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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2014-01 - 2017-09

項目名稱：生意銷售成功具備3個要素

項目描述：

項目介紹

三年自由創(chuàng)業(yè)，也是從失敗中一步步走過來的，前兩年都沒有賺到錢，虧了5000塊錢，后面慢慢地成功了，從失敗中吸取教訓(xùn)，我覺得成功都是從失敗中走過來的，沒有人說一開始就會成功，一定從失敗磨練中走過來，嗯現(xiàn)在每天的生意都很好，老顧客消費者每天習(xí)慣找我買商品，介紹新顧客給我，現(xiàn)在每天也沒有想過要賺多少錢，嗯，因為順其自然生意很好，我不怕有多少競爭對手，只要在我心中，我的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價格優(yōu)惠（一分錢一分貨），可以比過我的同行！自信心滿滿！如果遇到強勁的對手，我會很開心！因為我遇到我一樣的好人，何樂而不為！分享一下我做生意的風(fēng)格，特點，是通過實踐走出來的！

第一 產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，三包服務(wù)，進貴的成本品牌正品，賣最低的利益，實行三包服務(wù)！讓消費者買的開心用的放心！一定要保持強硬的態(tài)度，寧可不做生意，絕對不賣價格便宜質(zhì)量不好的高仿商品， 給消費者，不要過多的解釋商品，一定保持理直氣壯，透露出來讓消費者可以選擇買也可以選擇不用買，不要強求讓對方買，買賣很輕松，不要給消費者過多的壓力，質(zhì)量好的東西不要過得解釋，最好的產(chǎn)品，最實惠的價格，最高端的服務(wù)理念！還怕賣不出去？因為薄利多銷！還實行三包服務(wù)，自信心滿滿，我的我的產(chǎn)品一定很好賣！這些是靠實踐走出來的！不是空談，理念想法！主打中高端用戶，

第二 商品比較好賣的！買的人特別多！寧可犧牲小銷量，（如一個月一兩個銷量）不要放棄大銷量產(chǎn)品，適當?shù)臅r候要放棄小銷量，進的產(chǎn)品一定要好賣，看到的商品，看到錢不斷進口袋，放棄小銷量，用大量來彌補，庫存壓力沒那么大，如iPhone 7鋼化玻璃膜，這些一定能消化的，看到錢都是錢！Oppo R7鋼化膜，可以不用進，一點點銷量，用iPhone 7的鋼化膜彌補， 不進緊亂七八糟的東西、符合大眾視覺！如透明的手機套 iPhone 6，一定好賣，因為透明沒得選！蘋果原版的顏色體現(xiàn)出來！你進帶那種帶免子手機殼，女人的世界搞不懂，100個人有100個愛好選擇、會壓貨風(fēng)險！ 我們要求是最快的消化吸收產(chǎn)品，把產(chǎn)品變成錢！

第三 嘴巴比較甜，涂了一層蜜一樣，服務(wù)要絕對超高，多送一點小禮品給消費者，會開玩笑！談笑風(fēng)生！記得多贊美對方！多聊一下家常，記得帶有微笑，有時候消費者買東西，價格可以少一兩塊，說話隨和，做生意的人不要死盯著一兩塊錢， 讓對方覺得你是好人 ，特別忠誠老實，不騙消費者，偶爾有老顧客，忘記帶錢了，產(chǎn)品這個價格不是很貴，比如10塊錢，可以叫消費者下次過來付款，不缺這點錢，建立互相信任關(guān)系！帶的錢少了，可以叫顧客分期付款，不收利息！做生意的價值觀，去服務(wù)別人再去賺錢，不要想著去賺錢再去服務(wù)別人。

做生意記得前一兩年要做回頭客！把自己的名聲招牌打出！放長線釣大魚！服務(wù)好價格又優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量好，又要送小禮品，又要贊美的語言，搞點小幽默風(fēng)趣！商家又特別得好說話，消費者能不回頭嗎？然后一傳十十傳百，百傳千，千傳萬，老顧客帶新顧客，新顧客又變成老顧客，然后老顧客又帶新顧客，生意源源不斷進來，你必須要固定在一個地方，別人天天看到你，讓別人覺得自己很安心！到時候善后有問題可以好找你！這是三年我自由創(chuàng)業(yè)做生意，得出來的經(jīng)驗！

