì)完成近4500㎡的招商面積，確保了商業(yè)步行街如期營業(yè)；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2016-09 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

工作描述：

1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報(bào)表,

12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。

17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

18、負(fù)責(zé)與甲方及時溝通協(xié)調(diào)各部門的工作，催促甲方按時支付代理傭金

19、負(fù)責(zé)與廣告公司的工作協(xié)調(diào)、督促。