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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：26

電話：131****7161

郵箱：286191585@qq.com

經(jīng)驗：9年

意向：醫(yī)療器械銷售

教育背景

時間：2011-08到2014-06

學(xué)校：錘子簡歷工程大學(xué) | 專業(yè)：機械設(shè)計制造及其自動化 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時間：2017-03到至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：營銷中心 | 所在崗位：醫(yī)療器械銷售代表

工作描述：

福建閩南地區(qū)（廈門、漳州、泉州）link關(guān)節(jié)產(chǎn)品線銷售

1.跟臺手術(shù):術(shù)前閱片、假體參考選擇、指導(dǎo)代理商備貨、術(shù)中積極配合主刀、術(shù)后隨訪、了解客戶滿意度.

link 膝關(guān)節(jié)（Gemini mkII及PS假體初次全膝關(guān)節(jié)置換約40余臺） 髖關(guān)節(jié)初次置換約20余臺 翻修手術(shù)3臺

2經(jīng)銷商維護:各地區(qū)合計10家代理商 商務(wù)洽談、政策返點、合同簽訂、訂貨下單、跟臺服務(wù)、銷售申報、對賬催款、商務(wù)工作等

2017財年 月均手術(shù)量在48臺/月 較大代理商16臺/月

3.協(xié)同代理商拜訪客戶:推廣link單髁產(chǎn)品、協(xié)同組織市場部同事在漳州市醫(yī)院辦workshop.引導(dǎo)有興趣的客戶開展單髁手術(shù)

醫(yī)院:主要醫(yī)院有:漳州市醫(yī)院 林文祥 月10臺

解放軍第一七四醫(yī)院 劉好源 月16臺

解放軍第一八零醫(yī)院 鄭季南 月14臺

4.物流平臺:協(xié)調(diào)物流為代理商調(diào)貨,器械更新.

5.拜訪陌生醫(yī)院:了解醫(yī)院科室規(guī)模，骨科醫(yī)生情況.使用骨科產(chǎn)品廠家和分銷商情況.

6.會務(wù)工作:

2017年5月28日福州市骨科年會期間

會前拜訪各醫(yī)院客戶，邀約參加會議,統(tǒng)計參會信息、酒店住宿接待.會場布置、workshop準備、大客戶伴手禮購買、訂餐等行政工作.

7.參加區(qū)域例會:匯報區(qū)域銷售情況,資源合理利用.工作計劃開展.

工作時間：2014-03到2016-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)療器械銷售代表

工作描述：

主要負責(zé)社康中心政府采購業(yè)務(wù)，結(jié)實了很多醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)，通過接觸醫(yī)院社管中心尋找項目，把產(chǎn)品做到社康。在這個過程中，我從陌生拜訪開始，一步一步的向前走，取得領(lǐng)導(dǎo)的認可，說明我自己的學(xué)習(xí)能力還是不錯的。而且在這個工作中鍛煉了我的銷售技巧，讓我學(xué)會了如何和主任，院長交流，并且自己平時也會主動學(xué)習(xí)一些醫(yī)院的、政治的、生活的、等等知識，豐富自己，讓自己的領(lǐng)導(dǎo)聊天更游刃有余，從而更好的讓領(lǐng)導(dǎo)認可我。目前在我的努力下已經(jīng)在光明新區(qū)，龍崗區(qū)兩個區(qū)域賣出30多臺設(shè)備，業(yè)績400多萬。

項目經(jīng)歷

項目時間：2015-05到2016-03

項目名稱：省區(qū)辦事處設(shè)立

項目描述：

項目介紹

1. 根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，建立省區(qū)辦事處，負責(zé)辦事處設(shè)立以及運營，人員招聘，培訓(xùn)等，

(至今招聘培訓(xùn)15人次，省區(qū)辦事處正常運營)

2.調(diào)研轄區(qū)市場，包括：目標醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學(xué)會和臨床專家、有關(guān)政府部門（招標辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等）、競品銷售狀況，負責(zé)臨床的各類代理商資源等

我的職責(zé)

根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，建立省區(qū)辦事處，負責(zé)辦事處設(shè)立以及運營，人員招聘，培訓(xùn)等，

(至今招聘培訓(xùn)15人次，省區(qū)辦事處正常運營)

項目時間：2014-07到2016-03

項目名稱：克里米亞休閑度假區(qū)和阿斯特拉罕休閑度假區(qū)的招商引資

項目描述：

項目介紹

俄羅斯剛收回克里米亞的時候我拿到這個項目的所有資料。是一個休閑度假區(qū)的建設(shè)在黑海城市雅爾塔（Ялта）最后這個項目被莫斯科人買走。然后就是阿斯特拉罕休閑度假區(qū)的招商引資。這個地方在伏爾加河上，當?shù)氐臐O業(yè)很發(fā)達，并且當?shù)氐臍夂蚝苓m合種植一些果樹或者蔬菜。所以想在伏爾加和畔建立一個度假區(qū)。因為俄羅斯受到制裁，很多的俄羅斯人選擇國內(nèi)游，比如索契，克里米亞都是夏季很好的旅游圣地，阿斯特拉罕這個地區(qū)也非常適合做休閑度假的一個地方。主要是想針對俄羅斯人的富人。像莫斯科人，還有圣彼得堡人。

我的職責(zé)

我主要從事項目翻譯，還有招商引資。對俄方出的可行性報告進行翻譯，并且對可行性報告進行分析，數(shù)據(jù)采集，風(fēng)險規(guī)避，以及項目前景進行詳細的分析。

個人評價

特長 ： ①、本人有抱負有理想，不甘于現(xiàn)狀有目標有計劃有創(chuàng)新意識和能力。

②也具備銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì)積極，自信，大膽，溝通力強，談話技巧、商

務(wù)禮儀，成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當重任。

③、有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，營銷與管理經(jīng)驗，接受能力強，能迅速接受新的理論

與技能，不受經(jīng)驗限制。

④、能夠做到處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件,具有較強的系統(tǒng)分析能力和市

場判斷力。有較強的團隊管理能力和作戰(zhàn)意識，

⑤、能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略。能夠按公司要求對銷售指標按照

市場實際情況進行有效的分解及達成。

⑥、本人善交朋友人際關(guān)系廣，思維敏捷，懂得一定的心理學(xué)，聊天時能洞察

客戶之心能掌握客戶心靈，能言善變。