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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：23

電話：181****8122

郵箱：265417409@qq.com

經(jīng)驗：3年

意向：區(qū)域銷售總監(jiān)

教育背景

時間：2005-07到2008-12

學校：錘子簡歷大學 | 專業(yè)：信息管理 | 學歷：本科

時間：2003-01到2005-01

學校：錘子簡歷信息學院 | 專業(yè)：網(wǎng)絡管理技術(shù) | 學歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時間：2015-01到2015-07

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售總監(jiān)

工作描述：

司簡介：公司是國家設計甲級、施工壹級企業(yè)，中國行業(yè)五十強企業(yè)。

擔任職位：區(qū)域銷售總監(jiān)

匯報上司：總裁

下屬人數(shù)：165

職責范圍：

1、負責全國27個營銷分站點的運營管理工作，每個營銷分站點26-40人。

2、負責江蘇地區(qū)各營銷分站啟動、建立和人員招聘、培訓以及各分站籌備。

2、負責各站的渠道關(guān)系的建立和政府相關(guān)部門的良好關(guān)系的建立、當?shù)毓ぱb、家裝市場的調(diào)研、分析和重點項目的布點和公關(guān)工作的安排。

3、負責與各大城市地產(chǎn)公司、國字頭、工字頭企業(yè)的重點公關(guān)開拓和建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

4、負責工裝、家裝主材供應商合作關(guān)系的維護和緊密聯(lián)系。

工作時間：2007-04到2014-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門：銷售中心 | 所在崗位：區(qū)域銷售總監(jiān)

工作描述：

2007.4-2009.7職位（客戶經(jīng)理）：以電話銷售為主要銷售模式，利用網(wǎng)絡作為輔助向全國拓展業(yè)務，向終端客戶提供從介紹產(chǎn)品、測試產(chǎn)品直至使用產(chǎn)品的無線解決方案。主要為客戶提供移動、聯(lián)通、電信等運營商的增值服務，提高企業(yè)內(nèi)部信息化，提升企業(yè)的核心競爭力為目的，提供全程式服務。通過兩年多的時間不斷的學習，總結(jié)，積累。期間成功拿下廣東郵政儲蓄、真維斯服飾等知名企業(yè);

2009.7-2010.7（大客戶經(jīng)理）：主要負責全國范圍內(nèi)的中大型集團用戶的拓展和維護工作。

部分業(yè)績：長江證券股份有限公司、廣百股份有限公司、友誼百貨有限公司、廣州紅谷皮具有限公司、凱德置地有限公司等。

2010.7-2013.12（華東區(qū)區(qū)域總監(jiān)）：

在總部期間因表現(xiàn)優(yōu)異被公司委派到上海擔任區(qū)域總監(jiān)一職，負責分公司的組建，團隊的組建及后期的運營管理。

團隊管理人員：25人左右

具體的工作內(nèi)容包括：

1、分公司招聘事務；

2、分公司銷售指標的制定和分配；

3、分公司銷售資源的匯總協(xié)調(diào)和分配；

4、分公司客戶經(jīng)理的拓展思路的制度和安排；

5、協(xié)助客戶經(jīng)理進行重大客戶的公關(guān)

6、分公司行政事務的統(tǒng)管；

7、定時向上級做工作情況匯報；

8、通過CRM系統(tǒng)針對業(yè)務員的工作情況做過程管理；

部分業(yè)績：在就任的期間成功簽訂多家大型機構(gòu)和上市公司，部分客戶如下：

1、電子商務：

2012年簽下阿里云的短信通道合作協(xié)議；

2012年簽下麥考林短信通道合作協(xié)議；

2011年簽下1號店短信通道合作協(xié)議；

2012年簽下芒果網(wǎng)短信系統(tǒng)和通道合作協(xié)議；

2012年巨人網(wǎng)絡短信通道合作協(xié)議；

2、金融行業(yè)：

2011年簽下浦發(fā)銀行信用卡中心短信系統(tǒng)和通道合作協(xié)議；

2012年簽下吳江農(nóng)村商業(yè)銀行短信系統(tǒng)合作協(xié)議；

2012年簽下泰隆商業(yè)銀行短信系統(tǒng)合作協(xié)議；

2013年簽下常熟農(nóng)商行短信系統(tǒng)及通道合作協(xié)議；

2013年簽下泉州銀行短信系統(tǒng)及通道合作協(xié)議

3、物流行業(yè)：申通物流、天地華宇

項目經(jīng)歷

項目時間：2014-07到2014-12

項目名稱：城市突擊組

項目描述：

項目介紹

“城市突擊組”是把一部分優(yōu)秀的區(qū)域負責人及城市經(jīng)理集中在一起，然后分布到銷售比較薄弱的區(qū)域，帶去不同的銷售理念和不同的銷售操作，改善薄弱地區(qū)的銷售，期間每天進行銷售成績匯報，由我進行匯總給大區(qū)經(jīng)理及集團銷售總監(jiān)。

