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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-12 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：高級(jí)銷售經(jīng)理

工作描述：

公司簡(jiǎn)介：中信集團(tuán)與香港中信國(guó)際電訊(CPC)旗下的電信公司，主要業(yè)務(wù)為跨境數(shù)據(jù)專網(wǎng)MPLS VPN, 數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)中心以及虛擬架構(gòu)與云平臺(tái)等增值業(yè)務(wù)。中企是除3大運(yùn)營(yíng)商之外最早獲得MPLS VPN牌照的增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。是很多海外電信運(yùn)營(yíng)商如AT&T，Orange,Verizon,BT,德電，法電等在大陸落地的最大合作伙伴之一。

工作內(nèi)容：

獨(dú)立開(kāi)發(fā)海外客戶與國(guó)內(nèi)客戶，挖掘客戶需求，尋找潛在商機(jī)。

了解客戶的組織結(jié)構(gòu)。客戶的談判與跟進(jìn)，并在期間關(guān)注客戶的動(dòng)向，隨時(shí)把握項(xiàng)目的階段性與重心。

獨(dú)立開(kāi)發(fā)海外客戶，通過(guò)電話會(huì)議郵件往來(lái)等方式與客戶溝通，最終完成項(xiàng)目。

隨時(shí)獲取公司內(nèi)部資源的支持，最終完成項(xiàng)目的簽約。

支持并利用公司的市場(chǎng)活動(dòng)尋找并鞏固更多的客戶資源。

渠道廠商與系統(tǒng)集成商的開(kāi)發(fā)與關(guān)系的維護(hù)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-09 - 2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)發(fā)展部 | 所在崗位：高級(jí)銷售經(jīng)理

工作描述：

公司為上海市居民及企事業(yè)單位提供有線電視收視為基礎(chǔ)，高清收視、寬帶接入、機(jī)房托管等電信類增值業(yè)務(wù)服務(wù)。

我在公司任職期間，負(fù)責(zé)下列幾方面業(yè)務(wù)：

一、大眾業(yè)務(wù)

1、根據(jù)公司的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算，制定銷售計(jì)劃、制定和審核銷售預(yù)算，提出并主導(dǎo)閔行特色產(chǎn)品與套餐研發(fā)、市場(chǎng)宣傳、銷售實(shí)施、總結(jié)

2、片區(qū)大眾銷售管理體系、營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理體系建立與實(shí)施指導(dǎo)

3、各渠道、居委物業(yè)協(xié)調(diào)，溝通政府部門相關(guān)關(guān)系

4、根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，銷售動(dòng)態(tài)、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等實(shí)施分析匯總

5、完善內(nèi)部考核制度體系，承擔(dān)全年大眾業(yè)務(wù)指標(biāo)

二、政企業(yè)務(wù)

1、依據(jù)年度政企業(yè)務(wù)指標(biāo)，依托相應(yīng)政府資源，扎根本土企事業(yè)實(shí)際需求，制定年度銷售計(jì)劃并指導(dǎo)實(shí)施。

2、健全內(nèi)部KPI及各項(xiàng)規(guī)章制定，加大員工積極性，充分利用各項(xiàng)資源拓展市場(chǎng)份額。

3、依據(jù)各項(xiàng)工程要求，特別是政府實(shí)事工程要求，組織員工做好實(shí)施與保障工作。

4、利用自身資源，承接街道、鎮(zhèn)政府的相關(guān)業(yè)務(wù)。

三、渠道建立與管理

1、各項(xiàng)業(yè)務(wù)代理商管理要求、體系的建立

2、代理商的招募、管理、考核

3、內(nèi)銷體系的建立、管理、考核

四、內(nèi)部管理

1、銷售類渠道管理

2、市場(chǎng)類產(chǎn)品與活動(dòng)管理

3、內(nèi)部銷售體系管理（含片區(qū)、營(yíng)業(yè)廳、直銷團(tuán)隊(duì)、電話營(yíng)銷）

4、內(nèi)部工程類管理（區(qū)域性政企業(yè)務(wù)工程實(shí)施）

五、政府實(shí)事工程

1、實(shí)事工程的基層街道、鎮(zhèn)、居委、物業(yè)的協(xié)調(diào)溝通

2、工程的進(jìn)度管理，協(xié)同技術(shù)員的質(zhì)量管理

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)控與管理

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-10 - 2014-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

瑞格浦公司隸屬于AST集團(tuán)旗下的一家廣告公司，主營(yíng)銀行業(yè)務(wù)媒體，透過(guò)銀行信用卡中心的管道，有針對(duì)性的向客戶提供有效的廣告推廣與活動(dòng)宣傳。從事銀行媒體銷售及推廣業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)及北京地區(qū)的業(yè)務(wù)推廣。在工作中獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，通過(guò)電話或其他方式與客戶建立聯(lián)系并與其預(yù)約時(shí)間上門拜訪，進(jìn)行深入溝通與了解客戶的媒體投放需求。并且根據(jù)客戶的需求且結(jié)合自己的媒體形式，有針對(duì)性的寫出具體媒體推廣方案。期間公司有針對(duì)性的又推出一項(xiàng)新的微信業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)針對(duì)于客戶的移動(dòng)端公眾號(hào)訂閱號(hào)及微網(wǎng)站等業(yè)務(wù)定制搭建的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)針對(duì)于受眾用戶畫像的行為軌跡（場(chǎng)景化）及大數(shù)據(jù)后臺(tái)監(jiān)控分析等業(yè)務(wù)的推廣，從而為客戶建立起精準(zhǔn)有效的目標(biāo)廣告受眾群體。

服務(wù)客戶:人人車58同城陽(yáng)光保險(xiǎn)LG等客戶

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2017-03 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售 | 所在崗位：高級(jí)銷售經(jīng)理

工作描述：

德高廣告有限公司中國(guó)領(lǐng)先的戶外媒體公司。主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)地鐵公交等戶外媒體資源。工作期間主要負(fù)責(zé)針對(duì)于廣州地鐵14678號(hào)線，共計(jì)五條線路的所有線網(wǎng)媒體，輔以全國(guó)其他7個(gè)城市的媒體，進(jìn)行媒體售賣。利用電話和拜訪及必要的出差針對(duì)于華北地區(qū)的直客客戶和4A客戶的跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。同時(shí)定期對(duì)客戶進(jìn)行電話和實(shí)地拜訪，建立、維護(hù)和加深與本行業(yè)內(nèi)所轄目標(biāo)客戶的長(zhǎng)期、良好的關(guān)系；與客戶的日常聯(lián)系與溝通，即時(shí)發(fā)掘客戶的需求，及時(shí)準(zhǔn)確地向客戶推薦廣告的資源和優(yōu)勢(shì)。過(guò)程中針對(duì)于不同客戶的品牌曝光及特殊商圈活動(dòng)等需求獨(dú)立進(jìn)行方案的溝通寫定及報(bào)價(jià)，對(duì)客戶進(jìn)行全程的服務(wù)，達(dá)成最終合作。

服務(wù)過(guò)的客戶:網(wǎng)易考拉海購(gòu)國(guó)航愛(ài)奇藝神州租車等客戶。