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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：25

電話：159****6745

郵箱：851866882@qq.com

經(jīng)驗：8年

意向：市場/營銷

教育背景

時間：2009-09到2012-06

學(xué)校：錘子簡歷大學(xué) | 專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)工程 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時間：2015-07到2017-04

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場營銷部 | 所在崗位：市場營銷經(jīng)理

工作描述：

1、營銷規(guī)劃：協(xié)助總經(jīng)理制定公司市場發(fā)展和營銷戰(zhàn)略，形成市場營銷策略方案，主導(dǎo)和參與團隊執(zhí)行，對營銷效果負責(zé)；

2、業(yè)務(wù)體系設(shè)計：參與規(guī)劃公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，通過可行性發(fā)展分析，建立公司新業(yè)務(wù)體系、健全公司各項營銷制度、優(yōu)化公司營銷管理機制，幫助公司實現(xiàn)階段性的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，有效提高5.6%的年度營收；

3、新媒體運營和執(zhí)行：負責(zé)公司及KEY客戶官網(wǎng)、官微、EDM、自媒體等平臺策劃和用戶運營，成功提高用戶轉(zhuǎn)化率。重點包括：事件內(nèi)容撰寫、圈粉、發(fā)布、曝光、維護、互動、評估等；開展周期性多號（大小號）聯(lián)動推廣及運營，監(jiān)控日常運營KEY數(shù)據(jù)，形成ROI報告。

成功為客戶建立了一套有效的運營機制，獲得客戶認可，重點包括：用戶活躍度、服務(wù)滿意度、品牌認可度、商機轉(zhuǎn)換率、重復(fù)購買率等；

4、客戶購買行為研究：結(jié)合營銷事件，挖掘和分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗感受，實時掌握新聞熱點，規(guī)劃營銷軟文定期主題，形成市場預(yù)熱；

5、KA客戶項目售前支撐：主導(dǎo)公司KA客戶的營銷策劃、PPT編制演講、營銷活動的統(tǒng)籌實施，效果監(jiān)測、成果報告；

6、團隊管理：建立了有效的市場團隊協(xié)作機制，助力市場團隊績效最大化；

7、PR關(guān)系和資源：維持并拓展政府部門、行業(yè)協(xié)會、媒體資源的外部關(guān)系；熟悉投放資源：新浪/百度/搜狐/今日頭條/廣點通/智匯推/粉絲通等，善于用最少的推廣成本獲得最大化效益。

工作時間：2014-08到至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：環(huán)境可靠性工程師、市場運營推廣、大客戶經(jīng)理

工作描述：

1.對軍工企業(yè)提出的試驗需求提供可行性方案，幫助企事業(yè)單位新產(chǎn)品研發(fā)進行技術(shù)選型

2.參照標準完成產(chǎn)品可靠性部分內(nèi)容的全部試驗和評估，并按照規(guī)定程序完成評估試驗報告

3.負責(zé)產(chǎn)品可靠性測試，跟蹤問題并提出解決建議

4.可靠性項目技術(shù)支持，包括技術(shù)方案、產(chǎn)品資料、與客戶技術(shù)交流；

5.進行市場分析，制定市場營銷方案，開發(fā)、聯(lián)系以及維護現(xiàn)有客戶關(guān)系

6.建立完善的客戶檔案，有效處理與大客戶過程中所遇到的問題

7.完成銷售業(yè)務(wù)工作與實施工作之間的交接

8.客戶關(guān)系管理，協(xié)調(diào)維護公司和客戶之間利益。

9.完成所里領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)

項目經(jīng)歷

項目時間：2017-05到至今

項目名稱：北京高能時代環(huán)境技術(shù)股份有限公司邵陽污水處理廠項目

項目描述：

項目介紹

我主要負責(zé)與客戶溝通具體需求，使客戶對我司產(chǎn)品認可，優(yōu)先選用我司產(chǎn)品，拿到項目圖紙，提前替換成我司型號，統(tǒng)計數(shù)量，產(chǎn)品總價為35萬，聯(lián)系投標成套廠選用我司產(chǎn)品進行投標并協(xié)助提供相關(guān)投標資料，最終6家成套廠全部使用我司產(chǎn)品投標，開標后成套廠使用我司產(chǎn)品簽訂技術(shù)協(xié)議。我司經(jīng)銷商與成套廠簽訂采購協(xié)議，由成套廠，提供采購清單，我司進行供貨。

我的職責(zé)

在此項目中我擔(dān)任的角色是項目主管，整個項目從前期調(diào)查整理數(shù)據(jù)到客戶的不同程度的開發(fā)，再到最終落地簽單，都有我來負責(zé)。

項目時間：2015-11到至今

項目名稱：第八屆中國（廣州）汽車零部件論壇

學(xué)校：錘子簡歷科技學(xué)院 ||

個人評價

三年多新媒體運營經(jīng)驗，會簡單ps修圖，對淘寶京東微盟旺鋪活動運營維護有豐富經(jīng)驗。能獨立運營微信公眾號，為粉絲及目標讀者策劃優(yōu)質(zhì)，有傳播度的內(nèi)容，提升品牌傳播內(nèi)容質(zhì)量。熟悉新媒體營銷推廣模式一集方法，利用專業(yè)運營數(shù)據(jù)分析粉絲社會化媒體運營指標提高運營效率與效果。了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行以及競爭對手的信息動態(tài)，分析其優(yōu)勢劣勢。有大型賽事現(xiàn)場活動方案，執(zhí)行豐富經(jīng)驗（如匯豐冠軍賽，深圳公開賽，高博會等）可以針對公司產(chǎn)品策劃線上線下活動戲粉活動進行引流和二次轉(zhuǎn)化。能夠靈活對外進行溝通。

個人技能

售前支持經(jīng)理/主管

市場營銷管理

產(chǎn)品管理

國際營銷

戰(zhàn)略合作伙伴

營銷策略

產(chǎn)品營銷

市場調(diào)查

國際市場營銷

營銷傳播

市場推廣策略

商務(wù)拓展

品牌發(fā)展

戰(zhàn)略規(guī)劃

競爭分析

經(jīng)營策略

公共關(guān)系