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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2016-01 - 2017-04

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：高級經(jīng)理

工作描述：

1、2016年1月- 5月，任中國平安不動產(chǎn)北方區(qū)綜拓高級經(jīng)理；

1)服務(wù)項目：悅景莊西雙版納 、 合悅江南等；

2)主要工作內(nèi)容：

結(jié)合項目重大銷售節(jié)點，負責(zé)旅游度假項目“悅景莊西雙版納”、養(yǎng)生養(yǎng)老度假項目浙江桐鄉(xiāng)“合悅江南”在北方區(qū)域的市場營銷管理、渠道分銷及宣傳推廣工作；

根據(jù)總部經(jīng)營目標，制定區(qū)域階段性工作計劃目標，并負責(zé)執(zhí)行與落實；

整合各項內(nèi)外資源，擬定導(dǎo)客計劃，完成東北地區(qū)、北京地區(qū)至項目的登島等工作；

完成各類成交客戶的后續(xù)服務(wù)工作；

2、2016年5月- 2017年4月，任中國平安好房沈陽分公司銷售部高級經(jīng)理；

1)主要服務(wù)項目：黑龍江恒大地產(chǎn)、碧桂園東北區(qū)、招商局（哈爾濱）等十余個項目；

2)主要工作內(nèi)容：

負責(zé)各合作開發(fā)項目的渠道營銷、推廣宣傳、活動等營銷執(zhí)行工作；

根據(jù)項目金融政策需求，完成內(nèi)、外部金融機構(gòu)與項目之間的金融產(chǎn)品合作；

根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，結(jié)合各開發(fā)公司年度經(jīng)營計劃，制定本部門各階段工作內(nèi)容，負責(zé)執(zhí)行與落實各階段績效指標；

整合、管理內(nèi)外合作伙伴及各項資源，負責(zé)與其他職能部門的溝通協(xié)調(diào)工作；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-08 - 2017-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 

所在部門：國內(nèi)營銷部 

所在崗位：營銷副總

工作描述：

負責(zé)公司各事業(yè)部（通訊配件類；電腦周邊線材；空氣凈化/平衡車三個事業(yè)部）全國整體運營管理工作。

 1、負責(zé)公司整體市場運營方案的制定與實施，各事業(yè)部產(chǎn)品/價格梳理和調(diào)整；營銷系統(tǒng)變革與升級；

2、公司營銷架構(gòu)優(yōu)化，團隊建設(shè)/考核/利潤分配的過程實施，以確保完成公司市場目標；

3、線上/線下多渠道的推廣與銷售,全國性展會籌劃與實施；

4、市場各項指標（銷售/網(wǎng)點/活動/形象終端/重點市場/利潤/增長率)等的目標達成；

5、公司文化建設(shè)及市場價值的傳遞與滲透；企業(yè)阿米巴文化導(dǎo)入和貫徹落實

6、營銷團隊日常技能培訓(xùn)與考核。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2011-08 - 2013-10

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 

所在部門：營銷部 

所在崗位：營銷策劃部經(jīng)理

工作描述：

中國奧園地產(chǎn)集團股份有限公司十多年來以創(chuàng)新的復(fù)合理念開發(fā)房地產(chǎn)項目，把運動、養(yǎng)生的健康生活概念帶入居住小區(qū)。于二零零七年十月九日在香港聯(lián)合交易所有限公司（「聯(lián)交所」）主板上市（股份代號：3883）。集團將秉持「構(gòu)筑健康生活」的品牌理念，專注于住宅和商業(yè)地產(chǎn)的雙線開發(fā)，以質(zhì)量為導(dǎo)向，致力于為客戶提供高質(zhì)量人居環(huán)境和創(chuàng)造積極健康的生活方式，引領(lǐng)城市健康生活。

集團持有的房地產(chǎn)項目主要分布于廣東、沈陽、重慶、湖南、廣西及江西等地，為業(yè)主創(chuàng)造了優(yōu)越及舒適的居住條件。集團的戰(zhàn)略布局，以珠三角、長三角、環(huán)渤海、中西部核心區(qū)及北部灣內(nèi)地五大經(jīng)濟圈為核心，實施區(qū)域聚焦。

*根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合項目情況，深入理解公司及項目，提出可行性思路，制定 具體的營銷策劃方案，并跟進其實施；

*負責(zé)南沙區(qū)域項目及新塘區(qū)域項目前期的籌備及項目前中后期各個階段的營銷策略工作；

*負責(zé)市場變化的研究分析，根據(jù)市場各階段變化及時制定對應(yīng)策略； 

*負責(zé)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、土地、房產(chǎn)相關(guān)信息資料的收集分析； 

*負責(zé)制定工作計劃、預(yù)算方案，配合組織實施并有效控制進度及營運成本；

*制定年度營銷目標和分配任務(wù)；

*負責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計的修正建議；

*負責(zé)與媒體、廣告、模型及其他相關(guān)合作公司建立良好穩(wěn)定的關(guān)系；

*監(jiān)督各項目營銷策略方案的具體實施； 

*組織項目組就項目進行專題討論，對技術(shù)策略有監(jiān)控建議權(quán)； 

*監(jiān)督區(qū)域項目的銷售現(xiàn)場；

*公司營銷團隊建設(shè)；

*負責(zé)公司公關(guān)及公關(guān)危機的處理。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2004-02 - 2009-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 

所在部門：營銷部 

所在崗位：營銷副總

工作描述：

1．負責(zé)參與制定公司的銷售目標，按計劃完成公司的銷售任務(wù)。

2．對營銷人員進行選拔、工作培訓(xùn)及上崗考核，組建并管理銷售團隊完成銷售目標。

3．參與和組織所屬人員做好銷售合同的風(fēng)險評估、簽訂、履行與管理工作。

4．組織對市場客戶的售后服務(wù)，建立并完善售后服務(wù)體系。 

5．組織調(diào)查公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在所轄區(qū)域市場上的銷售情況，調(diào)查并綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，報總經(jīng)理備案。 

6．負責(zé)組織實施對市場重點項目和重點客戶的公關(guān)與重點市場開拓工作，定期提交市場拓展情況報告。 

7．負責(zé)市場客戶分類，建立并優(yōu)化業(yè)務(wù)拓展體系，制定區(qū)域市場拓展的整體策略并予以實施，建立、管理與市場活動相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

工作業(yè)績

1．  工作五年期間，平均年銷售業(yè)績達人均百萬元以上，為公司創(chuàng)造銷售收入1000多萬元；

2． 建立并管理一支營銷隊伍，持續(xù)為公司創(chuàng)造業(yè)績，帶來經(jīng)濟效益；

3． 通過對市場的管理，能敏銳把握市場動向，在激烈的市場競爭中取勝；

4． IT項目管理經(jīng)驗，較強的公關(guān)能力，出色的談判技巧。