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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-05到2017-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：管理部門 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、天虹商場(chǎng)股份有限公司虎門店 2013.01至2017.07 擔(dān)任商場(chǎng)品類經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)商場(chǎng)銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃工作。

2、負(fù)責(zé)商場(chǎng)人員高效管理,人員培訓(xùn)，人員招聘工作。

3、負(fù)責(zé)部門績(jī)效考核板塊工作。

4、負(fù)責(zé)每次開展活動(dòng)的策劃營運(yùn)工作。

5、調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況。

6、負(fù)責(zé)客戶的管理與溝通、接待來訪人員工作。

7、負(fù)責(zé)門店開展月度分析、季度分析、年度分析、品類分析、促銷分析，提出經(jīng)營建議等工作。

8、負(fù)責(zé)重點(diǎn)考核項(xiàng)目、產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)比例、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和客戶數(shù)、客戶滿意度跟進(jìn)。

2、天虹商場(chǎng)股份有限公司虎門店 2012.05至2012.12 擔(dān)任商場(chǎng)文職工作

1、負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

2、組織人員培訓(xùn)計(jì)劃，跟進(jìn)人員考核進(jìn)度。

3、負(fù)責(zé)人員招聘、人事檔案的管理、完善人員在崗資料。

4、負(fù)責(zé)每月負(fù)責(zé)考勤匯總統(tǒng)計(jì)情況。

5、負(fù)責(zé)完成公司、部門交辦的事項(xiàng)、追蹤結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。

6、節(jié)假日協(xié)助銷售服務(wù)。

7、協(xié)助庫存盤點(diǎn)工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2007-09到2012-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1.開拓客戶資源的獲取渠道，及時(shí)解決銷售過程中碰到的各類問題。

2.管理渠道各級(jí)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，掌握競(jìng)品市場(chǎng)銷售動(dòng)向，及時(shí)制定相應(yīng)的解決方案。

3.執(zhí)行公司的銷售政策和目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，策劃本區(qū)域銷售方案。

4.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系并建立持久聯(lián)系，不斷拓寬現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品渠道，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容。

5.負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)商務(wù)流程，代表公司與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)以達(dá)成合作。

6.定期組織下屬人員培訓(xùn)，提升對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解。

7.參加區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)銷售活動(dòng)包括出差、展示會(huì)及大型品鑒活動(dòng)。

8.制定產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，促銷方案及價(jià)格策略。參與產(chǎn)品的前期開發(fā)工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-03到2017-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

1、負(fù)責(zé)在廣東地區(qū)銷售公司發(fā)泡膠（聚氨酯泡沫填縫劑），玻璃膠產(chǎn)品，執(zhí)行公司的營銷策略，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)廣東區(qū)域內(nèi)鋁合金門窗廠、幕墻公司、木門廠、裝飾工程公司等市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

3、代表公司與客戶簽訂銷售合同，履行銷售合同；

4、根據(jù)合同約定和公司制度，督促業(yè)務(wù)員按時(shí)回收貨款；

5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作；

6、負(fù)責(zé)對(duì)廣東區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極并有激情地開拓市場(chǎng)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-06到2012-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：業(yè)務(wù)部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

2010/06——2012/05 中國大力控股有限公司

工作內(nèi)容：

負(fù)責(zé)河北，山東地區(qū)的大力工具品牌加盟渠道商的開發(fā)與管理工作。

1、負(fù)責(zé)河北，山東地區(qū)大力工具品牌加盟渠道的建設(shè)與管理，拓展五金市場(chǎng)資源，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成部門的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)，規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

2、對(duì)所管轄區(qū)域的渠道健全及網(wǎng)點(diǎn)布局做出合理規(guī)劃，制定轄區(qū)內(nèi)年度加盟銷售和拓展計(jì)劃，保證渠道能夠完成相應(yīng)的銷售任務(wù)及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標(biāo)，渠道的維護(hù)等運(yùn)營指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集等，并執(zhí)行公司的相應(yīng)的推廣計(jì)劃。

4、對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟客戶開設(shè)及客戶支持等相關(guān)工作嚴(yán)格，合理審查。保證渠道的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)定性，深入加盟商的運(yùn)作管理幫助加盟商開拓市場(chǎng)和降低成本，以保障盈利。

5、按照所管轄區(qū)域年度，季度，月度銷售計(jì)劃，回款計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解到各地區(qū)代理商，并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和策劃一些促銷活動(dòng)，完成區(qū)域銷售目標(biāo)。

6、根據(jù)公司年度發(fā)展計(jì)劃，制定所轄直營渠道的年度品牌推廣計(jì)劃，包括廣告宣傳，促銷策劃，活動(dòng)推廣等。

取得成績(jī)：

1、在擔(dān)任大力控股河北銷售公司區(qū)域經(jīng)理一職時(shí)，曾成功簽約廊坊，唐山，保定， 滄州地區(qū)大力工具地市總代理,取得了480萬的銷售業(yè)績(jī)。

2、在擔(dān)任大力控股山東銷售公司區(qū)域經(jīng)理一職時(shí)，曾成功簽約青島，威海，濟(jì)寧，泰安，臨沂地區(qū)大力工具地市總代理和特約經(jīng)銷商，取得了330萬的銷售業(yè)績(jī)。