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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-01到2015-12

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：渠道/分銷(xiāo)總監(jiān)

工作描述：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，達(dá)成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)；

2、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度。組建、管理公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、指導(dǎo)和監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)和工作任務(wù)；

3、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào)；審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件，審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施。

4、組織大型的市場(chǎng)和課程交付活動(dòng)，保證活動(dòng)和課程順利進(jìn)行；

5、廣泛建立與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界、商會(huì)、協(xié)會(huì)及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的友好合作關(guān)系，搭建渠道并產(chǎn)生商機(jī)；

6、督導(dǎo)建立完整的客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)。加強(qiáng)與現(xiàn)有及潛在重點(diǎn)大客戶(hù)的良好關(guān)系，定期進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，處理大客戶(hù)投訴，并跟蹤處理結(jié)果；

7、調(diào)研并熟知當(dāng)?shù)赝械臉I(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品體系；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-09到2012-07

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：渠道經(jīng)理

工作描述：

省中旅為港中旅控股公司，我主要負(fù)責(zé)公司東南亞部的銷(xiāo)售管理工作，總監(jiān)為事業(yè)部總經(jīng)理，部門(mén)的事情主要是自己在管理，部門(mén)17個(gè)人，業(yè)務(wù)主要由酒店、機(jī)票、東南亞旅游線(xiàn)路為主，打包旅游線(xiàn)路分銷(xiāo)到旅行社渠道完成業(yè)績(jī)指標(biāo),主要工作如下：

1、 制定各條業(yè)務(wù)線(xiàn)的季度任務(wù)；

2、 制定部門(mén)成員全年的績(jī)效考核制度，每半年檢討一次；

3、 打包產(chǎn)品完成渠道分銷(xiāo)；

4、 部門(mén)員工的日常管理工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-05到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：渠道經(jīng)理大客戶(hù)經(jīng)理

工作描述：

2011年5月底入職，這個(gè)時(shí)間正好是戴爾商用成就渠道業(yè)務(wù)在戴爾廠家正式成立，正式在渠道開(kāi)始渠道店面覆蓋業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司首先要開(kāi)展渠道店面的開(kāi)發(fā)，我入職后直接接收整個(gè)公司渠道店面開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)；3個(gè)的時(shí)間正式簽約店面合作伙伴20家，公司渠道業(yè)務(wù)銷(xiāo)量開(kāi)始穩(wěn)定。在以后的工作中我?guī)ьI(lǐng)另外2個(gè)同事一起開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)差不多2年時(shí)間，截止2013年年初店面簽約合作伙伴達(dá)到48家，完成公司公司覆蓋率達(dá)到80%。

2,2013年初開(kāi)始，我主要負(fù)責(zé)公司三分之一的市場(chǎng)，其余的時(shí)間一起和另外3個(gè)同事開(kāi)展整個(gè)公司的渠道業(yè)務(wù)，這期間我主要是和公司產(chǎn)品經(jīng)理溝通完產(chǎn)品和銷(xiāo)量，每個(gè)月任務(wù)劃分，每個(gè)周的周報(bào)，每個(gè)月任務(wù)完成清況，問(wèn)題解決等。

3,2013年一整年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整個(gè)公司店面覆蓋率達(dá)到90%，基本覆蓋完成。2014年初，整個(gè)公司三分之二的市場(chǎng)基本穩(wěn)定，公司進(jìn)行了一次市場(chǎng)和人員的調(diào)整，我依然負(fù)責(zé)公司三分之一的市場(chǎng)（公司調(diào)整完后的市場(chǎng)）。

4,2014年開(kāi)始，除了完成渠道市場(chǎng)三分之一的市場(chǎng)任務(wù)，開(kāi)始和各個(gè)市場(chǎng)的系統(tǒng)集成商聯(lián)系，陸續(xù)進(jìn)行合作，這個(gè)階段合作僅限戴爾成就商用渠道的產(chǎn)品線(xiàn),從2014年開(kāi)始，開(kāi)始陸續(xù)和集成商一起成交一些臺(tái)式機(jī)和筆記本的行單：其中齊河縣第一中學(xué)中標(biāo)筆記本380臺(tái)；齊河縣第二中學(xué)中標(biāo)筆記本：280臺(tái)；山東魯西化工中標(biāo)筆記本90臺(tái)；高唐縣教育局中標(biāo)筆記本230臺(tái)。

