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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2013-09 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部 | 所在崗位：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)兼策劃總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)工作：

1、制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與銷(xiāo)售策略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

制定集團(tuán)旗下各項(xiàng)目（吉林萬(wàn)峰通化國(guó)際度假區(qū)、上海香樹(shù)灣國(guó)際養(yǎng)老社區(qū)、老撾國(guó)家塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專(zhuān)區(qū)）營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、推廣方案與媒體公關(guān)工作。

一）文旅地產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 吉林萬(wàn)峰通化國(guó)際度假區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)思路：

以2022年冬奧會(huì)為契機(jī)，繁榮中國(guó)第一個(gè)滑雪場(chǎng)為使命，結(jié)合旅游、居住、購(gòu)物為一體的特色小鎮(zhèn)。以政府提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展影響力的第一要素為切入點(diǎn)，在提高政府形象工程的同時(shí)，宣傳本項(xiàng)目，并與萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科滑雪場(chǎng)在消費(fèi)人群中進(jìn)行定位區(qū)分，并在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

響應(yīng)政府號(hào)召，通過(guò)分析洞察客戶(hù)群體需求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位升級(jí)，并制定了長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；

制定吉林萬(wàn)峰通化國(guó)際度假區(qū)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施；

二）養(yǎng)老地產(chǎn) 上海香樹(shù)灣國(guó)際養(yǎng)老社區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)思路：

以服務(wù)理念和產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，利用環(huán)境和自身資源配套為優(yōu)勢(shì)，擬定行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)理念，通過(guò)高檔社區(qū)與協(xié)會(huì)圈層推介，進(jìn)行品牌與口碑傳播。在銷(xiāo)售方面進(jìn)行三個(gè)一對(duì)一：一對(duì)一個(gè)客戶(hù)，一對(duì)一家人，一對(duì)一個(gè)朋友圈的方式溝通，制作詳細(xì)規(guī)則，解決客戶(hù)在自我心理，品牌對(duì)比，家人意見(jiàn)和朋友見(jiàn)解中存在的問(wèn)題，確保始終保持購(gòu)買(mǎi)初心。

上海香樹(shù)灣國(guó)際養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營(yíng)模式改良；

擬定二期項(xiàng)目的品牌升級(jí)、客戶(hù)定位；

三）文旅+產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 老撾萬(wàn)象·塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專(zhuān)區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)思路：

借助“一帶一路”大方向，與老撾國(guó)家政府緊密合作。在推動(dòng)老撾國(guó)家與世界經(jīng)濟(jì)、旅游、文化接軌的同時(shí)，尋找發(fā)展契機(jī)，在老撾首都萬(wàn)象建設(shè)老撾第一座金融中心，以利益分成的形式與老撾政府達(dá)成一致，要求政府出面與世界200強(qiáng)的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商合作。利用自身優(yōu)勢(shì)建設(shè)迪士尼主題公園，與當(dāng)?shù)胤鸾涛幕Y(jié)合，建設(shè)老撾國(guó)家第一個(gè)世紀(jì)旅游、文化工程。

在客戶(hù)層面：用老撾國(guó)家政府以及項(xiàng)目給出的最大、多重優(yōu)惠政策，提供完善保障，解決在客戶(hù)層面的各種后顧之憂(yōu)，吸引世界各地客戶(hù)前來(lái)投資、居住。

老撾國(guó)家首都萬(wàn)象塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專(zhuān)區(qū)本土與中國(guó)國(guó)內(nèi)客戶(hù)的重新定位，營(yíng)銷(xiāo)推廣的重新排布以及媒體公關(guān)策略的制定；

主辦塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專(zhuān)區(qū)在老撾國(guó)家的電視媒體新聞發(fā)布會(huì)；

督辦老撾副總理出席的“老撾國(guó)家第一張房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)頒發(fā)儀式”

組織塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專(zhuān)區(qū)在老撾（萬(wàn)象、瑯勃拉邦）、泰國(guó)曼谷、馬來(lái)西亞等地 “一帶一路”產(chǎn)品推介會(huì)。

組織塔鑾湖經(jīng)濟(jì)專(zhuān)區(qū)在國(guó)內(nèi)（廣州、深圳、江蘇、浙江等地）“一帶一路”產(chǎn)品推介會(huì)等。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-02 - 2017-02

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

工作描述：

主持項(xiàng)目一期存量產(chǎn)品的全面營(yíng)銷(xiāo)策劃工作：

1、入職初期，項(xiàng)目由于停工原因，證件不全，市場(chǎng)口碑極差，月均去化17套；

2、16年10月入職，封盤(pán)，重新調(diào)整推盤(pán)思路后，經(jīng)20天認(rèn)籌，月底開(kāi)盤(pán)去化90套房源；

3、截止2016年年底，入職期間月均去化40套左右，項(xiàng)目一期基本清盤(pán)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-09 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部 | 所在崗位：策劃總監(jiān)

工作描述：

（1）策略制定：營(yíng)銷(xiāo)策略總綱、媒體推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略、活動(dòng)策略、促銷(xiāo)優(yōu)惠等系列策略制定。

（2）溝通協(xié)調(diào)：推進(jìn)各階段營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行，協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商各部門(mén)配合工作，落實(shí)媒體及第三方公司的制作執(zhí)行。

（3）培訓(xùn)管理：對(duì)案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)，階段策劃及活動(dòng)重點(diǎn)事項(xiàng)，疑難問(wèn)題解答等專(zhuān)題培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，讓團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)更專(zhuān)業(yè)。

【操作項(xiàng)目】

（1）安平五洲國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)——100萬(wàn)㎡建材家居五金機(jī)電“一站式”采購(gòu)總部。

項(xiàng)目1期已經(jīng)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)3年，二期北區(qū)面積約40-60㎡獨(dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪，滯銷(xiāo)2年之久。重新案場(chǎng)形象包裝，梳理價(jià)值賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)造勢(shì)+渠道策略應(yīng)用，充分認(rèn)籌蓄水，引爆新一波熱銷(xiāo)。

（2）鎮(zhèn)江拿云山——靠山近水，遠(yuǎn)江湖，開(kāi)啟墅生活！

面積約246-372㎡聯(lián)排別墅，獨(dú)門(mén)獨(dú)院有露臺(tái)！核心策略以打造景觀綠化示范區(qū)增強(qiáng)體驗(yàn)感，以圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)客，整合分銷(xiāo)及二手中介資源進(jìn)行導(dǎo)客，通過(guò)底價(jià)競(jìng)拍促銷(xiāo)成功實(shí)現(xiàn)快速去化。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-12 - 2013-04

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：網(wǎng)站編輯

工作描述：

1.跟蹤鐵礦石市場(chǎng)，與相關(guān)企業(yè)（礦山/選廠(chǎng)、貿(mào)易公司、鋼廠(chǎng)）保持緊密聯(lián)系。

2.深入調(diào)研，撰寫(xiě)日評(píng)、周評(píng)、月報(bào)、后市預(yù)測(cè)等市場(chǎng)專(zhuān)題報(bào)告及研究報(bào)告。

3.開(kāi)發(fā)相關(guān)資訊產(chǎn)品，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)的推廣。

4.在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，拓展與客戶(hù)的業(yè)務(wù)，嘗試開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

5.策劃、籌備、推廣、舉辦青島鐵礦石國(guó)際研討會(huì)、鐵礦石市場(chǎng)年會(huì)等會(huì)議。

工作成績(jī)：先后擔(dān)任助理編輯、編輯、分析師等職，對(duì)鐵礦石市場(chǎng)有深入的研究，多次被評(píng)為“資訊明星”。