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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：32

電話：139****9021

郵箱：957579230@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：8年

意向：渠道/分銷總監(jiān)

教育背景

時(shí)間：2009-09到2013-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2008-02到2010-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：零售業(yè)務(wù)部 | 所在崗位：渠道關(guān)系經(jīng)理

工作描述：

職責(zé)：

·負(fù)責(zé)無擔(dān)保貸款的渠道開發(fā)及維護(hù)，確保渠道的客戶供給。渠道類型分為優(yōu)質(zhì)企業(yè)和消費(fèi)商戶兩種。

·設(shè)計(jì)營銷方案并提供產(chǎn)品修訂意見。尋找產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)，依據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)反饋中后臺(tái)調(diào)整促銷政策并制定解決方案。

·帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展促銷活動(dòng)，并幫助銷售人員解決營銷中出現(xiàn)的各種問題。

業(yè)績：

·優(yōu)質(zhì)企業(yè)渠道限定在世界500強(qiáng)、中國100強(qiáng)以及部分優(yōu)質(zhì)上市公司。累計(jì)開發(fā)并服務(wù)的渠道客戶約有60家：如IBM、南航、諾華制藥、聯(lián)想、華為、用友、搜狐、首都航空、神州數(shù)碼等。每月保證有10家公司產(chǎn)出客戶，平均每家公司產(chǎn)能20萬元人民幣。（北京地區(qū)月均放貸總額約為1000萬元人民幣）

·開創(chuàng)了渣打貸款業(yè)務(wù)的商戶合作新模式。除傳統(tǒng)消費(fèi)型商戶外（如4S店、裝修公司、婚慶相關(guān)），首次與易車網(wǎng)、爾宜居、第一車網(wǎng)等電子商戶建立合作關(guān)系。第一次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)端客戶的批量供給。

·創(chuàng)造了單個(gè)方案覆蓋的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)之最。與北京FESCO的合作方案，讓無擔(dān)保貸款產(chǎn)品以極低的成

本精準(zhǔn)傳播到30萬的合格客戶群中。

·歷史最好業(yè)績：名下的渠道產(chǎn)能占整個(gè)北京貸款市場(chǎng)的50%。其余產(chǎn)能由直銷團(tuán)隊(duì)及各網(wǎng)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

工作時(shí)間：2014-04到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道銷售主管

工作描述：

2014年4月入職恒大冰泉

⑴負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)區(qū)與管理，協(xié)助督處經(jīng)銷商完成銷量指標(biāo)，制定合理的銷售計(jì)劃和配送計(jì)劃，控制好經(jīng)銷商的庫存，通過合理存放，減少損耗產(chǎn)品，制定合理的訂貨計(jì)劃。提升終端的產(chǎn)品鋪貨率，開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶，合理制定市場(chǎng)活動(dòng)提升銷量，做好產(chǎn)品宣傳。做好競(jìng)品調(diào)查。

⑵提升活動(dòng)的執(zhí)行率，完成公司的各項(xiàng)贈(zèng)飲，新產(chǎn)品宣傳，各項(xiàng)線下活動(dòng)，在各大校內(nèi)開展各項(xiàng)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

⑶負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道和批發(fā)渠道，協(xié)調(diào)解決公司和經(jīng)銷商之間的各項(xiàng)事宜，提升經(jīng)銷商打款進(jìn)度，合理安排經(jīng)銷商訂貨計(jì)劃，提升公司的銷售收入，協(xié)助經(jīng)銷商管理庫房，降低公司成本。

⑷監(jiān)督管理業(yè)務(wù)員的執(zhí)行能力，提升執(zhí)行力度，加快業(yè)務(wù)提升水平，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員，解決市場(chǎng)困難。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2011-08到至今

項(xiàng)目名稱：少林寺·音樂大典地材

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

登封少林寺·音樂大典項(xiàng)目總投資1.15億元人民幣，該項(xiàng)目的舞臺(tái)地材和禪房地材選用生活家地板強(qiáng)化產(chǎn)品，總計(jì)使用面積近5000平米。該項(xiàng)目無任何關(guān)系背景，完全靠我們的真誠和敬業(yè)取得合作并順利完工。

我的職責(zé)

擔(dān)任該項(xiàng)目廠家工程部經(jīng)理，協(xié)助經(jīng)銷商與甲方進(jìn)行溝通，解答品牌與產(chǎn)品方面的各項(xiàng)問題，成本控制與利潤核算，對(duì)接工廠生產(chǎn)與發(fā)貨環(huán)節(jié)。

項(xiàng)目時(shí)間：2017-04到至今

項(xiàng)目名稱：開發(fā)國內(nèi)切藥刀

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

在這里說一下個(gè)人開發(fā)切藥刀行業(yè)的例子。

通過公司前輩了解到我們廣西玉林是中國南方藥都，也就是說他們會(huì)有切藥機(jī)，必定會(huì)用到我們的刀片。于是，我決定到玉林去實(shí)地考察市場(chǎng)。在網(wǎng)上搜集了將近20個(gè)目標(biāo)客戶，包括玉藥集團(tuán)、廣西草本源中藥飲片、廣西福益堂中藥飲片等等公司，帶著這些目標(biāo)開始了市場(chǎng)考察。

通過市場(chǎng)走訪，我得出一個(gè)大致的市場(chǎng)容量。在玉林有4000家切藥老板，每家3臺(tái)機(jī)子，每臺(tái)4把刀，加上備用刀2副，則整個(gè)市場(chǎng)容量在48000把刀，平均半年換一次刀，則年用量在100000把左右。按單價(jià)55塊錢一把，則年銷售額550w。

但由于這些老板比較零星，挨個(gè)開發(fā)效率太低，所以我通過深入走訪，我找到了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商兼配機(jī)廠，想以此為突破口，從而擴(kuò)散至全國藥材市場(chǎng)。通過多次拜訪和推銷，此配機(jī)廠決定試用我們刀片。試刀的過程坎坷曲折，千辛萬苦，在這里一兩句說不完，有機(jī)會(huì)可以當(dāng)面細(xì)說。試用過之后，還算認(rèn)可，便正式開始合作。

我的職責(zé)

個(gè)人評(píng)價(jià)

六年多銷售崗位工作經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富，有一定人脈客戶資源；

熟悉市場(chǎng)開發(fā)、渠道建設(shè)、渠道管理、終端拉升 等工作，并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)熟練把控；

對(duì)市場(chǎng)信息敏感，對(duì)市場(chǎng)營銷（市場(chǎng)開發(fā) 渠道建設(shè) 終端拉升）、大客戶及代理商渠道管理工作，具備良好的認(rèn)知及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相信對(duì)大多行業(yè)和崗位都能能勝任 ；

工作中積極自信，有著縝密的思維和高漲的工作熱情。