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求職意向

大客戶銷售??駐外銷售工程師 深圳 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 本科|通信工程 錘子簡歷大學(xué)

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 政企本部大客戶銷售經(jīng)理|政企本部大客戶室

工作描述：兩年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。一，市場拓展：發(fā)展新增客戶，建立長期，穩(wěn)定，信任的合作關(guān)系；解讀客戶通信需求，開展全業(yè)務(wù)營銷工作；市場月拓展率為5%。二，客戶維系：服務(wù)約60家存量中高端用戶，月消費(fèi)為5萬元人名幣，以航空服務(wù)類，金融類及物流類為主，日常走訪挖掘商機(jī)，拓展新增業(yè)務(wù)，防范客戶流失。三，客戶分析：初步評(píng)估客戶消費(fèi)狀況，在上門拜訪客戶前初步列好營銷方案，做到有備而去，去則有得；分類管理客戶并收集客戶深度信息。 四，營銷成果：完成每月銷售指標(biāo)，為客戶提供天翼，專線等四大基礎(chǔ)板塊業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)解決方案，平均拉動(dòng)客戶年收入增長51萬元；曾獲一次月績效明星，一次季度P1績效評(píng)價(jià)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x  錘子簡歷信息技術(shù)有限公司

所屬公司：中國電信深圳分公司項(xiàng)目描述：深圳市某男健健康咨詢公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)張，需要團(tuán)購一批手機(jī)卡及固話，此公司在全國7個(gè)城市有子公司，位于深圳市的為其總公司，該公司需求總量合計(jì)超5K個(gè)業(yè)務(wù)量，并于后續(xù)將會(huì)有巨大合作空間，電信深圳分公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，故專門了一個(gè)項(xiàng)目小組，我有幸成為其中一員。 通過團(tuán)隊(duì)合作溝通，項(xiàng)目小組定制了一個(gè)最優(yōu)方案，并由我?guī)ьI(lǐng)小組與該公司對接人進(jìn)行談判，最后成功簽訂了兩年的合作協(xié)議，為公司總計(jì)創(chuàng)收 504，0000（伍佰零肆萬）元人民幣。

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所屬公司：中國電信深圳分公司項(xiàng)目描述：背景：深圳市某實(shí)業(yè)有限公司于羅湖區(qū)田貝地段投資了一棟改造樓，打算裝修之后作為青年型公寓酒店出租，需要就該公寓型酒店鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)線路，當(dāng)時(shí)有某動(dòng)及某通兩家競爭對手就該項(xiàng)目對客戶報(bào)價(jià)，采用低價(jià)打壓，以低于我方報(bào)價(jià)分別6個(gè)及7個(gè)百分點(diǎn)的低價(jià)報(bào)價(jià)，并承諾后續(xù)可對該實(shí)業(yè)公司具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人免三年通信費(fèi)用，競爭形勢嚴(yán)峻，而我則作為電信方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； 一，售前定制方案。售前與該實(shí)業(yè)公司副總聯(lián)系，通過多次上門拜訪和應(yīng)酬取得了該副總信任，向其說明市場價(jià)格導(dǎo)向不可能在保質(zhì)保量的情況下仍能做到低價(jià)，而我方則有口皆碑，市場口碑證明了選擇我方產(chǎn)品的合理性，后續(xù)協(xié)助該實(shí)業(yè)公司優(yōu)化整體線路布置，最終通過一系列努力與該公司確定了合作關(guān)系，簽訂了三年合同； 二，售中協(xié)調(diào)工程。售中協(xié)調(diào)該實(shí)業(yè)公司外包的工程隊(duì)與電信方工程隊(duì)整體合作鋪設(shè)線路，需要把雙方工程人員拿捏在一起，同心協(xié)力把網(wǎng)絡(luò)線路鋪設(shè)成功； 三，售后維持服務(wù)。此項(xiàng)目總計(jì)創(chuàng)收154，0000（壹佰伍拾肆萬）元人民幣，并在第一次合作成功之后一舉拿下了該實(shí)業(yè)公司于湖貝新村，寶安南路，水貝村等其他大型項(xiàng)目，為我方公司與該實(shí)業(yè)公司創(chuàng)造了可持續(xù)合作的空間。

自我評(píng)價(jià)

1，性格開朗：外向型，喜歡打籃球，熱愛戶外運(yùn)動(dòng)，身高177cm，體重65kg，良好的自我調(diào)節(jié)和抗壓能力；2，語言表達(dá)能力強(qiáng)：善于與人溝通，口齒清晰，能準(zhǔn)切描述產(chǎn)品方案；3，熱愛銷售：敏銳的銷售嗅覺，能準(zhǔn)切把握客戶心理，并把熱情傳染給客戶；4，有責(zé)任心：做事認(rèn)真，不浮夸，熱愛集體；5，良好的學(xué)習(xí)心態(tài)： 終生學(xué)習(xí)意識(shí)。