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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：32

電話：139****9021

郵箱：957579230@qq.com

經驗：8年

意向：渠道/分銷總監(jiān)

教育背景

時間：2009-09到2013-07

學校：錘子簡歷大學 | 專業(yè)：電氣工程及其自動化 | 學歷：本科

工作經歷

工作時間：2008-02到2010-08

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門：零售業(yè)務部 | 所在崗位：渠道關系經理

工作描述：

職責：

·負責無擔保貸款的渠道開發(fā)及維護，確保渠道的客戶供給。渠道類型分為優(yōu)質企業(yè)和消費商戶兩種。

·設計營銷方案并提供產品修訂意見。尋找產品的促銷時機，依據(jù)市場狀況及時反饋中后臺調整促銷政策并制定解決方案。

·帶領銷售團隊開展促銷活動，并幫助銷售人員解決營銷中出現(xiàn)的各種問題。

業(yè)績：

·優(yōu)質企業(yè)渠道限定在世界500強、中國100強以及部分優(yōu)質上市公司。累計開發(fā)并服務的渠道客戶約有60家：如IBM、南航、諾華制藥、聯(lián)想、華為、用友、搜狐、首都航空、神州數(shù)碼等。每月保證有10家公司產出客戶，平均每家公司產能20萬元人民幣。（北京地區(qū)月均放貸總額約為1000萬元人民幣）

·開創(chuàng)了渣打貸款業(yè)務的商戶合作新模式。除傳統(tǒng)消費型商戶外（如4S店、裝修公司、婚慶相關），首次與易車網、爾宜居、第一車網等電子商戶建立合作關系。第一次實現(xiàn)網絡消費端客戶的批量供給。

·創(chuàng)造了單個方案覆蓋的優(yōu)質客戶數(shù)之最。與北京FESCO的合作方案，讓無擔保貸款產品以極低的成

本精準傳播到30萬的合格客戶群中。

·歷史最好業(yè)績：名下的渠道產能占整個北京貸款市場的50%。其余產能由直銷團隊及各網點貢獻。

工作時間：2014-04到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道銷售主管

工作描述：

2014年4月入職恒大冰泉

⑴負責經銷商的開發(fā)區(qū)與管理，協(xié)助督處經銷商完成銷量指標，制定合理的銷售計劃和配送計劃，控制好經銷商的庫存，通過合理存放，減少損耗產品，制定合理的訂貨計劃。提升終端的產品鋪貨率，開發(fā)新客戶維護老客戶，合理制定市場活動提升銷量，做好產品宣傳。做好競品調查。

⑵提升活動的執(zhí)行率，完成公司的各項贈飲，新產品宣傳，各項線下活動，在各大校內開展各項活動，提升產品的知名度，提升產品競爭力。

⑶負責經銷商渠道和批發(fā)渠道，協(xié)調解決公司和經銷商之間的各項事宜，提升經銷商打款進度，合理安排經銷商訂貨計劃，提升公司的銷售收入，協(xié)助經銷商管理庫房，降低公司成本。

⑷監(jiān)督管理業(yè)務員的執(zhí)行能力，提升執(zhí)行力度，加快業(yè)務提升水平，輔導業(yè)務員，解決市場困難。

項目經歷

項目時間：2011-08到至今

項目名稱：少林寺·音樂大典地材

項目描述：

項目介紹

登封少林寺·音樂大典項目總投資1.15億元人民幣，該項目的舞臺地材和禪房地材選用生活家地板強化產品，總計使用面積近5000平米。該項目無任何關系背景，完全靠我們的真誠和敬業(yè)取得合作并順利完工。

我的職責

擔任該項目廠家工程部經理，協(xié)助經銷商與甲方進行溝通，解答品牌與產品方面的各項問題，成本控制與利潤核算，對接工廠生產與發(fā)貨環(huán)節(jié)。

項目時間：2017-04到至今

項目名稱：開發(fā)國內切藥刀

項目描述：

項目介紹

在這里說一下個人開發(fā)切藥刀行業(yè)的例子。

通過公司前輩了解到我們廣西玉林是中國南方藥都，也就是說他們會有切藥機，必定會用到我們的刀片。于是，我決定到玉林去實地考察市場。在網上搜集了將近20個目標客戶，包括玉藥集團、廣西草本源中藥飲片、廣西福益堂中藥飲片等等公司，帶著這些目標開始了市場考察。

通過市場走訪，我得出一個大致的市場容量。在玉林有4000家切藥老板，每家3臺機子，每臺4把刀，加上備用刀2副，則整個市場容量在48000把刀，平均半年換一次刀，則年用量在100000把左右。按單價55塊錢一把，則年銷售額550w。

但由于這些老板比較零星，挨個開發(fā)效率太低，所以我通過深入走訪，我找到了一家當?shù)刈畲蟮慕涗N商兼配機廠，想以此為突破口，從而擴散至全國藥材市場。通過多次拜訪和推銷，此配機廠決定試用我們刀片。試刀的過程坎坷曲折，千辛萬苦，在這里一兩句說不完，有機會可以當面細說。試用過之后，還算認可，便正式開始合作。

我的職責

個人評價

六年多銷售崗位工作經歷，經驗豐富，有一定人脈客戶資源；

熟悉市場開發(fā)、渠道建設、渠道管理、終端拉升 等工作，并對各個環(huán)節(jié)熟練把控；

對市場信息敏感，對市場營銷（市場開發(fā) 渠道建設 終端拉升）、大客戶及代理商渠道管理工作，具備良好的認知及豐富的實戰(zhàn)經驗，相信對大多行業(yè)和崗位都能能勝任 ；

工作中積極自信，有著縝密的思維和高漲的工作熱情。