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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：25

電話：180****9488

郵箱：959433726@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：6年

意向：XX崗位

教育背景

時(shí)間：2007-09到2011-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷工程大學(xué) | 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 | 學(xué)歷：本科

時(shí)間：1996-09到1998-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷師范大學(xué) | 專業(yè)：企業(yè)管理 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-08到2016-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售 | 所在崗位：客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1、根據(jù)營(yíng)銷部經(jīng)理的指示與銷售計(jì)劃，在分部經(jīng)理的直接督導(dǎo)下確定營(yíng)業(yè)目標(biāo)和銷售重點(diǎn)，制定具體的銷售計(jì)劃，并認(rèn)真加以實(shí)施，確保銷售計(jì)劃的完成。

2、同各類客戶保持良好的關(guān)系，有計(jì)劃地登門拜訪或以信函等形式對(duì)各類客戶進(jìn)行促銷，在與老客戶聯(lián)系的同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶并做好協(xié)調(diào)和組織工作。

3、經(jīng)授權(quán)代表與客戶談判和簽訂各種銷售協(xié)議，并與其他部門溝通協(xié)調(diào)，保證銷售協(xié)議的認(rèn)真落實(shí)。

4、主動(dòng)收集整理市場(chǎng)信息和客源情況，將銷售情況統(tǒng)計(jì)分類、歸檔并提出建設(shè)性意見(jiàn)，供部門經(jīng)理參考。

5、了解和掌握各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格體系及預(yù)訂情況，及時(shí)處理銷售中的日常事務(wù)工作，及時(shí)向各有關(guān)部門傳遞相關(guān)信息，做好各類客戶的接待工作。

6、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，為客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)。

7、擬寫接待計(jì)劃，落實(shí)細(xì)節(jié)安排，迎送重要賓客，努力實(shí)現(xiàn)銷售承諾，確?？蛻魸M意度，發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

8、根據(jù)部門分工負(fù)責(zé)會(huì)員、散客、團(tuán)隊(duì)、餐飲、康樂(lè)及會(huì)議等服務(wù)項(xiàng)目的銷售工作，并參與各類接待服務(wù)工作。

9、經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，定期走訪客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系，搜集整理市場(chǎng)信息并向部門反饋，為正確分析市場(chǎng)提供資料。

工作時(shí)間：2015-07到2016-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：新渠道 | 所在崗位：電話銷售主管

工作描述：

1、負(fù)責(zé)呼叫中心業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)達(dá)成。

2、通過(guò)公司提供資源進(jìn)行資源分配和管控。

3、通過(guò)電話銷售存在的問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

4、組建銷售隊(duì)伍，擴(kuò)建隊(duì)伍的發(fā)展。

5、團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)，提高隊(duì)伍凝聚力和日常的管理。

6、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控和公司要求的其他事情。

7、通過(guò)在機(jī)構(gòu)的進(jìn)行和4S店，修理廠進(jìn)行洽談合作，完成電銷中心業(yè)務(wù)達(dá)成。

8、利用在機(jī)構(gòu)地面形式進(jìn)行地空合作，更好促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2015-08到2016-09

項(xiàng)目名稱：常發(fā)香堤半島

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

江蘇常發(fā)地產(chǎn)集團(tuán)打造常州市麗華板塊低密度社區(qū)，總建20萬(wàn)方，容積率1.8，分三期開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品涵蓋小高層、洋房、別墅和社區(qū)底商，均為現(xiàn)房銷售。

我的職責(zé)

1、參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)重大攻關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)驚醒核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制定余房和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

6、主持制定、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

項(xiàng)目時(shí)間：2016-09到2016-09

項(xiàng)目名稱：北京中債資信評(píng)估有限責(zé)任公司

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

北京中債資信評(píng)估有限責(zé)任公司存在員工檔案信息豐富、人員變動(dòng)審批流程環(huán)節(jié)較多且二級(jí)部領(lǐng)導(dǎo)的審批意見(jiàn)需呈現(xiàn)在單據(jù)頁(yè)面上且提交人與不同領(lǐng)導(dǎo)審批時(shí)所看到的單據(jù)頁(yè)面有限制，員工工資公式計(jì)算復(fù)雜，合同存在續(xù)簽審批流等情況。針對(duì)此問(wèn)題開(kāi)展合同管理、薪酬管理等功能模塊的實(shí)施。

我的職責(zé)

1.收集用戶權(quán)限信息和相應(yīng)動(dòng)、靜態(tài)數(shù)據(jù)；

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目數(shù)據(jù)的收集以及數(shù)據(jù)的導(dǎo)入；

3.參與系統(tǒng)的配置；

4.參與編寫需求調(diào)研計(jì)劃；

5.編寫用戶操作手冊(cè)；

6.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；

7.HR系統(tǒng)升級(jí)。

個(gè)人評(píng)價(jià)

● 為人熱情、善于與人交流，有上進(jìn)心、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、思維敏捷、邏輯清，工作積極主動(dòng)；

● 兩年美國(guó)留學(xué)生活工作經(jīng)歷，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)了解程度較高；

● 擁有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，善于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域市場(chǎng)和客戶；

● 目標(biāo)清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)個(gè)人績(jī)效和團(tuán)隊(duì)績(jī)效有規(guī)劃并確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期；

● 溝通能力強(qiáng)，善于捕捉客戶需求，與客戶長(zhǎng)期保持粘性；

● 商業(yè)敏銳度高，具有一年國(guó)外大學(xué)研究助理經(jīng)驗(yàn)，擁有較高市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)分析能力，能夠?qū)κ袌?chǎng)動(dòng)態(tài)

進(jìn)行理性的SWOT分析。

個(gè)人技能

企業(yè)文化

演講闡述

客戶研究

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

預(yù)算編制

策略

在線營(yíng)銷

并購(gòu)

談判

產(chǎn)品營(yíng)銷

商業(yè)模式

商業(yè)策略

業(yè)務(wù)發(fā)展

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

賬戶管理

營(yíng)銷策略

銷售管理

公開(kāi)演講

競(jìng)爭(zhēng)分析

領(lǐng)導(dǎo)力

管理

市場(chǎng)研究

商務(wù)談判

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品策略

整合營(yíng)銷