我的職責(zé)

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2014-01 - 2017-09

項目名稱：如何讓消費者愛上我這個商家

項目描述：

項目介紹

自己人好，不愿賣質(zhì)量差給消費者，心地善良，服務(wù)仔細，認真！進商品一定要進最好的，進最昂貴的成本賣最低的利潤！通過品質(zhì)做回頭客!剛開始一兩年不求掙多少錢！主要做回頭客!后面開始慢慢賺錢，舍不得孩子，怎么抓的到狼！

保持強硬的態(tài)度，寧可不做生意，也不賣假貨！不賣價格便宜質(zhì)量差的商品！通過商品，高品質(zhì)，低價格，(一分錢一分貨）爭奪市場！做生意的思維，一定不可以跟同行一樣!不進價格一樣的商品！敢做第一個敢吃螃蟹的人！一件做生意的事情，有95個人說好！只有五個人說不好！你一定不會成功！有95個人說不好！5個人說好！你才有機會成功！

做生意過程,都送一點小禮品給人家，多贊美，說一些好話！搞一點幽默！把消費者當自己的親人來看！ 相信對別人好，是一件很快樂的事情！消費者同樣也會對我們好！人心都是肉長的，將心比心！

每天跟消費者談笑風(fēng)生，鬧鬧家常！開開玩笑！其樂融融！我是一個心地善良的賣家，至力于消費者花最少的錢，買性價比最高的產(chǎn)品，為自己人生，添上正能量！讓更多的消費者，花最少的錢!買到性價比最高的品牌商品，自己人生的價值意義，去幫助更多的人節(jié)約開支!幫助消費者解決產(chǎn)品質(zhì)量問題！而不是用金錢衡量的！對錯與否讓旁觀者去評價！

我的職責(zé)

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2014-01 - 至今

項目名稱：分享我做三年多都做生意的結(jié)論

項目描述：

項目介紹

從2014年到現(xiàn)在，做生意做了三年多！把我的經(jīng)驗想法告訴大家，見過各種奇葩事情，各種各樣的人，各位伯樂能夠用心體會，對于你們以后經(jīng)營，培訓(xùn)員工，能夠用得到，這種經(jīng)驗用金錢買不到的！以下就是實踐經(jīng)驗結(jié)果

經(jīng)營理念服務(wù)，細節(jié)中的細節(jié)，強勢在細節(jié)服務(wù)，如果一個員工去為了金錢工作，他她的創(chuàng)新細心服務(wù)，根本就沒有，只是為了這份工作做好工作，我相信很多員工都是這樣子的！安逸現(xiàn)狀，我認為十分平庸，人生價值意義在哪里，如果說是為了對讓消費者人家享受更好，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，崇高的服務(wù)理念！然后得到應(yīng)有的報酬！這種服務(wù)理念理念。只有生意越來越好！人生的價值意義去幫助別人解決問題！不愿意做一個木頭人，不安于現(xiàn)狀做重復(fù)的工作！做完這件事情希望別人能得到福利，這種好不求回報的！

高品質(zhì)低價、一分錢一分貨，價格只賣貴不賣低價，最高的服務(wù)，只賣好的不賣質(zhì)量差的，明碼標價，拒絕砍價，走中高端路線、不能為了金錢利潤，降低品質(zhì)和質(zhì)量，走低端路線，寧可少賣，也不會降低自己的品質(zhì)和質(zhì)量，哪怕競爭對手打價格戰(zhàn)，價格絕對不降低自己的標準，給消費者感覺我的東西就是貴質(zhì)量好，我們比的是服務(wù)，在商品細節(jié)服務(wù)，提高標準，對方給你潘關(guān)系，絕對不能損害自己的利潤！絕對不可以降低自己的價格，保持應(yīng)有的利潤空間！