5,2015年初，一直在開(kāi)展渠道新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)的替換；同時(shí)和區(qū)域的系統(tǒng)集成商客戶(hù)開(kāi)始戴爾大客戶(hù)筆記本，臺(tái)式機(jī)，工作站，服務(wù)器，存儲(chǔ)，戴爾成就商用產(chǎn)品的投標(biāo)工作；這期間和各個(gè)品牌廠商在濟(jì)南設(shè)立的商用大客戶(hù)代理商，主要熟悉的聯(lián)想，惠普，浪潮，IBM,清華同方等品牌。

6,2015年初到2016年年底，主要精力在和區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)集成商的合作，從開(kāi)始根據(jù)客戶(hù)的需求選擇產(chǎn)品，提供招標(biāo)參數(shù)，控標(biāo)參數(shù)，投標(biāo)過(guò)程，中標(biāo)過(guò)程，資金風(fēng)險(xiǎn)控制，施工過(guò)程，回款過(guò)程等；其中中標(biāo)：惠民縣職業(yè)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校80臺(tái)戴爾廠家一體機(jī)（從廠家下單，貨從廠家直接發(fā)到職專(zhuān)辦公樓)；惠民鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)中標(biāo)臺(tái)式機(jī)90臺(tái)；沾化縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)中標(biāo)臺(tái)式3個(gè)中學(xué)一共中標(biāo)120臺(tái)；河口縣油田三產(chǎn)單位中標(biāo)臺(tái)式機(jī)65套。

7,從2015年8月份開(kāi)始，和代理商一起參與的招投標(biāo)，這期間除了戴爾消費(fèi)產(chǎn)品外，戴爾全系列產(chǎn)品都在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，戴爾全系列產(chǎn)品的渠道分銷(xiāo)和廠家直接批單業(yè)務(wù)（貨從廠家直接到最終用戶(hù)門(mén)口）主要行業(yè)包括;教育，醫(yī)療，生產(chǎn)制造業(yè)采購(gòu)，企業(yè)采購(gòu)，政府采購(gòu)等。在這期間熟悉產(chǎn)品華為，思科交換機(jī)；天融信，綠盟和深信服的防火墻；大華和海康的監(jiān)控產(chǎn)品；VMware，中軟，東軟的虛擬化軟件等產(chǎn)品。其中中標(biāo)：濱州市體育局工作站中標(biāo)（網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，廠家直接下單，原廠5年質(zhì)保）；無(wú)棣縣土地管理局3臺(tái)工作站中標(biāo),利津縣第二人民醫(yī)院40套臺(tái)式機(jī)中標(biāo)；濟(jì)南市省團(tuán)委40套臺(tái)式機(jī)中標(biāo)等等。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2006-03到2011-04

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：高級(jí)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

2010--2011： B2B分公司 | 銷(xiāo)售管理中心高級(jí)經(jīng)理

負(fù)責(zé)博洛尼t(yī)o B板塊銷(xiāo)售管理中心，負(fù)責(zé)B2B市場(chǎng)研究及銷(xiāo)售政策制定，商務(wù)支持與法務(wù)事務(wù)處理，應(yīng)收賬款管理及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制，銷(xiāo)售渠道結(jié)算管理。

2008– 2010： 企劃辦 | 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)理

根據(jù)集團(tuán)發(fā)展愿景，協(xié)助制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)戰(zhàn)略要求，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和策略，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管控體系和業(yè)務(wù)制度流程對(duì)其實(shí)施過(guò)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

2006-- 2007： 物流管理部、訂單管理部 | 經(jīng)理

負(fù)責(zé)企業(yè)銷(xiāo)售訂單編碼規(guī)則制定與管理；負(fù)責(zé)北京零售與上海零售市場(chǎng)銷(xiāo)售訂單信息維護(hù)；建立零售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析體系，對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)，為制定銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品政策提供數(shù)據(jù)支持。