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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：22

電話：137****9544

郵箱：586235487@qq.com

經(jīng)驗：9年

意向：電子商務(wù)總監(jiān)

教育背景

時間：2004-09到2008-06

學校：錘子簡歷科技大學 | 專業(yè)：漢語言文學 | 學歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2016-02到2016-12

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：電子商務(wù)總監(jiān)

工作描述：

公司從事影視、動漫、游戲周邊產(chǎn)品銷售工作，是多個國外著名品牌在國內(nèi)的總代理。多次與國內(nèi)影視劇合作，開發(fā)影視周邊產(chǎn)品并進行聯(lián)合推廣及銷售工作。

工作職責：

銷售管理工作：

1、制定部門工作目標并拆解，確保工作計劃可以落地實施。

2、監(jiān)督團隊工作效率，確保各個關(guān)鍵時間點執(zhí)行情況。

3、管理電子商務(wù)團隊，制定清晰完整的OKR考核制度，建立完善的獎懲機制，確保員工工作積極性。

4、出面協(xié)調(diào)各個平臺重點資源，確保能在關(guān)鍵銷售節(jié)點獲取平臺資源以保證銷售業(yè)績。

5、配合渠道部、自營實體店面、展會部，共同達成公司階段銷售目標。

市場部工作：

1、負責對接與公司合作的電影發(fā)行公司，確認周邊產(chǎn)品及推廣計劃

2、設(shè)計并實施品牌全通路（含線上、線下）營銷活動，跟蹤數(shù)據(jù)并做數(shù)據(jù)分析，總結(jié)。

3、協(xié)調(diào)外部推廣資源，通過資源互換、購買等方式推廣品牌及產(chǎn)品，達成公司目標。

工作業(yè)績：

入職以來，電商部銷售業(yè)績已經(jīng)成倍增長。對接了多個電影的周邊產(chǎn)品研發(fā)、推廣、銷售的全部工作。

工作時間：2011-10到2014-11

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：電子商務(wù)總監(jiān)

工作描述：

北京夢之城文化有限公司于2009年4月在北京正式成立，主要運營以“阿貍”以主的原創(chuàng)動漫形象，其團隊包括內(nèi)容創(chuàng)作、市場推廣、產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)授權(quán)、渠道、電商、采購、物流。除了發(fā)行繪本與動畫片之外，夢之城還是互聯(lián)網(wǎng)主要的內(nèi)容供應(yīng)商，提供阿貍QQ表情、社區(qū)模板、壁紙等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)品；同時擁有千余款周邊商品，品類覆蓋毛絨公仔、服飾、箱包、文具、生活用品等；并與包括太平鳥家紡、御泥坊、DQ、珂蘭鉆石等在內(nèi)的多個知名品牌授權(quán)合作。

工作職責：

對上：

1、制定階段性銷售目標（年度、季度規(guī)劃，月度調(diào)整）

2、制定目標利潤及利潤率

3、制定費用預算

4、制定銷售策略

5、工作匯報

對下：

1、銷售工作管理，確保目標實現(xiàn)

2、部門內(nèi)各個崗位協(xié)調(diào)，確保工作效率

3、部門內(nèi)部KPI系統(tǒng)搭建及考核，確保員工執(zhí)行力

4、部門內(nèi)部SOP建立及監(jiān)督執(zhí)行

5、團隊員工能力提升培訓

對平級：

1、向產(chǎn)品部及設(shè)計部反饋產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋信息，引導產(chǎn)品設(shè)計方向

2、配合渠道部服務(wù)經(jīng)銷商銷售工作，在保證自營產(chǎn)品（電商部銷售?？睿╀N量穩(wěn)定的情況下，輔助渠道產(chǎn)品（渠道經(jīng)銷商銷售的重點產(chǎn)品）銷售

3、配合子公司專營產(chǎn)品線的銷售及推廣工作

對外部：

1、維系平臺方（淘寶、天貓、聚劃算等）業(yè)務(wù)關(guān)系。

2、維系合作品牌商業(yè)務(wù)關(guān)系

工作業(yè)績：

11年加盟該公司負責電子商務(wù)部，通過3年時間將店鋪提升到類目重點店鋪。連續(xù)兩年部門銷售額成2倍增長。3年來，所管理的部門是公司三大主營業(yè)務(wù)收入冠軍，收入額是第二名的1.5倍，是第三名的2~3倍，并且收入差距繼續(xù)增加。

項目經(jīng)歷

項目時間：2013-11到2014-11

項目名稱：中興BTB產(chǎn)品量產(chǎn)

項目描述：

項目介紹

1.共計三代產(chǎn)品（G1/G2/G3）,初始主要需求為G2/G3產(chǎn)品,G2共分10Pin 、30Pin、24Pin、12Pin、40Pin等Type; G3 共分16Pin 、24Pin、30Pin、40Pin、50Pin等Type; 因技術(shù)進步及客戶降低成本，切換FPC 到BTB，需求呈現(xiàn)爆炸式增長。