買賣過程中，不要表現(xiàn)出來我要求你買感覺，我只是為你提供最好的服務(wù)態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品，并不要求你一定要買，只能說你不買，是你的損失！姜太公釣魚愿者上鉤！把細節(jié)服務(wù)做好了，產(chǎn)品質(zhì)量做好了，產(chǎn)品售后做好，給實惠的價格，生意一直源源不斷的，讓消費者自己去推廣，消費者的眼睛是雪亮的，這都不用錢做廣告！大家可以去參考，生意很好的店鋪，買賣過程中，沒有任何套路，你可以選擇不買和買，人家提供好的服務(wù)給你，產(chǎn)品質(zhì)量，你選擇要和不要，商家也不會夸自己產(chǎn)品多好，回頭客多少，買賣很自由！各取所需！，服務(wù)不要太熱情，你們沒有發(fā)現(xiàn)很多商家生意不太好，服務(wù)跟蹤不到位，產(chǎn)品質(zhì)量不行，都會夸自己有多好，回頭客很多，搞多少套路，跟你噓寒問暖！真正很好的商家，產(chǎn)品過硬，生意非常好，都不會說自己有多好！都不會說自己產(chǎn)品多好！不會過多的解釋！只給你高品質(zhì)產(chǎn)品這個最低價格，覺得可以就可以，不可以就不可以！因為心地善良商家，不怕賣不出去！回頭客源源不斷，做個正大光明做良心的商家，邪不壓正！在龍華地鐵，中環(huán)商業(yè)街，有一家豐潤梅縣腌面，大家可以參考，

學(xué)會受氣，忍氣吞聲！做生意不會一帆風(fēng)順！你會遇到各種奇葩的人！當你很生氣的時候，不要表現(xiàn)出來你很生氣，等他她走了以后，你可以把所有的怨氣發(fā)到凳子上，后面然后回想一下，退一步海闊天空！明天會更美好！多聽消費者產(chǎn)品的挑刺！遇到是自己的問題，多說對不起！如果是消費者，對產(chǎn)品的誤解，聽完了以后再點出來，仔細的解釋！如果解釋的實在不行，對方也是挺誠懇的一個人，在損害自己一點點的利潤，能換盡量換新的給人家！做生意是長久之計！一次小小的誤解可能會帶的更好的生意！向前看齊！眼光放高一點！不要為了那些小事斤斤計較！和氣生財！下次見面我們還是好朋友！我說的是正義的消費者，忠誠的消費者！那些貪小便宜，心地很壞的人，盡量不要跟他們做生意，因為我們的產(chǎn)品定位，中高端客戶，正能量的顧客！

多跟競爭對手學(xué)習(xí)，從穿著語言，產(chǎn)品的分類歸類，別人為什么做得那么好！我為什么做得不好！不要眼紅對手的生意，虛心請教！告訴自己，自己是最棒的，不斷拼搏上進，就算失敗了，身無分文，絕對不放棄！從頭開始，多從身上去找原因！學(xué)習(xí)生存的技能！沒有辦不到的事情，只有想不到的事情，只要想學(xué)習(xí)技能手藝，一定能辦得到！人定勝天！放棄了任何機會都沒有！不要把對手當成自己的敵人！當成自己的老師！

交易過程中，要學(xué)會開玩笑！創(chuàng)造幽默感！記得多贊美人家！交易過程多送點小禮品！大家記住，生意做好，回頭客源源不斷！要做“質(zhì)量好， 高品質(zhì)低價格，細心服務(wù)，完美的善后服務(wù)，抵得住金錢誘惑，絕對不降價！

我的職責(zé)

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2016-05 - 2016-07

項目名稱：火箭作業(yè)管理平臺前臺設(shè)計

項目描述：

項目介紹

相關(guān)技術(shù)：HTML5、CSS3、javascript等網(wǎng)站前臺開發(fā)技術(shù)

項目描述：對人工降雪火箭的作業(yè)進行管理，開發(fā)管理平臺，完成火箭信息查看，庫存管理，運輸管理，火箭遠程發(fā)射，查看發(fā)射視頻等功能。

我的職責(zé)