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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：22

電話：186****3664

郵箱：250959013@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：7年

意向：市場(chǎng)主管

教育背景

時(shí)間：2006-09到2010-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷工程大學(xué) | 專業(yè)：工商管理 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2014-07到2016-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部部長(zhǎng) | 所在崗位：

工作描述：

公司介紹:燈塔味業(yè)原為青島釀造廠始建于1904年。2015年更名為青島燈塔味業(yè)有限公司，旗下有燈塔、燈塔萬通、福塔、裕長(zhǎng)等品牌。

職 位:市場(chǎng)部部長(zhǎng);匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理及董事長(zhǎng);負(fù)責(zé)部門:市場(chǎng)部;管理團(tuán)隊(duì)人員:6人

工作職責(zé):組建市場(chǎng)部部門,并將該部門核心職能分為:渠道、品牌兩大模塊。

全面負(fù)責(zé)燈塔味業(yè)有限公司銷售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、支持及管理工作；配合總經(jīng)理分解年度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)各銷售部門情況進(jìn)行費(fèi)用審批；并且根據(jù)年度目標(biāo)為參考,審核及核銷各銷售部門的市場(chǎng)預(yù)算,并對(duì)后期銷售部門的市場(chǎng)費(fèi)用使用情況進(jìn)行審核反饋;安排團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行公司活動(dòng)的監(jiān)督和執(zhí)行；協(xié)助銷售部門達(dá)成公司業(yè)績(jī)，并達(dá)成更高利潤(rùn)指標(biāo)。

根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,貫穿銷售公司及生產(chǎn)中心,協(xié)助研發(fā)有針對(duì)性的對(duì)新品上市提出意見并給予 市場(chǎng)層面的反饋支持;配合生產(chǎn)工程部監(jiān)督市場(chǎng)產(chǎn)品內(nèi)、外產(chǎn)品質(zhì)量情況予以反饋，并對(duì)產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)提出銷售層面需求；與第三方設(shè)計(jì)公司合作,對(duì)于2016年新產(chǎn)品形象,企業(yè)vi、pis等進(jìn)行立項(xiàng)和修改;建立促銷品點(diǎn)單區(qū),對(duì)銷售部門促銷物料進(jìn)行有效支持;企事業(yè)級(jí)團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)接,客戶、校園、對(duì)外宣講、中國(guó)老字號(hào)等對(duì)外活動(dòng)等,新浪微博及微信公賬號(hào)運(yùn)；制定月度或者季度銷售主題及銷售方案進(jìn)行立體型執(zhí)行。

工作業(yè)績(jī):

【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】組建并成立燈塔味業(yè)銷售公司第一個(gè)市場(chǎng)部;

【業(yè)績(jī)提升】2014年公司銷售收入4000萬元,毛利率29%;2015年公司銷售收入6700萬元,毛利率33%,市場(chǎng)費(fèi)用比2014年上漲1.05%;

【品類改善】通過數(shù)據(jù)分析,主導(dǎo)進(jìn)行每月促銷費(fèi)用管理持續(xù)經(jīng)營(yíng)高毛利大包裝產(chǎn)品,1.8升產(chǎn)品規(guī)格定為公司主力推銷產(chǎn)品;重新規(guī)劃梳理完成大系統(tǒng)主力品必上架項(xiàng)目;

【費(fèi)用管理】編訂及制定區(qū)域費(fèi)用核銷時(shí)間點(diǎn)及細(xì)則規(guī)定,對(duì)核銷資料和流程進(jìn)行重新要求;對(duì)門店投入 實(shí)行預(yù)算制與費(fèi)比制,將低產(chǎn)出門店及客戶逐步提出,高產(chǎn)增加投入;對(duì)各單品進(jìn)行毛利分析,對(duì)月、 季、年分單品分客戶費(fèi)用進(jìn)行管控;對(duì)各銷售部門費(fèi)用進(jìn)行有效費(fèi)解,將過去單一的隨車搭贈(zèng)形式分解成多樣化形式進(jìn)行費(fèi)用下沉；

【對(duì)外工作】配合人力部門進(jìn)行每年秋季的高校校園宣講招聘、交運(yùn)集團(tuán)（青島）、雙星名人海商貿(mào)有限公司等團(tuán)購(gòu)合作，2015年合計(jì)團(tuán)購(gòu)金額107萬元、與金紅葉，源海底等企業(yè)開展多元化異業(yè)合作，每年定點(diǎn)對(duì)高校宣講進(jìn)行后備人員儲(chǔ)備；

【品牌定位】確立以產(chǎn)品樹立品牌的主要方向，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，建立5大品牌體系；對(duì)于根據(jù)季節(jié)制定相應(yīng)促銷主題，進(jìn)行全方位促銷方式；基于產(chǎn)品打造百年老字號(hào)企業(yè)形象；并確立“百年燈塔，純糧慢釀”為產(chǎn)品賣點(diǎn)，吃海鮮，選燈塔為產(chǎn)品口號(hào)；