2.展開項目裝配自動機規(guī)劃60條，沖壓/電鍍/激光/成型等技能與之配套,需要在2014年4月完成26線，6月完成50線，7月完成60線產(chǎn)能目標。

我的職責

1.設(shè)備機加工/標準件資源協(xié)調(diào),達成設(shè)定交貨計劃

2.設(shè)備組立調(diào)試進度

3.良率提升計劃

1.30Pin G2 產(chǎn)品于3月導入量產(chǎn)，產(chǎn)能自70K/day 已提升到年底200K/day, 直通率自85% 提升到98.3%。

2.24Pin & 10Pin G2 and 16Pin G3原型機3月上線，6月產(chǎn)出40K/day(每臺)，2014年11月已提升到72K/day。

3.所有設(shè)備依原定計劃按時完成調(diào)試并上線量產(chǎn)。

項目時間：2012-02到2014-11

項目名稱：Apple Lightning Cable End Connector產(chǎn)品量產(chǎn)

項目描述：

項目介紹

1.2015年蘋果切換手機接口，從30Pin切換為8Pin，自Apple iPhone5 導入使用，富士康是該產(chǎn)品的唯一的全產(chǎn)品線代工生產(chǎn)廠，僅Cable End Connector項目投資額8億RMB。

2.產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游共計9家指定供應(yīng)商，牽涉沖壓/成型/電鍍/Laser/HB/清洗/OM/X-Ray/FFT/FATP等10大制程工藝， 成品FPY極其低下（）。

3.客戶定于2012年9月中旬終端產(chǎn)品iPhone5 面市，而量產(chǎn)時間為2012年8月初，2012年12月需依高峰生產(chǎn)900kpc/day.

我的職責

1. 產(chǎn)能規(guī)劃：目標12月達到900kpc/day，11月700kpc/day，10月500kpc/day，9月300kpc/day

2. 進度追蹤：設(shè)備交貨安裝調(diào)試、自主開發(fā)設(shè)備模具加工組試、客供設(shè)備的提供、標準外購機交貨進度、自主采購物料及客戶指定物料的產(chǎn)能規(guī)劃，供應(yīng)鏈交付檢視。

3. 人力場地：場地規(guī)劃及施工進度、基礎(chǔ)人力招募、工程師招募及培訓，基礎(chǔ)人力技能培訓等。

4. 異常處理：及時與客戶溝通項目進度中發(fā)生的問題點，協(xié)調(diào)F次集團各事業(yè)體資源支援、分派和異常問題限期解決。

1. 人力自2012年7月1200人增加到11月9200人（含其它零件人力約500人），達成人力需求目標。

2. 8月2日開始量產(chǎn)，2012年10月底(3個月內(nèi))產(chǎn)出已超過500kpc/day，基本完成量產(chǎn)規(guī)劃目標（原因客戶增加供應(yīng)商，訂單量下調(diào)）

3. 達成事業(yè)群下達的營業(yè)目標和獲利目標。

個人評價

擅長領(lǐng)域: 運營管理、供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)等（十多年富士康工作經(jīng)驗）

1.十九年的跨國企業(yè)多崗位工作經(jīng)驗，精熟運營管理、供應(yīng)鏈管理等各環(huán)節(jié)（電商、需求計劃、采購、生產(chǎn)、成本、品質(zhì)、倉儲、庫存管控、關(guān)務(wù)、交付、項目管理、行銷、售后及人事、安全管理等），精通系統(tǒng)化管理，熟悉蘋果公司的先進經(jīng)驗和運作模式，深度了解中國私營企業(yè)的管理現(xiàn)狀；熟悉電子加工業(yè)、塑膠加工、沖壓成型、模具、非標設(shè)備、光伏組件及電站、LED照明、紙包裝、3D打印等產(chǎn)業(yè)。

2.對行業(yè)動態(tài)保持高度的嗅覺和敏銳的洞察力，慎密的結(jié)構(gòu)化思維能力，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)挖掘力，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力強，具有強烈的盈利意識，成本觀念強，以經(jīng)營結(jié)果為準繩，解讀，判斷，并提出建議性方案或主導或協(xié)同解決；

3. 具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、系統(tǒng)整合能力和跨職系、跨團隊協(xié)調(diào)能力，強烈的創(chuàng)新思維和意識，注重學習前沿管理思維（互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、共享等） 并加以利用及推廣，以適應(yīng)當前快速變化的物聯(lián)網(wǎng)時代；

4.優(yōu)秀的團隊執(zhí)行能力，并通過發(fā)現(xiàn)問題暨持續(xù)解決問題過程中，將作業(yè)流程梳理為運作流程，以啟來者；

5. 富于工作激情，具備廣深高速的格局意識、使命必達的職業(yè)素養(yǎng)，及良好的文字寫作能力及自媒體運作能力。

個人技能

企業(yè)文化

演講闡述

客戶研究

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略規(guī)劃

團隊建設(shè)

預算編制

策略

在線營銷

并購

談判

產(chǎn)品營銷

商業(yè)模式

商業(yè)策略

業(yè)務(wù)發(fā)展

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

賬戶管理

營銷策略

銷售管理