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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：34

電話：159****1941

郵箱：976683688@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：9年

意向：大客戶(hù)銷(xiāo)售代表

教育背景

時(shí)間：2007-09到2011-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：朝鮮語(yǔ) | 學(xué)歷：本科

時(shí)間：2004-08到2007-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：文科 | 學(xué)歷：高中

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2011-10到2014-07

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：大客戶(hù)銷(xiāo)售代表

工作描述：

主要工作職責(zé)

。1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃，落實(shí)計(jì)劃回款，并核算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

3、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的制定。

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。

包括：客戶(hù)切入方式、客戶(hù)追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

4、部門(mén)內(nèi)員工的培訓(xùn)。

激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力

5 、定期組織召開(kāi)部門(mén)內(nèi)的銷(xiāo)售會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員共同分析典型銷(xiāo)售案例及個(gè)案公關(guān)。

6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

工作時(shí)間：2009-08到2014-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：大客戶(hù)銷(xiāo)售代表

工作描述：

主要工作職責(zé)

2009年8月至今： 廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司深圳經(jīng)營(yíng)部（KA系統(tǒng)業(yè)務(wù)）

1、現(xiàn)負(fù)責(zé)深圳沃爾瑪系統(tǒng)，之前負(fù)責(zé)的大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、麥德龍、深圳百佳門(mén)店等業(yè)務(wù)的 管理。 對(duì)深圳大型商超非常熟悉。

2、負(fù)責(zé)沃爾瑪、家樂(lè)福、天虹、人人樂(lè)、歲寶幾個(gè)主要系統(tǒng)業(yè)務(wù)的管理（東莞）。

3、進(jìn)行KA業(yè)務(wù)談判，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)，參與定期與KA客戶(hù)作業(yè)務(wù)回顧，爭(zhēng)取最有效的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、參與開(kāi)展的大型促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)及實(shí)施，提升Ka超市與門(mén)店實(shí)銷(xiāo)利潤(rùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的流通率。

5、參與Ka賣(mài)場(chǎng)操作與管理，使產(chǎn)品陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力。

6、進(jìn)行價(jià)格維護(hù)，以保證產(chǎn)品流通的穩(wěn)定性。

7、管理訂單跟進(jìn)情況，協(xié)調(diào)各區(qū)KA客戶(hù)的供貨、售后服務(wù)。

8、跟進(jìn)銷(xiāo)售協(xié)議、促銷(xiāo)合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)工作的落實(shí)。

9、賬款的管理和回收。

10、收集數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的分析。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2016-11到2014-03

項(xiàng)目名稱(chēng)：宜昌南玻5期項(xiàng)目（2016/11–至今）

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

宜昌南玻硅材料有限公司，作為光伏切片大企業(yè)，預(yù)計(jì)5期項(xiàng)目新上2GW(切片機(jī)數(shù)量約96臺(tái))，月用線量達(dá)10萬(wàn)km/月，圈內(nèi)供應(yīng)商都盯著。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：客戶(hù)目前購(gòu)買(mǎi)的金剛石線鋸，美暢占比100%，每月銷(xiāo)售額460萬(wàn)，還在持續(xù)增加。

我的職責(zé)

1，前期通過(guò)網(wǎng)上找到采購(gòu)電話，聯(lián)系后進(jìn)行陌生拜訪；

2，通過(guò)銷(xiāo)售切片機(jī)的朋友，了解到客戶(hù)更上層的一些人員，并設(shè)法進(jìn)行了拜訪；

3，整合手里資源，逐步擴(kuò)展和穩(wěn)固關(guān)系；

4，通過(guò)商務(wù)關(guān)系滲透到技術(shù)部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣講；

5，小試、中試、大試全程跟蹤，數(shù)據(jù)反饋；

6，結(jié)合技術(shù)數(shù)據(jù)，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報(bào)價(jià)；

7，搭建高層互動(dòng)的橋梁；

8，穩(wěn)定供應(yīng)，定期拜訪。

項(xiàng)目時(shí)間：2015-08到2014-03

項(xiàng)目名稱(chēng)：同仁堂國(guó)際百度框架協(xié)議

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

北京同仁堂海外分公司：同仁堂國(guó)際，其海外跨境電商平臺(tái)－天然淘。簽訂百度年度框架協(xié)議,年度框架協(xié)議金額為900w人民幣／年。

我的職責(zé)

1：前期溝通洽談合作事宜，確認(rèn)合作意向。搜集同行業(yè)投放數(shù)據(jù)、ppt編輯與制作、合作方案撰寫(xiě)。

2：中期索要合作資料、公司執(zhí)照、公司資質(zhì)。

3：中后期與其溝通洽談合作金額、返點(diǎn)金額。

4：后期達(dá)成合作，溝通審核、上線時(shí)間。

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人性格開(kāi)朗、待人誠(chéng)懇、工作積極主動(dòng)、適應(yīng)能力較強(qiáng)；能吃苦耐勞、有責(zé)任心、抗壓性強(qiáng)；具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力能和良好的學(xué)習(xí)能力；有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能獨(dú)當(dāng)一面的處理營(yíng)銷(xiāo)工作中出現(xiàn)的復(fù)雜問(wèn)題；善于交際、精于經(jīng)營(yíng).