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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2013-03 - 2013-12

項目名稱：萬科北宸之光

項目描述：

項目介紹

萬科北宸之光——精裝修樓盤

2013年3月開始組建萬科北宸之光前期項目銷售團隊，培訓新團隊萬科化流程，整盤全年度營銷節(jié)點制定、外拓方案、客戶保溫計劃等。

1、項目周邊土地信息收集、分析、研讀，未來市場判斷，并提報萬科甲方；

2、前期項目定位、推廣方案、客戶屬性等提報討論；

3、人員招聘、談話、銷售團隊組建，案場制度、獎懲措施、福利安排等；

4、開盤目標制定，任務分解，月度、周度工作計劃、總結(jié)，落實到人；

5、外拓信息收集、區(qū)域劃分、外拓計劃制定及實施，監(jiān)督、反饋區(qū)域外拓成果，并及時調(diào)整；

6、項目賣點提煉、銷售說辭擬定、住宅性能梳理編寫、精裝修說辭、區(qū)域說辭、樣板房說辭等；

7、周邊競品項目信息收集、分析，及時把握后期市場行情，做出調(diào)整；

8、外拓點位的尋找、商務談判、合同簽訂以及實施過程的監(jiān)督、檢查；

9、售樓處講解流程制定、6+2銷售流程培訓、滿意度培訓、明源系統(tǒng)、網(wǎng)簽系統(tǒng)培訓；

10、合作銀行洽談、對接、銀行政策培訓，相關(guān)問題反饋；

11、公共關(guān)系部門（臨平房屋檔案館、佰年辦證中介）對接任務等；

12、開盤內(nèi)場選房區(qū)把控負責人；

13、周期性的客戶分析報告、外拓日報、周報、客戶臉譜描述等；

14、樓棟定價建議、營銷手段建議；

15、重要合作單位領(lǐng)導、萬科總部領(lǐng)導、省市領(lǐng)導接待等；

16、后臺數(shù)據(jù)審核，策劃執(zhí)行和監(jiān)督指導；

17、中介、電商執(zhí)行把控；

18、紅線內(nèi)外不利因素收集、制定；周邊商業(yè)體、學校、公共事業(yè)單位報告等；

19、區(qū)域圖、模型圖、單頁等銷售道具審核

我的職責

項目經(jīng)理

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2016-09 - 2017-07

項目名稱：品牌廣告電視、高鐵媒體傳播

項目描述：

項目介紹

平臺：藍炬星集成灶（浙江藍炬星電器有限公司）

描述：主導央視1套、2套、7套、10臺以及浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視氣象和視頻廣告，以及高鐵廣告。

我的職責

主要負責人

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2013-02 - 2013-12

項目名稱：廈門市新四海船舶物資有限公司船舶建造工程

項目描述：

項目介紹

1、7060KW近海平臺供應船為全焊接鋼質(zhì)船體，橫骨架式，具有一層連續(xù)主甲板、首樓和四層甲板室，主甲板下設(shè)局部平臺甲板。全船為雙底雙殼結(jié)構(gòu)。本船采用雙機、雙可調(diào)螺距螺旋槳、雙固定導管、雙流線型懸掛式襟翼舵，前傾式船首，巡洋艦式船尾，在船首尾各設(shè)兩套側(cè)推裝置。長首樓后的主甲板設(shè)有救生區(qū)，甲板載貨區(qū)。調(diào)遣航行時,航行于無限航區(qū)。本船作為近海供應船，用于海上平臺等近海區(qū)域的海上建筑設(shè)施供應多種物資，也能搭載獲救人員100人。滿足“CCS”對近海供應拖船有關(guān)要求。

主要技術(shù)性能參數(shù)：

該船按CCS船級社標準建造?？傞L為92.0m，載重量為2900t，垂線間長為75.2m，型深為8.2m，型寬為21.20m，設(shè)計吃水為7.2m，載重吃水為7.42m。

2、3600HP全回轉(zhuǎn)港作拖輪，淄柴主機1324KWX2 750r/min 瑞風全回轉(zhuǎn)推進器，德國原裝內(nèi)置式液壓離合器，推進器關(guān)鍵件原裝進口，2013年12月交船。圖紙已完工。建造周期10個月，費用2600萬。

我的職責

主要負責該項目中7060KW近海平臺供應船及3600HP港作拖船制作完整的物流計劃及物流操作。并在此過程中與廈門市新四海船舶物資有限公司簽訂合同建立長期合作關(guān)系。

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2015-03 - 2015-11

項目名稱：遇見幸福全國心態(tài)培訓

項目描述：

項目介紹

項目職務： 負責人

項目描述： KISSCAT幸福女子學堂是由KISSCAT營銷部發(fā)起并推動實施的一個系列學習沙龍及終端用戶體驗的項目，主要參與對象是KISSCAT女員工及部分VIP客戶。

1、花藝課程培訓（包括包花、插花、押花等花藝項目）

2、茶知識課程講解（茶知識、品茶、茶藝、茶與人生等知識講解）

3、手作課程體驗講解

4、咖啡知識講解

5、陶藝課程體驗

6、制香/調(diào)香課程體驗

7、手賬制作課程等

二、線下終端用戶體驗

體驗營銷2014年秋冬季至今開始，策劃了提升女性生活品味，發(fā)現(xiàn)身邊小確幸的主題概念的大型的落地體驗活動，《幸福女子手作體驗課堂》即三個一系列主題體驗活動

《一個女人、一杯咖啡、一本書》、《一個女人、一抹花香、一份溫暖》……每季度一個主題的體驗活動。

項目業(yè)績： 本次主題體驗活動，得到了各大商場的認可，并增加了用戶的體驗感，單店活動單天業(yè)績最高達到28萬的營業(yè)額，銷售收入15萬。每季度活動平均落地40場主題體驗活動。每年僅三個一體驗活動創(chuàng)造額外銷售額4000萬。提升了內(nèi)部公司員工的幸福感及員工與企業(yè)

我的職責