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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-08到2013-06

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：武漢分公司 | 所在崗位：分公司負(fù)責(zé)人、華中區(qū)負(fù)責(zé)人

工作描述：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂區(qū)域業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)；

2、制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷售目 標(biāo)；

3、參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；

4、組織下屬執(zhí)行公司的銷售策略與政策，跟蹤拜訪量、簽單量等過程指標(biāo)，引領(lǐng)下屬與支持部門有效配合；

5、定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況，保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成；

6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的市場培養(yǎng)及開拓計(jì)劃，持續(xù)提升市場份額；

7、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)域市場分析、調(diào)研，分析行業(yè)形勢，監(jiān)控行業(yè)對(duì)手，進(jìn)行行業(yè)攻關(guān)；

8、追蹤本地市場動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶，并建立長期穩(wěn)定的商戶關(guān)系；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-02到2016-11

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：上海辦事處 | 所在崗位：辦事處主任

工作描述：

下屬：16人

1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞k事處的運(yùn)營，處理辦事處日常事務(wù)。辦事處工作重點(diǎn)是銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與培養(yǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，維護(hù)公司與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商及其它政府部門的長期合作關(guān)系，監(jiān)控團(tuán)隊(duì)費(fèi)用及項(xiàng)目成本；

2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)大客戶和潛在大客戶的開發(fā)、拓展、維護(hù)、銷售工作

3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的攻關(guān)，分析客戶需求，尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)；

4、貫徹執(zhí)行公司銷售政策和相關(guān)制度；

5、挖掘與重點(diǎn)客戶的長期深度合作商業(yè)機(jī)會(huì)，保持與重點(diǎn)客戶良好且長期的關(guān)系

6、進(jìn)行軟件行業(yè)分析，收集用戶意見和競爭對(duì)手相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。

業(yè)績說明：

公司主要從事云通訊產(chǎn)品，包含集團(tuán)短信、語音通訊、視頻會(huì)議等；以行業(yè)銷售拓展為主，重點(diǎn)開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)、證券、銀行、物流、教育等行業(yè)客戶。

部分客戶涵蓋：

上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司

財(cái)通證券股份有限公司

德邦證券股份有限公司

四川網(wǎng)尚科技有限公司

通聯(lián)數(shù)據(jù)股份公司

東莞市以純集團(tuán)有限公司

上海拍拍貸金融信息服務(wù)有限公司

銀嘉（上海）金融信息服務(wù)有限公司

團(tuán)盈（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

昆明互學(xué)通科技有限公司

韻達(dá)速遞有限公司

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-07到至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：詩婷浙江分公司 | 所在崗位：分公司經(jīng)理

工作描述：

1.分解落實(shí)總部下達(dá)浙江詩婷品牌年度、季度、月度銷售任務(wù)指標(biāo)，及終端加盟店鋪銷售任務(wù)及回款任務(wù)指標(biāo)。保證任務(wù)指標(biāo)完成

2.公司每月出新品系列，及時(shí)向終端客戶推廣及每個(gè)系列產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢講解清楚、下發(fā)終端店鋪，跟進(jìn)回款，及新品在終端銷售情況如何，反饋好，及時(shí)補(bǔ)單和建議公司返單生產(chǎn)。

3.新客戶開發(fā)，前期工作加盟洽談、店鋪選址、合同簽約、店鋪裝修前期尺寸測量及繪圖，店鋪裝修期間道具跟進(jìn)、貨品及新店開業(yè)人員及活動(dòng)準(zhǔn)備工作協(xié)調(diào)完善。及保持好后期客情關(guān)系維護(hù)。

4.負(fù)責(zé)收集市場上競爭對(duì)手及同行促銷動(dòng)態(tài)、及新品動(dòng)態(tài)，有好的樣品及時(shí)買下，寄往總部，及時(shí)向總部高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

5.公司每年推出新加盟政策、及現(xiàn)有老客戶互惠政策，各項(xiàng)政策傳達(dá)終端，落實(shí)到位，發(fā)揮出政策核心價(jià)值。每年老客戶續(xù)簽合同及返利合同簽訂跟進(jìn)，老客戶長期穩(wěn)定的客情關(guān)系維護(hù)。

6.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)發(fā)展及人員管理，指導(dǎo)落實(shí)到督導(dǎo)及跟單，工作到位、目標(biāo)達(dá)成。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2002-04到2010-10

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：分公司/分支機(jī)構(gòu)/辦事處經(jīng)理

工作描述：

2002/04--2010/10：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司

職務(wù)： 城市經(jīng)理；銷售主管

伊利冷飲事業(yè)部（2002.04-2004.04） 產(chǎn)品：冰激凌，雪糕

2002.04-2002.08月 伊利冷飲車間實(shí)習(xí)。

2002.08-2002.11月 伊利沈陽分公司物流主管，負(fù)責(zé)建立物流體系，制定規(guī)章制度。

2002.11-2003.04月 銷售主管，負(fù)責(zé)通遼，赤峰,阜新,盤錦,錦州,朝陽,葫蘆島的冷飲銷售工作，提前兩月完成任務(wù)。

2003.04-2004.04月 銷售主管，負(fù)責(zé)鞍山、遼陽、營口,本溪,撫順,鐵嶺,丹東市場的銷售。在此期間主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員日常工作的管理，經(jīng)銷商與公司關(guān)系的協(xié)調(diào)。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力，使得銷售業(yè)績同比增長60%，在此期間在公司組織的“巧樂茲、冰工廠”銷售比賽中獲得了“巧樂茲、冰工廠銷售比例第一”獎(jiǎng)項(xiàng)，為分公司爭得了榮譽(yù)。

伊利奶食品責(zé)任有限公司（2004.04-2006.12） 產(chǎn)品：鮮奶干吃片

2004.04-2006.12月 城市經(jīng)理，負(fù)責(zé)陜西省的西安市、寶雞市的銷售工作。在此期間制定現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)通路的銷售方案，組織促銷活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商經(jīng)營銷售。

伊利奶粉事業(yè)部（2007.01至2010.10）產(chǎn)品：奶粉

2007.01月至2010.10 銷售主管,負(fù)責(zé)大連、丹東市場的銷售管理工作,主要職責(zé)是,對(duì)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員的管理，負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員的管理與培訓(xùn),針對(duì)KA和傳統(tǒng)渠道制定活動(dòng)方案并監(jiān)督執(zhí)行。大連的家樂福，沃爾瑪，好又多系統(tǒng)銷量提升都在100％以上。