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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-07到至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門：社工部主任 | 所在崗位：

工作描述：

一、招聘培訓工作：

1.根據(jù)公司現(xiàn)狀對不同層次的人員組織不同類型的培訓。

2.負責公司人才的招聘、選拔、任免等工作。

3.協(xié)助推動企業(yè)文化建設。

4.對入職員工進行初步培訓，并根據(jù)培訓考核結果建議部門錄用。對員工的培訓大綱進行編寫審核。

5.對各部門的員工的專業(yè)培訓進行配合。

6.對部門主管級以上管理者，組織培訓學習、參觀考察等。

二、活動支持工作：

1.負責機構與社區(qū)活動策劃組織，輔助銷售完成品牌宣傳工作

2.組織機構內老人的大型小型活動，各類比賽，豐富機構生活。

3.協(xié)助策劃組織員工活動、外出郊游等項目，完善人資福利待遇。

4.負責接待外部參觀人員，做好機構的品牌形象宣傳。

5.與合作單位聯(lián)合對外做宣傳工作

三、項目介紹

1、2013年7月-2014年2月 海口恭和苑招聘培訓支援

重點工作：

*完成了當時空缺了半年的重點崗位招聘工作

*指導策劃2013年度員工團隊建設活動，海邊燒烤，并達到很好的效果

*獨立策劃及組織完成2014年員工春節(jié)聯(lián)歡晚會，并擔任主持人

2、2014年3月-2014年5月 慈溪恭和苑項目籌備團隊人員招聘工作

重點工作：

*僅僅通過招聘網(wǎng)站簡歷篩選功能，根據(jù)個人對行業(yè)人才的要求，進行嚴格的篩選，完成籌備團隊副院長等重點崗位的招聘工作

3、2014年8月至2015年2月 ?？诠Ш驮酚烧衅概嘤栔鞴苻D崗為活動部主任

4、2015年2月至今 樂成老年事業(yè)投資有限公司雙橋恭和家園項目社工部主任，參與項目前期籌備及社工部團隊組建、服務規(guī)劃等工作，

重點工作：

*創(chuàng)新突破活動，針對老年人心理需求，開展了多項新的老人活動，如歡樂嘉年華、元旦三天樂，新春七日喜等，達到了非常好的效果，客戶滿意度比往年都高，且減少了客戶投訴

*獨立策劃及組織完成2015年客戶春節(jié)聯(lián)歡晚會，并擔任主持人

*規(guī)范部門管理，擬定多項工作規(guī)范要求，并通過表格管理的方式嚴格管理部門員工，使部門工作更加的規(guī)范化

*統(tǒng)籌規(guī)劃社工部活動寶典，客戶活動參與記錄匯總分析工作，參與編寫標準化體系工作

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2015-12到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：信息工程部主管 | 所在崗位：

工作描述：

1、負責公司營運信息化制定與規(guī)劃；

2、負責公司GYM管理系統(tǒng)運維；

3、管理、協(xié)調公司域名,網(wǎng)站的建設及運維；

4、負責公司新ERP管理系統(tǒng)及相關APP的開發(fā)項目.

5、公司工程所有事務,包括新店規(guī)劃,裝修,設備安裝,交接,管理等

6、負責公司及各會所IT設備系統(tǒng)軟硬件的安裝、調試以及服務器硬件、軟件的管理與維護；

7、負責公司網(wǎng)絡系統(tǒng)擴建改建的設計、安裝、調試和IP

8、負責公司郵件系統(tǒng)、網(wǎng)絡安全、管理；

9、負責公司所有數(shù)據(jù)備份容災工作.

10、負責公司營運相關流程的規(guī)劃與設定工作.