我的職責

此項目是本人策劃的，并通過郵件向各級領導申請審批通過實行，我擔任是副組長，負責規(guī)劃此項工作的運作，并監(jiān)督突擊隊員的落實情況。

項目時間：2015-07到2014-12

項目名稱：昆明理工大學數(shù)字化能耗監(jiān)管平臺（二期）項目建設

項目描述：

項目介紹

依據(jù)國家節(jié)能監(jiān)管平臺建設相關(guān)技術(shù)導則，繼續(xù)完善我校已建成的數(shù)字化節(jié)能監(jiān)管平臺。

2.1 將呈貢校區(qū)、蓮華校區(qū)的所有建筑納入建筑能耗監(jiān)測，對兩個校區(qū)所有的配電房、水泵房、單體樓棟、樓層、商鋪、消防主管網(wǎng)和中水站主管網(wǎng)進行裝表計量，實現(xiàn)實時監(jiān)測。

2.2 建立智能配電監(jiān)控管理子系統(tǒng)，對兩校區(qū)1、2級配電室設備運行參數(shù)進行實時監(jiān)測，實現(xiàn)智能管理。

2.3 建立視頻監(jiān)控和環(huán)境監(jiān)測子系統(tǒng)，對兩校區(qū)1、2級配電室、水泵房及中水站進行視頻與環(huán)境監(jiān)測，完成實時在線可視化管理。

2.4 建立教室智能照明控制子系統(tǒng)，根據(jù)日照時間、照度、使用人數(shù)等因素智能控制教室照明燈具，實現(xiàn)能源節(jié)約。

2.5 建立路燈智能控制管理子系統(tǒng)，對兩校區(qū)室外路燈及景觀燈進行計量和遠程智能控制，具備開關(guān)、監(jiān)測、報警、回路控制以及情景照明控制功能。

2.6 建立數(shù)字化校園3D地圖，對校園環(huán)境、地面建筑、地下管線（綜合管溝、電纜溝、強電電纜、給排水、中水）等設施實現(xiàn)綜合集成化管理。

2.7 建立燃氣節(jié)能監(jiān)測管理子系統(tǒng)。

2.8 建立商鋪水電預付費管理子系統(tǒng)。

2.9 開通移動客戶終端應用功能。

我的職責

1.負責對經(jīng)銷商項目生命周期的管控工作；

2.負責經(jīng)銷商商項目銷售及產(chǎn)品案例培訓；

3.負責對經(jīng)銷商項目銷售的支持，包括項目前期的可行性評估、銷售過程跟進、項目招投標的協(xié)調(diào)與推動；

4.負責經(jīng)銷商項目售前的支持，包括公司產(chǎn)品案例推介，項目需求分析和初步建議書編制；

5.負責經(jīng)銷商項目施工及回款的協(xié)調(diào)，包括項目施工的協(xié)調(diào)，代理商回款的推動；

6.公司項目總監(jiān)交派的其他工作。

個人評價

豐富的人生閱歷，嚴以自律的人生態(tài)度，在職業(yè)生涯中一直穩(wěn)步前進。

擅長區(qū)域市場開發(fā)，團隊組建，能輕松激發(fā)團隊熱情，工作擅長化繁為簡，任務分解

信手拈來；為人作風穩(wěn)健，能夠很快被客戶認可是數(shù)十年自律的結(jié)果

善于學習，視覺敏銳，在細節(jié)處判斷全局，猶如一葉知秋；

2016年開始介入PPP項目領域，主導與參加的PPP項目涉及市政、水利、交通等各個方向，具有一定的操作經(jīng)驗。

主要的政府關(guān)系如下：

一、安徽省司法廳、紀檢委主要領導層和部分市縣；

二、河南省鄭州市政府尤其是市紀檢委；

三、環(huán)保部華東督查中心主要領導

個人技能

團隊建設

產(chǎn)品營銷

商業(yè)模式

業(yè)務發(fā)展

銷售管理

溝通技巧

領導力

商務談判

業(yè)務拓展

管理

整合營銷

社交網(wǎng)絡

社會媒體

銷售總監(jiān)