求職意向
商務(wù)合作、大客戶銷售 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 大專
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 PA銷售總監(jiān)
- 負(fù)責(zé)北京二區(qū)PA事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)的管理，協(xié)同運(yùn)營客戶團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)。
- 執(zhí)行公司的銷售策略，根據(jù)銷售任務(wù)制定銷售打法策略。
- 挖掘以及開發(fā)和跟進(jìn)目標(biāo)客戶，完成銷售目標(biāo)。
- 通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)并持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。
- 招聘和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售總監(jiān)
- 負(fù)責(zé)KA團(tuán)隊(duì)和組織體系的搭建及優(yōu)化，對銷售策略制定和內(nèi)部人才培訓(xùn)等統(tǒng)籌工作。
- 收集和梳理各行業(yè)TOP品牌客戶信息，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行體系化客戶開發(fā)。
- 與客戶的各層級和相關(guān)部門建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，挖掘、維護(hù)和提升銷售。
- 跟蹤業(yè)務(wù)流程、銷售過程、日常SOP建立，理解和挖掘客戶需求，提升公司資源價(jià)值和影響力。
- 負(fù)責(zé)監(jiān)測、搜集、整理和分析市場信息，及時(shí)了解并反饋行業(yè)動態(tài)、競爭環(huán)境和客戶訴求，為公司銷售策略制定、產(chǎn)品迭代規(guī)劃提供決策依據(jù)和建議。
- 負(fù)責(zé)組建和領(lǐng)導(dǎo)品牌公關(guān)團(tuán)隊(duì)，展開行業(yè)合作，維護(hù)媒體資源，持續(xù)打造有影響力的線上線下營銷案例，形成品類內(nèi)部的品牌認(rèn)知和傳播資產(chǎn) 。
- 對內(nèi)和運(yùn)營、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)深度協(xié)同，對外管理外部策略、創(chuàng)意、媒介合作伙伴，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 KA商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理
- 負(fù)責(zé)長期型與項(xiàng)目型的客戶維護(hù)、拓展與提案，負(fù)責(zé)各類優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的排查與資源積累。
- 協(xié)調(diào)并解決運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對產(chǎn)品的需求改進(jìn)。
- KA外部客戶資源，維護(hù)客戶關(guān)系提升銷售份額。
- 拓展平臺線上客戶資源，并維護(hù)客戶關(guān)系及相關(guān)執(zhí)行工作。
- 負(fù)責(zé)活動策劃及運(yùn)營的方案，并與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)工程師進(jìn)行溝通確認(rèn)跟進(jìn)執(zhí)行。
- 包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃 。
- 為客戶、行業(yè)提供BlueMP平臺標(biāo)準(zhǔn)化以及定制化解決方案。
- 基于平臺及市場需求尋找商業(yè)類、個(gè)人類開發(fā)者進(jìn)行商務(wù)合作。
- 基于平臺組件尋找新場景合作伙伴進(jìn)行商務(wù)合作。
- 負(fù)責(zé)銷售新場景渠道產(chǎn)品媒體廣告投放。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域企劃營銷經(jīng)理
- 根據(jù)集團(tuán)預(yù)算管理要求，定制商場營銷費(fèi)用預(yù)算。
- 根據(jù)集團(tuán)品牌管理政策，執(zhí)行品牌管理要求，組織策劃品牌宣傳、推廣活動。
- 按照全年?duì)I銷預(yù)算，負(fù)責(zé)策劃營銷方案，制定節(jié)假日促銷活動方案，整合廠商資源并執(zhí)行，評估活動效果。
- 負(fù)責(zé)牽頭組織創(chuàng)新型企劃活動的開展，組織廠商進(jìn)行活動培訓(xùn)，提高廠商參與率及活動執(zhí)行能力，從而提升銷售數(shù)據(jù)。