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2008-07到2015-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：零售部經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

2014/3--2015/6 康佳集團股份有限公司北京分公司 零售部經(jīng)理

工作職責：

1、銷售策略的制定：1）銷售任務的下達制定，根據(jù)分公司下達的月度任務，制定部門內部的銷售任務，包括銷售任務、單品任務、清理任務等；2）根據(jù)分公司給予產(chǎn)品底價，結合市場情況制定月度產(chǎn)品價格體系；3）結合市場情況、庫存情況制定月度主推機型；4）根據(jù)客戶銷售情況制定經(jīng)營部促銷策略；5）每月把控好經(jīng)營毛利情況，確保月度經(jīng)營指標處于預期水位；6）每月制定銷售人員的銷售考核方案，確保完成公司的銷售任務。

2、根據(jù)分公司發(fā)展策略及規(guī)劃，制定區(qū)域的提升計劃，并跟蹤落實：1）根據(jù)分公司整體發(fā)展規(guī)劃，如產(chǎn)品結構調整、客戶關系管理工作等開展區(qū)域內相關工作。如對客戶的細致分類，制定客戶提升計劃及后續(xù)的跟蹤；縣鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡的完善，專賣店的開發(fā)。 2）確定區(qū)域年度業(yè)績提升重點工作，包括：大平板電視銷售結構提升、縣鄉(xiāng)提升；弱勢區(qū)域提升，制定年度任務細化至每個月度及每個業(yè)務單元，并負責進度跟蹤及通報。

3 、部門日常工作管理：部門人員27人，其中業(yè)務三名、市場推廣六名、商場直銷人員十八名，根據(jù)工作要求進行日常工作的安排與管理。

工作業(yè)績：

1、銷售增長：2014年全年實現(xiàn)結算3430萬，較2013年的3000萬增長430萬；

2、重點客戶全部實現(xiàn)銷售增長；

3、前期合作關系不暢客戶通過談判溝通全部實現(xiàn)合作正?；?，無重大遺留問題，為后期銷售增長奠定了堅實基礎；

4、弱勢片區(qū)得到提升：通過銷售政策支持、促銷推廣等手段使前期我司弱勢片區(qū)得到了顯著提升；

5、銷售結構優(yōu)化：2014年銷售結構改善：大平板銷售額占比超70%，4K銷售額占比近40%，銷售平均單價較2013年增長近300元。

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2012/3--2014/3 康佳集團股份有限公司北京分公司 承德經(jīng)營部經(jīng)理

工作職責：

1、經(jīng)營部銷售策略的制定：1）銷售任務的下達制定，根據(jù)分公司下達的月度任務，制定經(jīng)營部內部的銷售任務，包括銷售任務、單品任務、清理任務等。2）根據(jù)分公司給予產(chǎn)品底價，結合市場情況制定月度產(chǎn)品價格體系。3）結合市場情況、經(jīng)營部庫存情況制定月度主推機型。4）根據(jù)客戶銷售情況制定經(jīng)營部促銷策略。5）每月把控好經(jīng)營部的經(jīng)營毛利情況，確保月度經(jīng)營指標處于預期水位。 6）每月制定銷售人員的銷售考核方案，確保完成公司的銷售任務。

2、根據(jù)分公司發(fā)展策略及規(guī)劃，制定區(qū)域的提升計劃，并跟蹤落實：1）根據(jù)分公司整體發(fā)展規(guī)劃，如產(chǎn)品結構調整、客戶關系管理工作等開展區(qū)域內相關工作。如對客戶的細致分類，制定客戶提升計劃及后續(xù)的跟蹤；縣鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡的完善，專賣店的開發(fā)。 2）確定區(qū)域年度業(yè)績提升重點工作，包括：大平板電視銷售結構提升、縣鄉(xiāng)提升；弱勢區(qū)域提升，制定年度任務細化至每個月度及每個業(yè)務單元，并負責進度跟蹤及通報。

3 、部門日常工作管理 部門人員24人，其中業(yè)務四名、財務兩名、物流一名、市場部一名、售后兩名、商場直銷人員十四名，根據(jù)工作要求進行日常工作的安排與管理。

工作業(yè)績：

1、銷售額提升：2012年經(jīng)營部實現(xiàn)結算3080萬，較前一年增長810萬，增長率超30%，并榮獲康佳北京分公司“2012年度最佳銷售團隊”稱號，同時本人被評為康佳集團2012年度優(yōu)秀經(jīng)辦經(jīng)理，2013年實現(xiàn)結算3250萬，并創(chuàng)下單月結算513萬的經(jīng)營部歷史結算記錄；

2、銷售渠道網(wǎng)絡的完善：通過兩年的團隊共同努力，實現(xiàn)全市縣級渠道及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡的全覆蓋，所有客戶全部實現(xiàn)合作正?；瑹o重大遺留問題。

