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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：31

電話：186****4129

郵箱：111961829@qq.com

經(jīng)驗：3年

意向：渠道/分銷經(jīng)理

教育背景

時間：2005-09到2009-06

學(xué)校：錘子簡歷科技大學(xué) | 專業(yè)：旅游管理 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2016-06到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：集團(tuán)運(yùn)營中心 | 所在崗位：渠道銷售經(jīng)理

工作描述：

1、做好各地區(qū)域內(nèi)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項計劃指標(biāo)分解至各區(qū)域代理商，并指導(dǎo)和幫扶代理商予以落實。

4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。

工作時間：2010-03到2012-11

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：MPD | 所在崗位：渠道/分銷經(jīng)理

工作描述：

北京盟創(chuàng)科技有限公司是威剛ADATA內(nèi)存的全國總代，海盜船全系列產(chǎn)品全國唯一總代理，三星存儲系列產(chǎn)品全國唯一總代理。

進(jìn)公司之初主要負(fù)責(zé)華東地區(qū)威剛內(nèi)存的渠道銷售管理，在行情較穩(wěn)定的狀況下能完成公司下達(dá)的任務(wù)。

2010年9月起除了負(fù)責(zé)威剛內(nèi)存的銷售外，開始接手華東地區(qū)的海盜船內(nèi)存的銷售，并制訂了渠道銷售計劃，并開發(fā)了杭州、南京、安徽地區(qū)的客戶，有效進(jìn)行了銷量的穩(wěn)步增長，并順利完成區(qū)域規(guī)劃。

2011年2月起開始接手威剛內(nèi)存產(chǎn)品的PM助理職位，負(fù)責(zé)對威剛內(nèi)存OC系列產(chǎn)品進(jìn)行全國銷售的規(guī)劃，制訂銷售策略并傳達(dá)整個銷售團(tuán)隊。與廠家進(jìn)行價格制訂、市場活動、銷量規(guī)劃進(jìn)行溝通。完成公司下達(dá)的利潤指標(biāo)以及保持庫存的健康性。

由于市場渠道的變化，公司開始重視于B2C客戶以及KA客戶的發(fā)展，從2011年9月開始全面負(fù)責(zé)公司新渠道的管理，主要客戶為京東、新蛋、易訊、亞馬遜、宏三等。垂直匯報公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)威剛品牌（內(nèi)存、SSD）、海盜船品牌（內(nèi)存、SSD）、三星品牌（內(nèi)存、SSD）的新興渠道銷售管理，從接手時公司與這些新興渠道的合作的銷量只有60萬元，每月穩(wěn)步發(fā)展，至2012年3月，公司與這些新興渠道的銷量已經(jīng)增長為300萬元以上/月。

項目經(jīng)歷

項目時間：2014-09到2012-11

項目名稱：工行包銷方案

項目描述：

項目介紹

工行與中意人壽簽定包銷2個億；

1、在2014年4季度完成任務(wù)1個億；

2、在2015年開門紅完成剩下的1個億

我的職責(zé)

.根據(jù)分公司下達(dá)銀行渠道的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定分解各分行及網(wǎng)點計劃； 2、負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)區(qū)的網(wǎng)點開拓、維護(hù)和培訓(xùn)工作，確保與所轄支行各級領(lǐng)導(dǎo)、合作部門的有效溝通，理順業(yè)務(wù)合作關(guān)系； 3、.推動合作伙伴的業(yè)績增長包括：各類競賽、推廣活動等的組織和推進(jìn)； 4、組織安排組織各類會議、培訓(xùn)和各類活動，完善并執(zhí)行例會、考勤、活動量管理等制度會議、培訓(xùn)、產(chǎn)品競賽等各類活動； 5、負(fù)責(zé)合作渠道服務(wù)人員的人才引進(jìn)；負(fù)責(zé)渠道內(nèi)理財經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理的推薦與招聘； 負(fù)責(zé)所轄營業(yè)部經(jīng)理或直轄銀保顧問的管理、督導(dǎo)與訓(xùn)練； 6、協(xié)助銀行制定銷售計劃并據(jù)此管理所轄渠道的銷售工作，帶領(lǐng)所管轄的渠道經(jīng)理達(dá)到各項考核要求和銷售目標(biāo)； 7、負(fù)責(zé)維護(hù)所轄渠道的關(guān)系，確保銀行保險業(yè)務(wù)的順利開展，定期就所轄渠道業(yè)績情況進(jìn)行總結(jié)分析； 8、負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、實施所轄渠道的培訓(xùn)并對培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)反饋； 9、檢查、督導(dǎo)下屬做好網(wǎng)點的日常維護(hù)工作，營造良好的工作環(huán)境，包括公關(guān)、宣傳資料布置、促銷禮品、相關(guān)單證交接、售后服務(wù)及客戶投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場信息、所轄渠道意見及客戶需求。

項目時間：2014-11到2012-11

項目名稱：新品推廣項目管理

項目描述：

項目介紹

新品推廣項目為每年伊利公司新品發(fā)布后，以大區(qū)為單位進(jìn)行新品項目推廣，為了讓新品得到消費者認(rèn)可，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，穩(wěn)步提升產(chǎn)品銷量。每年投入約50萬的費用，達(dá)成銷量1600萬以上。

我的職責(zé)

擔(dān)任項目經(jīng)理，對整個新品推廣全盤負(fù)責(zé)，對于生產(chǎn)節(jié)奏把握、渠道客戶選擇、產(chǎn)品渠道利潤分析、具體可執(zhí)行的推廣方案制定，價格管控、銷量跟蹤、費效比率分析總結(jié)，市場反饋等整體全面負(fù)責(zé)。實現(xiàn)新品銷量1600多萬，消費者對新品認(rèn)可度高。

個人評價

本人好學(xué)上進(jìn)，誠信、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的團(tuán)體精神，對工作認(rèn)真積極，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。本人性格內(nèi)外結(jié)合,適應(yīng)能力強(qiáng)，為人誠實，有良好的人際交往能力，具備相關(guān)的專業(yè)知識和認(rèn)真。細(xì)心、耐心的工作態(tài)度及良好的職業(yè)道德。相信團(tuán)體精神的我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，總希望能把事情做得更好!另外，本人具有有良好的書面表達(dá)、口頭表達(dá)、分析綜合、理解能力！

如能成為貴公司的一員,我將在所屬崗位上盡力盡職,愿為貴公司添磚加瓦共同進(jìn)步。多年工作實踐，使我掌握并積累了更多的工作經(jīng)驗。我相信只有認(rèn)真的對待每一份工作，才能體會到工作的快樂,才能更好地為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

個人技能

MS Powerpoint

AUTOCAD

MS Powerpoint

MS Excel

MS WORD

OutLook

Photoshop

3D Studio

Mac

3D Studio MAX

Illustrator