【新媒體應(yīng)用】圍繞C端開展建設(shè)，搭建新浪微博、微信公眾號(hào)推進(jìn)產(chǎn)品知識(shí)；與經(jīng)銷商進(jìn)行合作進(jìn)行天貓超市、一號(hào)店等電商合作；與專業(yè)糧油配送第三方端合作進(jìn)行跨領(lǐng)域銷售合作。

工作時(shí)間：2012-01到2014-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場(chǎng)主管

工作描述：

市場(chǎng)活動(dòng)方面：

1、策劃、執(zhí)行各個(gè)分公司的開業(yè)典禮及市場(chǎng)沙龍活動(dòng)，并對(duì)分公司的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

2、策劃、執(zhí)行公司年度VIP會(huì)員策劃旅游答謝活動(dòng)，得到VIP會(huì)員的一致好評(píng)，加強(qiáng)了會(huì)員對(duì)公司的忠誠(chéng)度

3、策劃、執(zhí)行公司的周年慶活動(dòng)以及年會(huì)活動(dòng)

4、采購(gòu)會(huì)員簽單禮品，員工節(jié)日禮品

企劃宣傳方面：

1、制定年度、季度的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，包括品牌建設(shè)、具體活動(dòng)方案和預(yù)算。

2、完成公司總部及分公司的市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)章制度，監(jiān)督各個(gè)分公司實(shí)施，并對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研與分析。通過對(duì)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的深入調(diào)研，明確公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而為決策層提供參考。

4、負(fù)責(zé)制定公司電視廣告宣傳計(jì)劃，與廣告商談判、并持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)后期效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)。2013年策劃并完成了形象宣傳片的拍攝。

客服方面：

1、在客戶服部、IT部的支持下，牽頭完成公司市場(chǎng)活動(dòng)CRM客戶管理系統(tǒng)。從CRM前期構(gòu)思，到系統(tǒng)建立與測(cè)試，到后期員工培訓(xùn)，歷時(shí)六個(gè)月，全程進(jìn)行了跟蹤，從而在收集潛在客戶信息、跟進(jìn)簽單率等方面做出了貢獻(xiàn)。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2010-05到2014-07

項(xiàng)目名稱：2010可口可樂原葉.茶飲料 青島區(qū)域GT終端推廣活動(dòng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

在青島市場(chǎng)重磅推出茶味飲料,利用明星效應(yīng)創(chuàng)造立體化宣傳(gt售點(diǎn)進(jìn)行一次性購(gòu)買兩瓶原葉茶贈(zèng)送精美禮品一份),達(dá)到新品知名度爆發(fā)性成長(zhǎng),為銷售提升創(chuàng)造條件。

項(xiàng)目業(yè)績(jī):覆蓋青島市區(qū)60多個(gè)售點(diǎn),活動(dòng)持續(xù)時(shí)間5個(gè)月,共計(jì)招聘促銷人員300余人,直接影響人數(shù)2000 余人。創(chuàng)造山東新品上市在傳統(tǒng)渠道新品單月銷量最高記錄,為在山東區(qū)域的一次成功攻關(guān)、品牌推廣成功的案例。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)整個(gè)青島區(qū)域的方案執(zhí)行、跟蹤及落實(shí)

項(xiàng)目時(shí)間：2016-06到2014-07

項(xiàng)目名稱：良品鋪?zhàn)邮苣陸c項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

所屬公司：湖北良品鋪?zhàn)邮称饭I(yè)有限公司

項(xiàng)目描述：1、在集團(tuán)重要節(jié)點(diǎn)，全面開展主題促銷活動(dòng)、公關(guān)事件、全國(guó)大型地推、媒介投放等，引爆十周年慶，打造了良品鋪?zhàn)?016年下半年影響力最大的品牌活動(dòng)；

2、項(xiàng)目包括：黃曉明公關(guān)事件活動(dòng)，10周年全國(guó)路演活動(dòng)，9城媒介投放，全國(guó)性促銷活動(dòng)等

責(zé)任描述：統(tǒng)籌項(xiàng)目策劃與執(zhí)行，包括①線下活動(dòng)方案策劃，排期輸出，布局與流程確定，現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)等，②媒介投放的策略輸出，點(diǎn)位確認(rèn)，設(shè)計(jì)制作協(xié)調(diào)，效果追蹤等

項(xiàng)目效果：①全國(guó)性促銷活動(dòng)達(dá)成100%；②大胃王地推：線下曝光量84.4萬人次，線上50萬人次；③黃曉明公關(guān)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)約1000人，傳播曝光量66.8萬人次；④媒介傳播：覆蓋5省9城，整體曝光量約15000萬人次

我的職責(zé)

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人性格熱情開朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛。能吃苦耐勞，生活態(tài)度樂觀向上 ；工作勤奮刻苦、抗壓能力強(qiáng)，敢于直面工作中遇到的各類壓力并學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，求實(shí)上進(jìn) ，工作態(tài)度端正；做事穩(wěn)重、踏實(shí)。

能夠積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和兼職工作等，以增加自己的閱歷，提高自己的能力。