3、銷售模式升級：明確了通過促銷拉動零售的銷售思路，摒棄了傳統(tǒng)的壓貨模式，加快了客戶庫存周轉；

4、經(jīng)營指標良好：通過改善銷售結構、加快庫存周轉、費用管控等方式提升經(jīng)營部經(jīng)營狀況，經(jīng)營部連續(xù)兩年毛利率超過10%，位列北京分公司第一名。

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2010/6--2012/3 康佳集團股份有限公司北京分公司 市場部經(jīng)理

工作職責：

1、分公司促銷策略的制定，促銷活動的開展，進度的跟蹤，每月制定制定分公司總體的促銷策略，下達給各個銷售渠道，制定分公司整體促銷方案，協(xié)調各個銷售渠道的促銷活動開展場次，審批活動報告，監(jiān)督活動進度，接收活動效果反饋。

2、分公司促銷物料、促銷禮品的制作和采購，根據(jù)分公司的銷售情況每月制作分公司的促銷單頁、條幅等促銷物料，并根據(jù)分公司的買贈策略采購相應的促銷禮品。

3、公司終端建設，彩電銷售是在終端賣場的展廳實現(xiàn)的，終端形象非常重要1）根據(jù)實際需要安排廣告公司制作康佳終端展廳， 2）制定公司的終端陳列標準指引，終端樣機陳列，擺放的標準，終端展廳的標準化監(jiān)督。

4、分公司的廣告宣傳，根據(jù)市場需要制定公司廣告宣傳計劃，如報紙、硬廣、電視廣告、交通廣播等，提升品牌形象，同時維護好媒體關系。

5、部門日常工作管理：部門員工24人，推廣主管一名、終端形象助理一名、終端物料助理一名、廣宣助理一名、市場助理一名、推廣小分隊十九名。根據(jù)工作要求進行日常工作的安排與管理。

工作業(yè)績：1、組建分公司推廣部：牽頭組建了北京分公司推廣，建立了促銷活動的專業(yè)推廣隊伍，同時組織、策劃了團購、以舊換新、總裁簽售、好聲音明星簽售等促銷活動，搭建了分公司促銷體系，使促銷活動常態(tài)化；

2、創(chuàng)建了北京分公司終端標準化手冊：通過終端陳列、演示、利益點包裝、直銷員管理等環(huán)節(jié)的規(guī)范，是終端信息輸出統(tǒng)一化。

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2009/7--2010/6 康佳集團股份有限公司多媒體事業(yè)部 市場部推廣主管

市場部推廣主管：負責總部組織策劃的大型促銷活動的方案制定和實施，先后組織實施了多場大型促銷活動，很多場次單場促銷破千萬。

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2008/7--2009/7 康佳集團股份有限公司濟南分公司 大客戶業(yè)務

主要職責： 1）門店管理 根據(jù)各個門店目標客戶群體的差異，樣機額度使用情況，樣機貢獻率等指標，合理規(guī)劃每個門店的樣機布局，包括新品上樣及老品退市等； 2）銷售分析與指引 實時跟蹤門店銷售情況，處理銷售過程中產(chǎn)生的問題，如負賣、售后及價格問題； 結合競爭品牌銷售數(shù)據(jù)，分析我司銷售情況，及時做出銷售策略調整； 實時跟蹤渠道庫存結構情況，加強渠道庫存周轉，制定專項方案，加強大庫存機型的銷售，避免滯銷帶來的跌價損失

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2013-07到2015-08

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部/項目負責人 | 所在崗位：

工作描述：

公司主要從事各類燃油添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售工作。在職期間任職船舶用油業(yè)務方向負責人。負責團隊建設、業(yè)務發(fā)展、大客戶維護工作。期間組建了船舶業(yè)務銷售團隊，并帶領團隊走上正軌，團隊運作長島港船舶項目，并取得成功。

在職期間還作為地煉突擊小組的一員，與全省各個大型民營地煉企業(yè)進行業(yè)務洽談，并促成了與山東京博石油化工有限公司的業(yè)務合作。一年內完成銷售額逾600萬。參與組織與京博石化、新華社在濟南召開的新聞發(fā)布會，取得圓滿成功。