- 負(fù)責(zé)對廠商展位設(shè)計(jì)、裝修方案的審核及具體流程的監(jiān)督，并對日常銷售，運(yùn)營規(guī)范，商品陳列情況進(jìn)行管理。
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的品牌廣告創(chuàng)意、宣傳策略、媒介策略等，規(guī)劃媒介計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃，代表公司接洽媒體，保持與媒體機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系。
- 協(xié)同及配合集團(tuán)、區(qū)域及各部門的相關(guān)工作。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 央視網(wǎng)-足球道路 銷售執(zhí)行人
所屬公司：杭州鄰匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
《足球道路》是由CCTV5、央視網(wǎng)打造的世界杯體育文化紀(jì)錄片，線下路演活動在世貿(mào)天階廣場舉行，該場地是北京分公司成立后第一次落地執(zhí)行，銷售金額單天突破25萬，同時(shí)成為公司top案例。
2020.x -2020x 民生銀行-懂你日 銷售執(zhí)行人
所屬公司：藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)
民生銀行全國品牌活動，用戶通過線下營業(yè)廳手機(jī)掃描大屏二維碼進(jìn)入H5，在H5端填寫信息，通過技術(shù)后臺審核，將留言投向大屏，此互動線上線下全國多地同時(shí)發(fā)起，通過技術(shù)手段區(qū)分來自不同區(qū)域的明信片，在大屏端相應(yīng)的地理位置顯示。每有一次pv產(chǎn)生，大屏端實(shí)時(shí)地圖省份區(qū)域亮點(diǎn)閃爍一次，實(shí)時(shí)顯示全國參與各省參與情況，結(jié)合線下大巴以及場地資源，上線5小時(shí)PV突破15w+，單日PV30w+。
2020.x -2020x 線下場景廣告渠道 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
所屬公司：藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)
全國1200家“大地影院”采用低功耗傳感器ibecon技術(shù)，向觀影人提供影院、商家優(yōu)惠卡券信息等，提高廣告互動性，顛覆了傳統(tǒng)線下場景硬廣告營銷模式，此場景渠道一年內(nèi)創(chuàng)收廣告銷售額1700萬。
2020.x -2020x 夜宴嘉年華 策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人
所屬公司：紅星美凱龍家居集團(tuán)
“夜宴”不是單純地將白天營業(yè)時(shí)間延長，它摒棄了傳統(tǒng)的返現(xiàn)、打折等促銷手段，將賣場和宴會融于一體，為消費(fèi)者營造一個(gè)購物的氛圍，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者購買，在淡季環(huán)境下創(chuàng)立了全新并且有新引力的促銷活動，夜場模式提升了傳統(tǒng)的營銷手段給家居行業(yè)帶來了新的沖擊，引起了行業(yè)的反思。
2020.x -2020x 天問簽動中國總裁簽售 策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人
所屬公司：紅星美凱龍家居集團(tuán)
匯集82個(gè)家居品牌聯(lián)合簽售會，創(chuàng)造了當(dāng)年家居賣場最大規(guī)模促銷活動，聯(lián)手新浪網(wǎng)舉辦天問中國高 峰論壇，一時(shí)間引起廣泛熱議，成功打破當(dāng)年家居賣場單店單日銷售金額過億的數(shù)據(jù)。
自我評價(jià)
生活中我是個(gè)極簡主義，把極簡意識帶到工作中更是我一直所堅(jiān)持的，10年的工作經(jīng)驗(yàn)，效力過2家上市企業(yè)，擁有豐富的企劃、運(yùn)營、商務(wù)擴(kuò)展及銷售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的商業(yè)敏感性，習(xí)慣性的組織調(diào)研，實(shí)時(shí)對數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注并能夠捕捉市場動態(tài)以及變化做出及時(shí)應(yīng)對方案，具備較強(qiáng)的溝通能力和創(chuàng)造能力，開朗的性格加對工作的責(zé)任心可以有效的幫助團(tuán)隊(duì)提升凝聚力。
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